科技猎顺丰商业再加码！这场新战事，能让跨越 7 年盈利梦能实现吗？
经过 7 年的拼杀，" 对手 " 联手了。
10 月 8 日，电商网站本来生活网的母公司宣布了一个好消息，本来集团完成了 2 亿美元的 D1 轮融资，老股东鼎晖资本、高榕资本等依然捧场，当然也多了一些新鲜面孔，其中最 " 生 " 的一张可能就是领投方 明德控股 。
虽说是 " 生面孔 "，但是如果说把这张 " 生面孔 " 讲得更直白一点，大家可能就了然了。明德控股你不熟，但是肯定熟悉顺丰。 明德控股正是顺丰创始人王卫旗下的公司，持股 99.9%，而王卫通过明德控股持有上市公司顺丰控股（002352.SZ）61.2% 的股权。
顺丰 商业 旗下的顺丰优选和本来集团旗下的本来生活，一夜之间，从生鲜电商赛道上的 " 对手 "，变成了携手并进的朋友。
不过显然，作为顺丰的大股东，明德控股想做的，可不仅仅是 " 联手 " 那么简单。
01
加码生鲜
作为 " 快递一哥 "，顺丰的物流自不必说，而生鲜一直在顺丰的商业板块上占有很重要的位置。
顺丰的生鲜故事可以追溯到 11 年前的秋天， 2008 年，顺丰开始试点阳澄湖大闸蟹的寄递 ，从物流的角度杀入到生鲜的战场上，在获得了先机后，顺丰在生鲜寄递的领域获得了不少的甜头。
" 物流 " 之为先，" 商流 " 也要跟上。
2012 年，中国生鲜电商的元年，在经过多次尝试后，作为顺丰生鲜板块排头兵的顺丰优选诞生了，也是被寄予厚望。
而无论是物流还是商流，顺丰都舍得花钱。
比如今年 9 月底，苏州的大闸蟹开捕，顺丰优选实现了产地直采；而在 2019 年大闸蟹业务高峰期，顺丰出动 6 架全货机的专注大闸蟹运送，陆上线路新增 100 多条专项线路，还让大闸蟹上了高铁。
再比如，明德 " 看上了 " 本来生活。
本来生活与顺丰优选同年，而在那一年，大大小小的生鲜电商有几百家，但是能够经历过时间考验的却不多，更多的是在激烈的市场竞争后被市场淘汰。
后来，在生鲜的赛道上，来了更多的大佬，阿里、京东、亚马逊全来了，而永辉、沃尔玛等 " 大而全 " 的卖场也开始想要通过 " 小而美 " 的店面来实现新一轮的弯道超车，但是在市场的多重挤压之下，本来生活爆了个 " 冷 "。
2019 年 7 月，本来生活网宣布在 2018 财年（2018.04-2019.03 ) 实现 B2C 业务已经实现整体盈利，线下业务 " 本来鲜 " 的 300 个门店中，大部分的成熟门店已经实现盈利。而根据本来生活创始人喻华峰的预计， 本来生活 2019 财年预计盈利 1 亿元，2020 年会实现整个公司的净利润为正。
7 年长跑探索出来一个可持续的盈利模式，是最难能可贵的经验。大家都知道 " 烧钱 " 不可持续，但是又不可避免地在 " 烧钱 "， 盈利能力就是市场竞争的最关键的部分。
这也是本来集团对于明德的最大吸引力之一。
02
"O2O+B2C"
而在另一方面，明德控股领投的这笔融资，将投向 "O2O+B2C" 生鲜新零售模式。而 顺丰商业拥抱本来生活，实现模式的共建，互利共赢。
O2O 和 B2C 都不是什么新名词了，本来生活将 O2O 和 B2C 整合起来，O2O 是线下的本来鲜业务，而 B2C 是线上的本来生活网，O2O 便捷、及时，而 B2C 则更加丰富，二者能够相互成就，而且为消费者提供全场景的消费体验，共同织成一张巨大的新零售网络，支撑本来生活持续盈利。
这也是王卫在多个场合中谈及的 " 新零售 "： " 线上线下销售渠道的结合 "。
而顺丰优选在珠三角地区有上百家门店，在单一地区来讲，这也是很大的门店密度。是优势还是劣势，并不清晰，但是如果将顺丰优选的门店与本来生活实现协同，那么对于顺丰优选在珠三角的生鲜零售业务的落地大有裨益。
而另一方面，生鲜零售一直存在两个天然痛点——流通和 " 土 "，而顺丰和本来将双方将各自的优势结合起来，也很令人期待。
顺丰最近几年在生鲜产地着力解决 " 最先一公里 " 的问题 ，在苏州阳澄湖的首个原产地预处理中心建立后，在莱西落地的胶东瓜果原产地处理中心、与 " 荔枝之乡 " 茂名共建粤西果蔬预处理中心等项目陆续落地，全国已建成多个原产地预处理中心，涵盖鲜花、水产、樱桃、荔枝、脐橙、 苹果 、柚子等多种农特产品。
而在 各地生鲜运输的首选，必是顺丰。
而在 塑造产地品牌方面，则是本来生活的强项。
让本来生活一夜爆红的项目就是 " 褚橙 " 了，褚时健的励志故事 + 哀牢山橙子的品质，塑造出来的 " 褚橙 " 如今已经成为本来生活的招牌产品。
如果根植南方的顺丰优选和 " 南方系 " 北上的本来生活合作能够实现 " 本来鲜门店 + 顺丰优选门店 + 本来生活 APP+ 顺丰优选 APP" 的协同 ，这张共建并快速扩大的 O2O+B2C 新零售网络的覆盖范围能够进一步扩张。
而这张 " 网络 " 上，则让更多的生鲜品牌能够快速地走向市场，无论是中国市场还是世界市场。
03
巩固 " 护城河 "
而这其中最重要的保障就是 顺丰的供应链 了。
2018 年下半年以来，顺丰有两笔供应链方面的并购最引人注目。
2018 年 8 月 10 日，顺丰控股在与夏晖正式在中国成立合资公司新夏晖，顺丰控股为新夏晖控股股东，新夏晖将经营夏晖在中国内地和中国港澳地区的供应链及物流业务；2019 年 2 月份，顺丰完成了对 DPDHL 在中国内地和中国港澳地区供应链业务的收购。
一个专注冷链，一个专注 " 高精尖 " 产品供应链，在顺丰的商业布局中，如虎添翼，而这些业务已经开始为顺丰贡献营收，"1+1>2" 的效应逐渐显现。
而在提供解决方案的同时， 顺丰也在为生鲜电商的物流配送构建新的标准。
而在今年的 " 螃蟹季 "，顺丰已经提交并获准立项《鲜活水产快递服务标准》，这项标准旨在填补鲜活水产在快递服务标准方面的空白。
也就是说， 已经占领了生鲜 " 最先一公里 " 和 " 最后一公里 " 的顺丰，加上原产地的 " 商流 + 物流 " 以及服务标准，顺丰已经成为生鲜行业具有影响力的大玩家。
事实上，顺丰在商业上的野心一直都在的，无论是生鲜还是更广阔的新零售，在商业领域的触角越来越广。
除了本来集团，王卫在不少领域也都有涉足，有快递柜、有无人机，也有垂直电商， 投资 跨度其实还是很大的。
王卫在 2017 年 4 月回答股东提问时曾表示， 未来的顺丰会进入很多领域，在很多行业做深耕，用 科技 的手段提升行业的水平，这是顺丰的发展方向。
不过，跨度大、领域多，顺丰的棋局一直都是在同一块棋盘上。顺丰加速跨行业的投资，实则也是在加速对现有产业链的延伸。
这样，顺丰 " 护城河 "，才足够坚强。
来源：大猫财经
