直播平台之争：忘记Papi酱笼络00后

      文/王金晓

投资 人罗振宇在评价papi酱现象时曾戏谑地说过，“我花了3年多，粉丝到600万，papi酱花了4个月粉丝1000w，我每天甩脑浆，讲哲理故事。你每天网上刨几个段子的掰几句。我们团队上百人，你一个人，还啥也没开始卖，估值3个亿。你叫叔叔怎么能好好睡得着？”

4月份Papi酱火了，接连抢占话题榜这个80后PGC播主仅靠短视频就拿下了1200万融资，广告卖了2200万。反观其内在，Papi酱的火爆反映了当今时代的一个现象：谁把握住了潮流方向，谁就赢得了市场，而且几乎是瞬间的变化。那么，未来的潮流是什么？笼统地说，年轻人喜欢什么，什么就是潮流。

从这个角度来说，28岁的Papi酱有可能会过气，而年龄最高也不超过16岁的00后反而是直播平台竞争的关键。

00后VS Papi酱，谁将闪耀直播平台？

随着 4G 网络在中国市场的推行和普及，美拍、映客、花椒等短视频应用纷纷寻得机会上线，行业瞬间热闹非常。但发展思路，各平台却略有不同。

出于用户量增加和盈利方面的考虑，不少平台都看中了明星、网络红人加盟所带来的直接效益。平台喜欢推明星和网红，但类似Papi酱的网红都不会局限于一个平台，多一个平台就多一个舞台。这导致诸多平台在功能、风格、 营销 手段上同质化现象严重。而显然，00后是打破同质化竞争的关键群体。

80、90后逐步进入社会，其身上的印记正在渐行渐远，而00后的标签更加鲜明。00后人群从出生就开始就能够接触到 手机 ，对 互联网 的理解和参与度更高，拥有巨大的 社交 能力和创造力。正在逐渐取代80、90后，占据直播平台的主导地位。而且，00后代表着未来，这个群体有机会诞生更多类似Papi酱的网红。

那么，该如何笼络00后？

00后喜欢玩什么？

去年7月，“行星饭”(韩国偶像团体EXO粉丝)与“四叶草”(国内00后偶像团体TFBOYS粉丝)聚集短视频社区美拍，这场号称“世纪骂战”的活动引发了广泛关注，这场骂战掀起了追星舆论风波，00后群体逐渐被大众关注。

今年1月，美拍网友发起的“00后唱歌大赛”，一夜之间火爆网络，成为全网热门话题，美拍站内播放量高达800万次,微博仅仅单条转发量就超过2万余次。

近期，美拍上又发起“00后粘土大战”，参与者上传到美拍的视频数已超过5000，播放量再次逼近800万。与“世纪骂战”不同，“粘土大战”让人看到了00后不同的一面，无论是粘土捏制的食物、动漫玩偶，还是装饰摆件，都小巧精致色彩丰富，极具美感和想象力。

从这些事件来看，00后群体喜欢追星、喜欢社交、喜欢表现，美图近期发布的数据也印证了这个观点，00后的圈子分布中，48%的人在追星圈中。

标签背后的 商业 价值

所谓投其所好，只有让00后产生兴趣，才能激发其背后蕴藏着巨大的商业价值。

第一，释放00后巨大的消费潜力。00后的消费意愿和消费能力不容小觑。 数据显示， 94.3%的00后有自己专属的数码产品，60.8%的00后中学生已经拥有自己专用的手机。00后家庭每月单独为孩子进行的支出就超过3000元，成为家庭支出的大头。00后对自己痴迷的事情几乎会不计成本地参与和投入。这一特征给直播平台带来更高的转化率和市场价值。因此，关键就在于直播平台如何释放00后的热情。

一些以00后为主导的直播活动，或许可以给我们一些启发。以拥有最多00后的美拍平台为例，上面比较受欢迎的活动是，针对00后爱社交的特点的“00后交友”活动；针对爱表现特点的“00后表演大赛”活动；针对爱创造特点的“00后粘土大战”。这些活动专门针对00后量身打造，美拍为此做了大量的线下调查，活动一发起就引起了广泛的兴趣。但这些活动又没有设定太多的条条框框，这给了00后无限的发挥空间，可恶搞也可精致，充分调动了00后的创造力，激发了他们的热情。

第二，增加00后对平台的粘性，保持长久活跃。 00后最初被冠以“脑残”的标签，就是因为其对明星太过痴迷，但如今看来，这更是一种粉丝应援文化的表现。在00后这一群体里，应援文化日渐成熟，已逐渐形成了专注于各类应援活动的粉丝团体。举例来说，成立于2014年6月的“王源骑士站”，王源的每一场活动都不会错过，而且当场为粉丝提供免费的场内外灯牌、灯幅等应援物。

不过，线下应援的机会往往有限，更多00后会在线上应援，此时直播平台的价值就体现了出来。美拍就是从中充当了娱乐宣传平台，在线上，用户可以以多种方式了解偶像的动态，可以随时随地看到前方应援团的直播，还可以分享自己与爱豆的经历，这些功能方便了00后追星。而追星往往是一个漫长而持续的经历，00后聚集在美拍上，也让美拍能持续产出热门话题。

第三，发挥00后的创造力，为00后提供展示自我的平台。 追星为00后提供了一种情感寄托，而平台的另一个意义在于让自我价值的实现。美拍的做法是，用UGC的方式，通过丰富的00后话题内容，给予00后更多的创造空间和个人价值实现空间。在美拍上已经诞生了不少网络红人，比如“Jupiter萝卜”，在美拍上已拥有了近30万粉丝。这让每一个有着“网红梦”期待成为下一个papi酱的孩子都有了筑梦的空间，这对00后的吸引力是非凡的。

美拍数据显示，截至2016 年1月，美拍上的 00 后用户占比已超过了 80 后用户。美拍目前已是拥有最多00后用户的直播平台。美拍在00后群体中打下了深厚的根基。而之所以能吸引00后，不只是它能满足00后追星、社交等各种各样的兴趣。更重要的是其UGC的社区模式，能让00后也有机会成为Papi酱。00后吸引过来，明星和网红也就不再话下。

未来终究会属于00后，对于直播平台来说，眼前的Papi酱固然有很大的商业价值，但更重要的是笼络00后，释放其巨大的商业价值和商业前景，这才是把握未来。

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