苏宁携手国际快消品牌,用好进博会“长尾效应”

自五年前宣布进军快消,苏宁便大刀阔斧、快步前行,接连收购迪亚中国、家乐福中国、OK便利店,在快消市场大展宏图,成为行业佼佼者。

首届进博会上,苏宁与全球范围内来自欧洲、日本、澳洲、北美等23个国家和地区的企业达成采购合作。如今,第二届进博会进入倒计时,从目前释放出的信息来看,达能、雀巢、ITO等众多国际快消品牌或均有望在进博会期间与苏宁展开进一步深度合作,成为对苏宁深耕快消领域成果的最佳认可。

苏宁大数据显示,进博会举办一年来,苏宁平台进口日用品整体销量同比增长358%,尤妮佳、资生堂、肌司研等美妆品牌最受欢迎。进口保健品销售也有明显突破,种类同比增长102%,销量同比增长256%,澳洲品牌Swisse成消费者最青睐保健品牌。进口食品酒水表现同样亮眼,苏宁平台整体销量同比增长193%,其中三养辣火鸡面销量同比高达599%。南京、上海、北京、深圳、广州等地成为购买进口食品酒水最多的城市。

母婴方面,苏宁也助力不少海外品牌实现持续高速增长。以达能为例,自2013年起,达能就和苏宁全渠道展开全方位合作,包括母婴奶粉、饮料、包装食品等,旗下爱他美、荷兰牛栏、C&G牛栏牌等官方直营旗舰店,都是苏宁国际最早开设的一批旗舰店。双方从门店布局到加强品牌联合,从资源共享到深耕会员 营销 ,共同打造消费升级新体验。

其中,最为人熟知的便是达能旗下的纽迪希亚生命早期营养品公司,120年的婴幼儿奶粉研发历史让其下属奶粉品牌“诺优能”和“爱他美”成为宝妈们的不二之选。其在苏宁红孩子的奶粉品类中更是长期霸榜,销售规模常年稳居第一。

除了达能,另一国际知名品牌雀巢也是家喻户晓。作为世界领先的食品饮料公司,雀巢自2016年与苏宁合作以来,一直备受消费者的青睐。借助苏宁的全场景优势,雀巢在苏宁全渠道上线产品,618期间,更是联合苏宁推出限量款奶粉定制礼盒——苏格拉宁和猪小屁的“联名款”产品,包装可爱富有童趣,成为宝妈最爱。有了过去的良好积累,再加上首届进博会的催化反应,双方的合作道路将越走越宽。

事实上,苏宁对海外品牌的“引力”不仅体现在快消领域。首届进博会后,海外品牌在苏宁平台上的销售增长持续走高,海外购商品销售增速始终保持在200%以上,成为所有商品类目中增速最快的业务之一。据苏宁易购公共事务副总裁马康透露,在首届进博会基础上,目前已有百余家海外企业和苏宁表达了积极合作意向。

从快消巨头的频频合作,到进博会一年来海外购数据的销量增长,苏宁引力正在借助进博会这一平台持续释能。而这一切都离不开苏宁场景零售以及强大供应链布局的支撑。

“零售的核心能力是商品供应链的整合能力。”正如苏宁控股集团董事长张近东所言,苏宁作为中国智慧零售的领军者,其全场景零售格局正是助力国际产品走进中国市场的最佳触点,苏宁致力于打造优质全球智能供应链,让海内外知名品牌共享中国机遇,从而为消费者带来“省时、省力、省钱、省心的体验革命”。

而随着第二届进博会的到来,无疑也将有更多海外企业一起投身到这场革命中来。