招投标2.0时代，百炼智能助力投标人把握精准商机

近日，百炼智能全新推出了《To B 增长+》线上直播栏目，该栏目由百炼智能专家团倾力打造，直击B2B企业增长难题，面向企业市场部、销售部分享业务经验和获客实战妙招。第一期，由百炼智能产品专家刘加朋带来独家分享：招投标2.0时代，投标人如何掌握精准商机。

据悉，刘加朋在获客系统开发、大数据分析等方面有近10年经验，其从0-1搭建的新一代智能招投标信息服务平台「知了标讯」，正帮助宝洁、中国人寿、神州数码等知名企业的招投标工作降本增效。以下为直播回顾：

几乎每个销售都会问到一个问题：看到招投标公告的时候，经常错过时机，要么有一些内定机会，要么没有时间准备标书，很难介入。本质来讲，甲方希望乙方真正理解业务，提出有效方案解决问题。乙方希望利用招投标信息，更好地了解客户，实现合作共赢。

三大方式，提前获取招标需求

第一种方式是常见的采购意向，一些事业单位采购之前会先披露采购意向，根据百炼智能的经验来说，这个阶段大概率意味着还没有意向的供应商，销售提前做客情关系是非常有机会的，百炼智能很多客户也在主攻这个方向。

第二种是政府预算，各个地方的省、市，每年年初制定财政预算，二、三月份公布到自己的政府网站，这些信息是全年内需要达成的一些计划，一般情况下新增项目机会更大一点。是一个非常好的介入to G领域商机的阶段，成功率非常高。只是信息零散又复杂，知了标讯汇总这些信息并整理成便于理解的项目制文件，让大家检索起来更容易。

第三种是拟建项目，这个在工程领域非常重要，特别是房地产建设、道路施工、桥梁施工发布的相关项目，一般会包含详细的预算工程信息。知了标讯会把业主单位的历史项目、负责人、联系方式整理出来，方便销售一键触达，了解客户需求，接洽客情关系。

招投标全局数据蕴含丰富机会

除了提前获取线索，销售可以提前根据业务上游展开分析，他们在采购你的商品之前还会采购什么。以食材生产企业为例，如果发现了有食堂建设的机构，业主单位一般再过3-5个月之后会去接洽食材相关的供应商。这个时候就可以提前去介入运作客情关系了。

知了标讯的优势在于通过AI和大数据的能力去帮助销售分析历史采购数据，找出线索。以单位给员工买 商业 保险的场景为例，有这样一个规律，某个单位在2020年3月、2021年3月、2022年3月都有采购行为，很容易联想2023年的3月大概率仍有相关的采购计划。

中标数据背后有很多机会，很多行业的中标公司并不是生产商，一般的招投标会有区域性限制，如果自身业务无法覆盖，代理商参与更容易启动客情关系。很多销售正在通过中标数据的分析寻找经验丰富的代理商，实现销售更多产品。

对于只和你的竞争对手合作一次的企业，也是一个很好的介入机会。因为只合作一次，并没有特别深的合作关系，但企业需求是明确的，通过招投标数据找到竞争对手，再通过竞争对手去挖掘应对的客户，也是一种获客的手段。

获客最关键的是你的客户注意、关注到你。企业采购周期一般较长，因为时间等原因短期不能介入，也不建议完全躺平。一方面，有一定的几率中标，另一方面，即使没有中标，也可以和甲方建立联系，以后这种采购，更有机会得到线索。

据知了标讯产品专家刘加朋介绍，作为新一代智能招投标信息服务平台，知了标讯聚焦销售线索获取、大数据AI洞察、销售跟进管理三大核心场景，智能解析2.2亿全量招投标信息，覆盖1500万多招中标公司、2000万多项目联系人，日更标讯超过15万。支持PC端和小程序多端使用，确保销售人员搜着方便、找的精准，快速切入投标准备阶段。

目前知了标讯的招标预测命中率已提升至70%以上。自上线以来，知了标讯以其全面、快速、便捷的标讯智能查询及推送服务，已经在 科技 服务、快消、能源化工、 金融 、生产制造等领域得到应用，赢得了来自宝洁、中国人寿、世邦机器等众多知名企业客户的青睐，持续为数万名用户提升投标业务效率。