付费先看，会成为 B 站视频的生财之道吗？

去年高价的「大会员」没能掀起浪花，今年 B 站决定再试试「付费先看」。

近日，B 站发表官方声明，由于目前付费观看已经成为业界主流，多家版权商要求 B 站与其它的平台保持一致，否则将不再与其合作。因此，未来 B 站的部分新番将采取付费先看模式。付费观看分为两种模式，「大会员」可以优先免费观看最新剧集，而不是「大会员」的用户需要花费 10B（相当于于 10 元）购买，才能看到最新剧集。

成于版权，陷于版权

B 站的发家史，可以用寥寥数句总结。因为大量 ACG （ACG 为英文 Animation、Comic、Game 的缩写，是动画、漫画、 游戏 的总称，ACG 的爱好者多被称为二次元青年）粉丝无法忍受当时 A 站的管理乱像，B 站趁势而起。B 站以 ACG 内容立站，B 站在二次元群体中能发展起来，和 A 站相似，靠的同样是版权模糊无广告的优质日本动漫，和可吐槽、可讨论的弹幕营造的社群文化。

虽然越来越多的年轻人涌入 B 站，这个视频网站内容也越来越多元，但只要点进官网，随处可见的动漫形象，带来最直观的感受还是它的「二次元」属性。ACG 立站的 B 站虽然有 70% 的内容都是由 up 主（B 站上的音视频创作者统称）上传，但真正吸引人长期驻留的还是优质 ACG 内容。

植入在开屏和官网处的二次元硬广、游戏代理、联合运营以及周边售卖，是目前 B 站最主要的营收来源。但这些收入大部分都是围绕 ACG 视频内容的周边产品。

（中为 B 站的游戏推广）

然而，死守 ACG 阵地是守不住的，即使是二次元青年，也只会喜欢优质的 ACG 剧集。依靠弹幕文化，B 站拥有强大的社区讨论氛围，但它也有显著的痛点——影视内容版权。今年 7 月，B 站再次大量下架不符合「规范」的影视剧，但这已经不是 B 站遭遇的第一次版权危机。2014 年至 2015 年间，B 站先后 20 次因版权问题被起诉，而到 2016 年，B 站被起诉的次数已经增加到 50 次。

随着版权制度的完善，版权的管理注定还将越收越紧。而作为一个视频网站，没有足够多的优质版权内容，用户就会用脚投票。搜狐视频就是例证，2014 年的搜狐视频本来发展得如日中天，但广电总局视频网站引进剧集先审后播政策的出台，使其平台上《生活大爆炸》、《破产姐妹》等大批海外影视内容被迫下线，搜狐视频瞬间坠落，至今都未恢复元气。

对于 B 站而言，版权同样意义重大——没有钱就不能买版权，没版权就没视频，没视频就没人粘着。

B 站视频的「自救」之路

「 互联网 历史上出现了很多社团，例如后来被收购的猫扑等。但如果你要一直运营下去，就必须拥有合理的收入。」虽然很多 B 站用户不喜 B 站 商业 化，但 B 站董事长陈睿却很清醒。

2015 年，陈睿在为虎嗅某一活动站台时曾提到，B 站每年都会斥资购买几百部动漫版权。然而，视频虽然是 B 站的立站支柱，却没有一个源于视频本身的合理收入。

视频网站最常见的片内植入广告在 B 站行不通。因为 B 站立站之初，就将不在正片内植入广告作为立站要旨。那些被无广告、高清内容吸引过来的用户，也不会愿意再接受片内广告。不植入贴片广告的前提下，要活下来并且活得好，就必须找到新的赚钱方式。怎么做呢？

目前的视频网站的盈利模式大致可以分为两大类，贴片广告和视频 VIP 会员。B 站放弃贴片广告，就只剩下 VIP 会员——让一部分用户享受到另一部分享受不到的特权。但需要注意的是，对于用户而言，VIP 最根本的属性是独家内容或者优质内容，而不仅是看片无广告。

摆在 B 站面前的就只有这两条路：一是自制优质内容。B 站尝试过自制内容，但走得不顺。2015 年 11 月，B 站参与成立了哔哩哔哩影业，但由于自身没有电影制作能力，且参与 投资 的纪录片《我在故宫修文物》和动画电影《精灵王座》叫好不叫座，哔哩哔哩影业在 2015 年没有任何营收，相反处于亏损状态，甚至影业公司大股东将其股份在公开市场中低价售卖。

二是针对购买的优质内容收费。针对优质内容「付费先看」或者「付费观看」的 VIP 制度，也是国内主流视频网站的重要盈利模式。以腾讯视频为例，在它今年 12 月的财报中，VIP 付费会员数从去年 11 月的 2000 万增长到现在的 4300 多万。虽然腾讯没有透露付费会员贡献了多少营收，但 App Annie 的数据显示，2017 年上半年中国排名前五的在线视频应用的收入同比增长了 185%，腾讯视频在其中排名第二。这最起码证明付费观看的会员模式是可盈利的。

B 站也曾采取过付费会员制度。去年，B 站曾模仿二次元弹幕视频网站的鼻祖 Niconico 推出过「大会员」计划。Niconico 的付费会员可以享受更高清的视频画质、优先观看直播、优先上传审核等等，目前选择付费的 Niconico 会员已经超过了 250 万。

B 站的「大会员」，按月、季度、年收取会员费，价格分别为 25 元、68 元、233 元。成为大会员后，用户可以享受观看 1080P 原生分辨率视频，还享有每月返 5B 币、红色昵称、游戏福利礼包、周边折扣等优惠。

但由于收费过高，且「大会员」制度影响普通用户观看高清视频，再加上有无大会员，观看视频都无广告，「大会员」对 B 站用户不仅没有什么吸引力，还引起 B 站用户明里暗里的抵制。推出不到一个月，明码标价的「大会员」会员收费制度就名存实亡了。为了平息用户的怒火，B 站的管理层甚至出面重申「新番无广告的政策永远不会变，只有大会员才能看的新番也不会有（除非版权方强制要求全网都付费的片子）」的承诺。

因此，剩给 B 站的选择就只剩下「付费先看」的收费制度了，顺便还可以盘活一波「大会员」。回过头来仔细分析明年被 B 站预订需付费观看的 8 部番剧，据 GQ 杂志透露，这些番剧中，「有出品《轻音少女》的京都动画的最新一部大作《紫罗兰永恒花园》，也有《魔卡少女樱》时隔 20 年的续集」。

所以，这一次 B 站选择「付费先看」，Are you ok？

责任编辑：双筒猎枪

图片来源：B 站

 

来源：极客公园             作者： geekerdeng