阿里游戏做了款年度 10 亿美元流水的单品

 

本想着能够交叉验证，最终还是落空了。

4 月 27 日，《三国志 · 战略版》联运商盛天网络公布 2020 年财报。在财报中，盛天网络 " 意外地 " 利用 游戏 一、二、三指代旗下运营产品。

需要指出的是，2020 年半年报中披露的《三国志 · 战略版》神秘消失了，仅剩下《三国志 2017》《真 · 三国无双 OL》《生死格斗无限》三款产品。

在财报中，盛天网络仅在 IP 运营业务简略提及《三国志 · 战略版》 。财报显示，IP 运营业务收入同比增加 301.80%，达到 1.02 亿元，主要系《三国志 · 战略版》2020 年获得收入较上年大幅上升。

官方的确未公开披露流水，但这并不意味着无法预估该作全年流水。盛天网络 2020 年半年报显示，2020Q1、Q2《三国志 · 战略版》流水分别为 18 亿元、19 亿元。

另据七麦数据显示，该作 2020 年 H2 稳居畅销榜前十，跟 H1 排名大差不差。换句话说，2020 年 H2 整体流水跟 H1 出入不会太多。此外 Sensor Tower 数据显示，截止 2021 年 3 月份《三国志 · 战略版》在全球 App Store 和 Google Play 的预估总收入突破 11 亿美元。

综合下来，笔者预估 2020《三国志 · 战略版》年度流水在 70 亿元左右，超过 10 亿美元。

SLG 领域新贵《三国志 · 战略版》

尽管盛天网络未提及推广 营销 费用，但阿里游戏手握 10 亿美元单品，无疑是成功的。某种程度上，这也算是 SLG 品类的胜利。

相较于热门 MMO、MOBA 等品类，SLG 品类受众面较小、游戏节奏缓慢、付费相对后置。作为中国游戏厂商最赚钱的出海品类，SLG 一直处于墙外香的状态。

随着 手游 市场不断发展，再加上前期大厂们探索及培育，SLG 吸金潜力逐步被发掘出来。2015 年网易游戏推出手游《率土之滨》，2017 年腾讯推出《乱世王者》及 IGG《王国纪元》，SLG 品类终呈现出多点开花的盛况。

跟 SLG 品类一样，三国题材也是最近几年走入大众视野。

竞核整理 App Store 游戏畅销榜发现，进入 2020 年以来，月榜中最多有 10 款三国题材手游进入游戏畅销榜个 Top100 范畴，共涉及 8 家厂商。

其中包括阿里互娱、网易游戏、腾讯游戏等头部 互联网 公司，以及游族网络、英雄互娱、巴别时代和锐战网络等中小游戏厂商。

事实上，早在 2015 年，游戏大厂网易就已率先打出组合拳，推出三国题材 SLG 手游《率土之滨》。

四年后，也就是 2019 年阿里游戏推出《三国志 · 战略版》跟《率土之滨》撞个正着。二者属于同一品类、同一题材，自然也在争夺同一批用户群。这就不难解释，《三国志 · 战略版》被质疑抄袭《率土之滨》所引发的风波了。

作为后辈，阿里游戏凭借强大的买量力度，抢占了不少市场。抛开买量成本，阿里游戏 SLG 新贵无疑是成功的。

此番成功杀入 10 亿美元俱乐部，也让外界得以重新审视阿里游戏。2021 年 4 月 23 日， 阿里游戏还同腾讯、哔哔哩哩一起接下青瓷数码 3.37% 老股。

游戏江湖这么热闹，阿里游戏没有道理不参与。

战略失当，从鄙视到真香

游戏跟阿里差点擦肩而过。

在 2013 年之前，阿里更确切地说是 马云 对游戏都是持 " 坚决抵制 " 的态度。

2008 年，马云曾公开表态 " 饿死也不做游戏 "，到了 2010 年，马云再次表示 " 我们坚定地认为游戏不能改变中国，中国本来就是独生子女家庭，孩子们都玩游戏的话，国家将来怎么办？"

他语重心长地说，游戏业务阿里一分钱也不投。人家投，我们鼓掌，但我们不做，这是我们的一个原则。

不过面对 2000 亿规模的游戏市场，杰克马选择性失忆。这也正应了《让子弹飞》中的那句台词 " 挣钱嘛，不寒碜。"

商人的天性就是逐利，这本无可厚非。正如当年周鸿祎还提过 " 不会涉足杀毒领域 "；刘强东也说过 " 京东 5 年内不卖书 "。

你看他们不也见风使舵，活得好好的。毕竟世界在变，战略也得跟上才行。

跟进军即时通信业务来往一样，阿里挥舞着 " 反垄断 " 旗帜向腾讯开炮。

彼时曾任阿里发言人的王帅吐槽，阿里对国内游戏市场垄断、山寨的现状表示遗憾，对腾讯游戏一家独大对游戏生态的破坏很不满。

他说，如果游戏产业继续保持 1：9 的分成比例，那么游戏产业的畸形就不会改变。因此，阿里给出的解决方案是推出新的游戏平台。

为践行这一战略发展游戏业务，阿里花大力气挖来腾讯高管刘春宁，担任阿里数字娱乐事业群总裁，全权负责游戏业务。

2014 年 1 月 8 日，阿里在首届中国移动游戏产业高峰会 ( MGAS ) 上宣布将推手游平台。

具体玩法是，对于单机版游戏合作者，第一年阿里巴巴将免费为其提供服务，联合运营的游戏则采用八二的分成模式，阿里仅拿 20% 以覆盖成本和用户激励 , 内容开发商则获得 70% 的收益，剩余 10% 将用于支持农村孩子教育发展。

阿里数字娱乐事业群总裁刘春宁还披露阿里手游平台战略： 手机 游戏是移动时代最核心的用户需求， 阿里手游平台战略，目标是打造更加健康、开放、共赢的游戏生态链。

会上，刘春宁详细向外界阐述阿里游戏的打法，包含为什么要做、切入点在哪里、阿里平台的优势。

最关键的切入点即是阿里自有的移动入口，包括淘宝、支付宝、来往、一淘、天猫等； 投资 入口陌陌、UC、千千静听、微博、墨迹天气。

当然最贴近游戏业务的入口还数 UC。

阿里共分两次收购了 UC 大约 66% 股份。2013 年 3 月花费 31.3 亿元战略投资；2013 年 12 月，支付 11 亿元现金进一步增持，花了 42 亿元，获得了 66% 的 UC 股份。

半年后，也就是 2014 年 6 月 11 日，阿里全资收购 UC，业内估值为 50 亿美元 ( 超过 300 亿人民币 ) ，创造了当时中国互联网史上最大的并购事件新纪录。

大致上，UC 九游的发展历史可划分为三个阶段：第一个阶段：九游尚未被 UC 收购前，九游依靠端游转手游的公会、重度玩家支持发展起来；第二阶段：UC 收购九游后，2009 年 UC 收购九游，当时其已成为重要的游戏分发平台；第三阶段，阿里收购 UC，宣布打造手游平台。

发行受阻，转向自研

某种程度上，我们也可以说 UC 九游受惠于阿里全面转型移动端的战略。此后，阿里的游戏业务开始跑步前进。

2014 年，阿里宣布将手游业务交由移动事业群旗下的九游负责，主要进行精品游戏的营销推广和分发。

当年阿里游戏发布三款游戏：《疯狂的玩具》《啪啪啪》和《啵啵啵》；代理了 9 款游戏：《索尼克冲刺》、韩国手游《突突三国》和《弓箭》、欧美手游《点点》、综艺《花样爷爷》同名手游、Gameloft《近地联盟先遣队 3》和《冰川时代：村庄》《暖暖环游世界》、Rovio 的《愤怒的小鸟：斯黛拉》。

这些休闲游戏没能实现阿里游戏一战成名的野心，到是让研发商认识了阿里游戏渠道的孱弱。要知道叠纸游戏续作《奇迹暖暖》欧美揽金数亿人民币，而《暖暖环游世界》几乎没出现在畅销榜过。

这让难怪叠纸会将续作国内代理权转交给腾讯，某种程度上也宣告着阿里游戏 " 娱乐 电商 " 模式的破产。

即便一路跌跌撞撞，阿里游戏发行业务探索的脚步没有停止。2015 年，九游宣布对阿里手游业务完成逐步整合。次年，UC 九游正式更名为阿里游戏。阿里巴巴也任命 UC 九游总裁林永颂将出任阿里游戏总裁，移动事业群总裁俞永福亲自挂帅阿里游戏董事长。这足见对游戏业务的重视。

吊诡的是，一年时间不到，阿里游戏再次换将。2017 年 3 月，原阿里巴巴移动事业群 UC 国际业务总经理史仓健走马上任。

随后，他立马宣布全面进军游戏发行领域，与 Mail.Ru、TFJoy、Efun、龙腾中东等国际发行商合作，帮助国内游戏走出国门。

结果并未给人惊喜，海外发行业务碰壁，国内发行业务仍未见好转。至此，阿里游戏业务开始两条腿走路：发行 自研。

一笔重磅交易，拉开了阿里游戏的自研大幕。

2017 年 9 月 26 日，阿里大文娱宣布全资收购由网易前 COO 詹钟晖（叮当）等创办的简悦。同一天，还宣布成立游戏事业群，下设开放平台事业部和互动娱乐事业部，由史仓健和詹钟晖分管。

广州简悦三位联合创始人詹钟晖、陈伟安和吴云洋，均是中国游戏界不折不扣的老炮。

1999 年，詹钟晖加入网易，曾领导过 《大话西游 2》《梦幻西游》等多个项目的开发。2006 年 5 月起担任联合首席运营官，2009 年 3 月起担任首席运营官。2011 年 5 月 15 日卸任首席运营官。

据腾讯 科技 报道，作为网易游戏缔造者之一詹钟晖曾吐槽过，" 我就是被赶出来的，当时我和丁磊在方向上有分歧，结局只能是我离开 "。

收购广州简悦后，阿里游戏开始密集挖角网易游戏，撬来了《天谕》美术总监、《创世西游》主美术费剑锋。

与此同时，还有多名《天谕》和网易游戏其他项目组陆陆续续跳槽到阿里游戏。自研项目效果虽不能称为立竿见影，但在市场上的成绩是有目共睹。

由简悦研发的《风之大陆》，于 2018 年 7 月上线，并在当月拿下 iOS 中国下载量 TOP6、收入 TOP7，打破了腾讯网易垄断游戏收入 TOP10 的局面。

尽快这款产品被紫龙收纳囊中，阿里游戏并非获得实实在在的真金白银。但，这足以说明简悦的研发实力。

在 AppAnnie 公布的 2018 年全球 52 强发行商榜单上，阿里游戏位列第 37。再往下就是大家熟知的《三国志 · 战略版》，该作自 2019 年 9 月上线以来，身影屡次出现在畅销榜 TOP5，甚至登顶。

得益于此，阿里游戏段位嗖得一下，蹿升至国内前 10。排在它前面的是腾讯、网易、米哈游、莉莉丝、趣加、IGG。

游戏业绩出色，也让阿里游戏一改边缘人角色，在阿里集团地位不断上升。

去年 9 月初，阿里向 媒体 证实，游戏业务所属的互动娱乐事业部（灵犀互娱）将整体升级成为独立事业群，与阿里大文娱平行。

《三国志 · 战略版》对阿里游戏的重要性不言而喻。眼下外界更关心的是，阿里游戏何时出下一款爆品。

来源： 钛媒体 竞核