锤子科技多省市线下店齐开业 将承担新机 20% 的销量

昨日，锤子 科技 在其官方微博宣布称：南京、长春、西安、郑州、武汉、廊坊、昆明等城市的锤子科技授权体验专区已正式开始营业。并在配图中注明了具体地址信息和联系电话。这些店铺都采用了黑白简约式设计风格，整体布置非常符合锤子科技一贯追求的文艺气质和设计格调。

在这之前，锤子科技首家线下店在西单大悦城揭幕, 也意味着锤子科技正式启动线下布局。不过据锤子科技销售总监陈飞良透露，锤子科技的线下渠道部署实际上在2016年即开始策划实施。按规划，至今年4月底，店铺将覆盖十数个省份的近40个城市，主要集中于一二线城市及少量三线城市，如北京、上海、广州、深圳、南京、武汉、苏州、成都、郑州、合肥、昆明、沈阳、石家庄、长春等，店铺主要布局在高端shopping mall、大学城、 手机 商圈等。

而锤子科技CEO罗永浩也在近期的直播中表示：“我们在发布会前全国会有60多家，正常的话是60多家线下门店，在不包括过去合作的顺店的几十家会同时上，我们这次在各省非常好的地段都会有专区专柜，小的十几平米，大的三四十平米，大部分在一二线城市，到年底会有一百家左右。还有我们过去线上销售是占到 95%，线下 5% 基本没经营，都是主动来找的。但是今年我们会至少将 20% 做到线下去。”

据了解，锤子科技的线下体验店分为三大类：旗舰店、授权专卖店、授权体验专区。旗舰店由厂商自主建设，授权专卖店会选择合适的经销商门店进行授权，体验专区则会进驻一二三线城市优质渠道商门店、优质运营商门店。在线下门店的合作运营上，锤子科技将提供商品、标准设计、培训、基础物料等，合作伙伴承担专区专柜建设，促销员管理，渠道维护，价格管理等。而除手机外，锤子科技的其他产品，比如今年要推出的空气净化器也会在线下店销售。

事实上，大力开设线下实体店已成为国内手机行业的大趋势。在刚刚过去的2016年，多年深耕线下销售的国产智能手机品牌 OPPO 和 vivo一举跃进入国产手机出货量的Top3。其他手机厂商也意识到线下渠道的强大力量，小米、魅族都相继加大对线下实体店的投入，小米创始人雷军曾表示2017年计划开200家店。

而此时也正是锤子科技走向线下最合适的时机。首先锤子科技产品的核心优势是设计和系统体验，线上销售比较难直观的体验产品的设计优势，也无法深入呈现类似Big Bang、One Step等系统优势，消费者在线下门店有较为充足的时间体验锤子科技的设计、品质和系统。

此外，锤子科技还有规模较大的锤粉群体。在2016年10月份锤子科技新品发布会上，当天全国有 180多个城市粉丝自主组织线下聚会活动，同步观看直播。在2017年之前的锤粉活动都是由锤粉们自主组织，组织者们个人花费也比较高。而现在锤子科技各省有了优质的合作伙伴、优秀的体验门店，这些合作伙伴将会给当地锤粉组织提供更好的帮助，有利于组织好锤粉活动，最近各地锤粉也都在组织观看锤子新品发布会直播的活动，涵盖面非常广。