天妤联动网易《倩女幽魂》手游正式官宣，IP碰撞再掀“国风”浪潮

8月3日，在36氪以“虚实共生，无尽未来”为主题的大会上，汇集了元宇宙及Web3.0各领域的专家，一场开启人类下一个数字时代“无尽未来”的大会正在进行。

近几年，在元宇宙概念火热加持下，“虚拟人”有了更丰富更新颖的打开方式。各种各样的虚拟人逐渐走入人们的生活，带动了很多人对未来的无限遐想。此次，国风虚拟人天妤的亮相也引发了市场关注。

特别是在此次大会上，天娱数科旗下元梦工作室总经理郑屹呈正式宣布：天妤与网易旗下 游戏 《倩女幽魂》 手游 达成深度合作。天妤作为《倩女幽魂》手游首位特邀三界探索官为《倩女幽魂》手游量身打造专属视频，在视频中天妤化身白素贞带领玩家寻迹三界，并将与《倩女幽魂》手游账号矩阵进行深度互动。

不难看出，这是一次从人物气质到精神内核上均“完美契合”的合作。两个总在国风上给受众惊喜的品牌，在精准的把握“国风”这一文化破壁趋势的背景下，有了这次完美的碰撞。

找到“1＋1＞2”的合作伙伴：从文化内核到底层技术

天妤精准的把握住“国风”这一文化破壁的趋势，定位于“首个文化出海的国风虚拟人”，一直致力于在寻找壁画碎片的过程中发扬中国文化的璀璨光辉，向世界介绍中国千年的文化，为中国文化的传承与弘扬贡献力量。

而此次合作的另一方是游戏《倩女幽魂》手游，作为游戏圈古风联动水平较高的游戏，《倩女幽魂》手游在近年来陆陆续续产出了非常多有意义又好玩的作品。

有趣的是，梳理天妤和《倩女幽魂》手游各自的发展历程，能够看到成长轨迹的不谋而合。

正如此次演讲分享中提到的，为了最大程度上还原中国文化之美，天妤团队邀请了敦煌文化研究领域的专家学者担任设计，参考了大量的史料。天妤的“绝色”经过精心设计和雕琢的，黛眉、斜红、莲花形花子、桃花妆容，深度还原唐代女俑妆容；头上所戴的嵌松石花钗、珍珠流苏花钿，也参考了大量唐代出土文物；天妤的服饰配色灵感依然来源于敦煌壁画；而剧集中翩飞的巾舞则是以敦煌壁画中的飞天伎乐为基础。

而同样总是在国风联动上给玩家惊喜的《倩女幽魂》手游也呈现出了对中国传统文化极高的兼容性。通过自己的“火种计划”，游戏在这数年间联动过浏阳的非物质文化遗产烟花，也曾携手景德镇，探究制瓷这一非遗技术。

实际上，近几年，知名虚拟人与游戏已经开始进行频繁地联动，试图不断拓展各自的影响力，触达更广泛的用户群体，实现“出圈”，例如“初音未来”与《高能手办团》的联动、“洛天依”与《和平精英》的联动等等。

虚拟人可以为游戏品牌代言、 商业 推广及拓展、丰富游戏世界观和内容，同时虚拟人可以为玩家提供一种情感寄托的载体，相较于单纯游戏内的角色，能够与玩家在真实环境下进行交互的虚拟人，显然更能引起玩家的共鸣和互动欲望。

而站在游戏品牌的角度，让天妤参与游戏代言，除了“国风”风格定位符合之外，也是希望借由天妤的影响力，将游戏覆盖到更多用户群体。对于产品本身而言，更可以通过天妤生动的演绎，体现游戏的核心价值。

因此，在文娱产业的应用中，虚拟人可依托游戏，与游戏IP达到相辅相成的共生关系，共同创造更巨大的商业价值。

值得一提的是，天妤此次与游戏厂商合作的一个根基，是基于天娱数科本身也是以电竞游戏和数据流量为主营业务的数字 科技 公司。公司依托数据、算法、场景三大核心优势的持续积淀，围绕数字产业化和产业数字化构筑了数字竞技平台与数据流量平台，面向虚实融合的全真 互联网 不断推动业务布局纵深发展。

自2021年11月以来，“天妤”背后的创作者——天娱数科依托数据、算法、算力三大核心优势，面向虚实融合的全真互联网不断推进业务布局纵深发展，构建起虚拟人、虚拟场景、虚拟 营销 服务交织的业务生态，实现元宇宙生态流量快速积累与孵化。

流量积累到商业化落地，孵化虚拟人矩阵

伴随科技飞快地迭代发展，拓展出更多新兴的应用场景、加深了虚拟人的功能属性。从主流晚会到代言各大品牌，从商业直播间验证商业价值到官方认可承载文化使命。虚拟人行业逐渐步入2.0时代后，更加考验公司的核心技术能力，商业化落地，以及连接行业上下游生态的能力。

从虚拟歌手“洛天依”到虚拟网红“柳夜熙”，虚拟人物活跃在各大商业领域。不过，虚拟人物也需要内外兼修，只有为虚拟人物注入独特的文化内涵，才能赋予他们强大的生命力。

自上线以来，天妤致力于将传统文化所蕴含的精神内核传递给用户，将数字科技与传统文化相结合，打通次元壁，以年轻人喜闻乐见的形式，传播、传承中国传统文化。在这种中国传统文化的沁润下，天妤积累了粉丝的号召力，并被广大网友看成“文化传承者”的典范。

考虑到虚拟人打破边界的优势，天娱数科对天妤的商业化前景并没有设限，团队期望她能够实现从“一个艺人”到“一个IP”的转变。

如郑屹呈在此次演讲中总结：前期，天妤能够以明星艺人的身份完成产品代言、广告植入等活动；后期，可以作为IP，游戏、IP授权、服饰、发饰等多元化内容和应用。另外，考虑到之前推出的“天妤敦煌仿妆”道具贴纸深受用户喜爱，未来会通过盲盒手办，品牌联名款等形式，与用户产生愈来愈多的交互，拓展To C端商业前景。

而一手孵化出天妤的元梦工作室团队，对天妤未来发展的期望是，除了进一步挖掘商业前景、流量增长等，还有展现形式、交互程度的进一步创新，更有弘扬传统文化的期待。

天妤成为了一个“垂类爆款”，但如何在短期内爆款出圈的方法论将如何能被有效复制，是团队更关心的命题。

打造出代表性虚拟人IP后，不少企业选择将能力复制，孵化虚拟人矩阵，天娱数科也不例外。近半年，除天妤以外，天娱数科还在多个垂直领域进行多类型虚拟人孵化，陆续推出了知识型AI虚拟人IP“本善”、全品类带货虚拟人IP“之初”以及成长向校园IP。从文化向到科技向，从美妆垂类到直播带货，天娱数科每一个虚拟人在人设设定和商业运营上都有精准定位。

这背后体现了天娱数科布局虚拟人市场的逻辑——以虚拟人技术链为基础，进行全场景业务布局，重构元宇宙“人货场”。从“天妤”为代表的虚拟人矩阵，到搭建品牌虚拟私域场景，再到集团生态内供应链资源赋能的丰富产品与品牌，三条业务线并驾齐驱，交叉支撑。

元宇宙的概念涉及诸多的现实概念和未来概念，从概念到落地是一个漫长、严谨的过程。坚持市场导向引领科技创新，才能带来新的商业模式创新和价值转化。