打造千亿级零售生态圈，818苏宁家电领跑市场

8月11日，苏宁海尔敲定3年1010亿销售目标，刷新 家电 行业年度最大单合作。

8月12日，华为余承东拜访苏宁张近东，签下三年生态合作协议，目标翻倍增长。这也是继2018年双方签订500亿大单后的千亿合作升级。

同日，苏宁海信签订大单，目标三年销售2000万台，再度敲定几百亿上千亿的大生意。

近日，苏宁密集与家电3C头部品牌达成千亿级的大规模合作，无疑释放出一个信号：谁掌握供应链谁就能掌握市场。各大品牌纷纷选择苏宁，正是看中了苏宁家电第一渠道的实力。

百大顶流品牌助阵，苏宁家电主场强势爆发

自818开战以来，苏宁家电主场捷报频传。苏宁家电官宣30年销售突破20亿台纪录；中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心权威发布《2020年中国家电行业半年度报告》，苏宁再度以23.9%的市场份额占比雄踞家电全渠道第一。

再度卫冕家电第一渠道的苏宁，以其独具优势的市场表现，引来声势浩大的品牌助阵。格力电器董事长董明珠、倍科电器大中华区总裁宋进平、深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁王志国、海信集团中国区 营销 总部副总裁胡剑涌、三星电子中国区CE本部总裁郑文鹤、博西家电高级副总裁兼首席营销官王伟庆、美的集团中国区域总裁吴海泉等百大行业头部品牌大佬纷纷为苏宁站台助阵。

在供应链掌控和品牌合作方面的优势，决定了苏宁在818家电主场的强势表现。在818如火如荼之际，苏宁的家电渠道实力已经在8月10日的家电日“小试牛刀”。据苏宁大数据，当天开抢一小时，美的、海尔、格力纷纷入列苏宁易购平台订单亿元俱乐部，“J-10%”商品销售环比731开门红增长134%。

打造千亿级零售生态圈，苏宁家电第一地位难撼动

在供应链掌控和品牌合作方面的优势，决定了苏宁在818家电主场的强势表现。事实上，早在818伊始，苏宁便与各大品牌全面升级战略合作。美的、海尔、海信、长虹美菱、TCL等家电行业一线品牌纷纷与苏宁签署战略大单。一个以苏宁为核心，囊括家电行业各大品牌的千亿级零售生态圈已经形成。

在818云发布会上，苏宁对其供应链能力进一步深化，依托B2S2B2C模式和一盘货原则，宣布全面进入云供应链时代。其商品供应链将向10万+实体小店开放，帮助商户扩大销售链路，为用户带来更多更好更具价值的商品。苏宁将自营产品深度定制单品比例提升至25%，强化覆盖和响应效率。对于更广泛的产品，则采用开放平台模式，撮合上下游的匹配及履约的全链路管理，帮助品牌方有机会实现整体的一盘货。对于全平台商户，苏宁开放全场景用户、全渠道资源，并保证开放平台政策的行业最高竞争力。

而在渠道拓局方面，苏宁零售云借助其门店优势和物流优势，不断深入四六级市场。在8月11日召开的苏宁易购零售云合作伙伴大会上，苏宁零售云联合头部家电品牌推出新C2M战略，连接消费者和产业资源，用平台化的运作方式快速响应消费者的需求变化。零售云也向家电厂商喊话，为加盟商提供更好更稳定的高端机货源，共同提升县级市场的消费水平。

目前，苏宁是行业市场分布最广、渠道结构最完善、销售规模最大、业态模式最全面的家电零售渠道。凭借苏宁家电第一渠道的强势表现，加上市场需求的进一步爆发，今年的818将会为家电行业带来进一步的提振作用。