脉脉联合创始人王倩:CMO职责在转变,需黑科技加持
随着移动 互联网 及 科技 的迅猛发展, 营销 已不再仅仅停留在品牌、活动等的简单层面。用户对于产品、内容等的需求越来越挑剔,如何运用科技的手段去满足消费者的猎奇心。5G、人工智能、 VR /AR、互联网+、生物科技……众多 “黑科技”在营销界开始浮出水面,成为了又一利器。
如何利用“黑科技”造势营销,找寻自身营销方向?脉脉联合创始人王倩在3月31日举行的“2017营销新知论坛”与多位营销行业资深从业者在“营销未来的变与不变”这个话题上展开探讨。
早前,全球最大的饮料公司可口可乐宣布取消首席营销官(CMO,Chief Marketing Officer)一职,改设首席增长官(CGO,Chief Growth Officer),这一变化在国内引发了市场营销从业者的高度关注和广泛讨论,甚至有从业者表示,企业过去在以4C标准构建营销传播团队,而今天大家正在按照4P构建新团队,CMO群体未来将会面临大量失业。
图:脉脉联合创始人王倩
脉脉联合创始人王倩在出席圆桌论坛时表示,从可口可乐撤销 CMO(首席营销官)设立CGO(首席增长官)可以看出,可口可乐在不断创新,也反映出CMO这个角色正在被赋予更多的职权和责任,对于黑科技,大家还需要学习和利用,以此对企业进行升级。
王倩认为,CMO这个角色正在发生变化,以前CMO负责打品牌、打认知,但是走到今天不管是老牌企业,还是B2B企业,如何让品牌和用户直接连接成为了新课题。“CMO的挑战在于CGO是CMO主要权限的一个扩增,CGO也是CMO一个职责,而且是其中一部分,CMO 所领导的应该还包括首席创新官,首席信息官,首席增长官更多是学习的模式。”
王倩指出,从2016年开始,营销黑科技便逐步走入市场人的视线并得到广泛的应用,这其中包括人工智能、VR等等前沿技术。王倩称“尽管如此,营销黑科技将像 手机 一样,会经过一个兴起到全面普及的过程。”
据王倩介绍,脉脉为每一位用户提供人脉能量报告,这也是一种黑科技;它结合人的 社交 能力、圈子等等为用户量身打造一个属于自己的人脉能量报告,这份报告也能给其它东西赋能,例如,脉脉的职业实名认证将提升用户在支付宝的信用评价指数,这也是吸引用户使用脉脉的一个价值点。
关于营销黑科技,王倩透露脉脉其实有多种的黑科技方法,时下流行的直播,正在脉脉上连接着企业和消费者,脉脉旗下拥有一个针对职场人士的直播服务,它叫“职播”;此前,微软曾通过职播为职场人士演示如何更高效、更美观的利用PPT、Excel,并以此获取精准的购买者。
在王倩看来,绝对的数据衡量也不够,但是绝对的品牌创意也不够,新营销应该是品牌创意+效果融合。遇到数字型客户的时候讲创意,遇到创意型客户的时候,创意就需要同落地共同发生化学反应,去走完营销的全流程。
作为拥有3000万职场注册用户的脉脉,已经成为了中国第一职场社交平台,也正在赢得越来越多的企业主青睐,来自国内和海外的企业,正在借助脉脉所提供的营销黑科技,来满足日益多元化的营销需求。“企业的成长来自一个一个小增长的不断积累,市场营销的转变不仅仅体现在管理层的转变,也体现在方式方法的转变”王倩如是说。