知道二次元顶毛线用！你会突破次元壁玩营销吗？

你知道什么是深井冰吗，初音未来呢，鬼畜又是干什么的？如果这些词都没听过，那我爱二次元综艺，肯德基曾经装饰的《阴阳师》 手游 主题店，以及麦当劳联名《全职高手》推出的“那么大甜筒”，听过吗？如果都没有，那么请你真诚的告诉小编，你多大了，或者，你住的地方有WiFi吗？

 

以上这些都属于二次元文化的一部分，如果说2016年是直播元年，那么2017年当仁不让的应该算是二次元的元年。今天，小编就为大家梳理一下二次元 营销 的那些事儿，教你有效击穿并突破次元壁，玩转营销。

二次元即“二维世界”、“平面世界”，与之相对的三次元就是现实世界，二次元现在可宽泛的被认为是ACGN文化圈，即动画、漫画、 游戏 、小说。

伴随看火影忍者，学柯南破案的90、00后逐步成长、步入社会主流圈层，这个群体的话语权比重也逐渐增大，也加速了二次元文化圈波纹的外扩。再加上90、00后消费自主权和消费能力的提升，已成为品牌眼中急需捕获或影响的市场中坚力量，于是二次元或许是衔接彼此的最便捷、有效的媒介。

据悉，2017年仅微博泛二次元用户就多达1.53亿之多，目前二次元市场规模是1000亿元人民，5年后预计将达到1000亿美元的市场份额。

二次元 经济 不仅市场规模庞大，而且消费群体的消费意愿也是非常的高，据艾瑞《2015中国二次元用户报告》显示，二次元用户花钱比例很高，56.2%的二次元用户愿意在周边（此处并未包括手办/模型，主要为文化衫、纸笔等产品）上投入；48.5%的用户愿意为游戏付费；47.3%的用户愿意为漫画付费。而没在二次元上付费的用户仅占调查用户总数的5.5%。在二次元巨大市场蛋糕的驱动和诱惑下，精明的品牌 商业 纷纷折腰求联姻。

 

二次元与品牌主在营销上的花式联姻

突破次元壁，让二次元照进现实

这种方式的主要目的就是让二次元偶像与现实人物相聚，实现粉丝与虚拟偶像相见的最大愿望，引燃粉丝参与热情。

具体方式有两种，一种是品牌以技术为支撑，将二次元人物引入现实与粉丝互动。比如在日本一家名为“BLUE FEAF CAFE”的咖啡屋里，顾客通过搭载AR技术“Tango”的安卓 手机 “Lenovo Phab 2 Pro”打开应用，就能看见坐在对面穿着JK制服初音未来，与顾客一起享用咖啡和蛋糕，甚至还能聊天。

酷狗在上海举办的“酷狗蘑菇动漫音乐节”，则邀请三次元明星李宇春、薛之谦等与二次元偶像同台表演，实现虚拟与现实的对接，垂直到不同粉丝的high点。

第二种方式是将现实中的人带入到二次元世界，实现虚拟场景化体验营销。比如腾讯漫画曾携手代言人薛之谦，推出二次元H5案例，薛之谦进入二次元世界与各种动漫人物尬聊，偶像遇偶像简直不能再喜欢。其实各种IP改编的游戏，就是一种帮助粉丝实现现实人物虚拟化体验的过程。

邀请二次元做代言人，这样的品牌有点萌

二次元人物也是明星，有着自己的作品、广泛的知名度和粉丝群，而且既没有丑闻也不会耍大牌，不可控因素和现实中的明星相比，就少了很多，再加之二次元粉丝群体同样具备高活跃度和消费力，二次元明星受到次元壁限制，品牌“代言”相对于现实大明星具有频次少、时效性低的特点，更令粉丝珍惜。

比如早前LV邀请《最终幻想》的雷霆姐做新品代言，雷霆全身披挂LV拍摄的广告，刊登各大时尚杂志，虽然是二次元人物，但是LV却将营销戏做足了全套。

再例如，ofo联手小黄人，推出大眼萌小黄车，瞬间变拍照神器引爆朋友圈，小黄人配小黄车，将小黄人萌的性格渗入小黄车，也为品牌带来性格赋值。

这些限量跨界搭配，都让产品得到了满意的销量和口碑话题。通过利用二次元代言人，能够帮助品牌向年轻化转型，迎合年轻受众口味，拉近与年轻群体的距离。

次元世界也植入，见缝插针就服你

将品牌广告植入二次元世界里，虽然有些跳戏，但这与二次元恶搞的精神并不冲突。最有名的植入，当属《中华小当家》。这其实是一部日本动漫，但是却由统一 投资 ，因此在译播时，人物被冠以赞助商的产品名字，通过反复提及和剧情人物带入，产品被人们牢牢记住，比如联想度最高的小当家干脆面，当时简直称得上是干脆面界的网红有木有？

当然，随着国漫的崛起，越来越多的品牌将目光投回国内，更好的迎合国内市场和受众。例如，《全职高手》每集结尾都有麦当劳广告，在既不影响主题剧情的情况下，又将麦当劳产品与动漫紧密结合。

 

二次元神技能广告，魔性又洗脑

二次元的鬼畜是洗脑视频的常用技能，中国的鬼畜文化传自日本，发源广大于B站，下面这支二手车鬼畜视频真的好魔性，具有病毒传播的良好资质。

除了鬼畜神技外，利用动漫桥段进行神改编，也是品牌营销惯用伎俩。

这其中有up主也有二次元界大IP改编而来的恶搞广告，有趣且洗脑，与二次元内容有很强的贴合性，能够引发年轻人的自行传播，虽然或许对品牌正面形象树立没有积极帮助，但是相较于高成本广告宣传，这种视频传播力更强，记忆性也更高。

成也二次元败也二次元，由于二次元文化的特殊性，融入二次元辅料的品牌变成了易燃易爆危险品。如果借势不好，可是会引火烧身的。

联姻营销中常见的跑偏三大尬

扎根B站可是格格不入的尬

B站也许不是中国二次元的发源地，但一定是二次元最知名的景点，也是品牌借助二次元营销最便捷的根据地。但是，不是借助B站随便投放个自己的广告就能俘获二次元受众的心，在这样庞大的二次元集结地，气场的合与否至关重要。

在这里，就不乏有硬生嵌入让人分分钟跳戏的广告。比如这支完全没有做任何二次元改变的多芬广告，依然像演正剧那样提倡女性做自己，但是B站的二次元族群貌似并不买账，浏览数很大，但弹幕内容除了吐槽还有德芙乱入，把自比女性之友的品牌多芬活活搞成了一个笑话，这是现实版的二次元营销事故呀。

 

在这里，还会有搞不清楚二次元状况就进来杂耍的四不像广告。例如冰露.纯悦《信信信信信成真》这一个系列的UGC广告，论无聊就服他，毫无生机的拖沓解说，让人无法把控的节奏，想要一本正经搞笑，可却全程让你get不到笑点，除了能感受到冰露希望俘获年轻用户的野性，满屏的尴尬，小编真的感觉不到任何品牌性格。

 

说错行话可是硬要凑热闹的尬

“中二不是病 腐宅来续命”，其实二次元的人不会说自己是腐、宅或者中二，这往往是外界对二次元的评价或强帖上的标签。回想一下你身边的二次元朋友，有多少人称自己为宅男、腐女的？不信你让二次元用户来点评下这个广告？看他们买账吗？

品牌与代言人气场不和的尴尬

品牌和二次元人物都有自己的性格和受众，这在很大程度上是不容调和的。如果双方调性不符而强行在营销上联姻，就会造成不伦不类的境地，既失了品位又丢了民心。

例如，红米请宅男女神初音未来做代言人，出了一款定制手机，本想怀着一颗打入二次元团体的赤诚之心，结果却只收获到国内销量的10名开外。核心原因就是初音的主要受众是20岁以下人群，追求个性时尚，而红米消费人群在30-39岁，这类人群关注的是手机的性价比。双方无论是在受众分布还是关注点都矛盾，自然不会有理想的销量。

 

品牌与二次元携手的日子还很长，如何过得好？

二次元想要牢牢抓住品牌的心，优质的内容产出是关键。近年来，国漫、游戏的质量崛起，是促成二次元经济体不断壮大的主要原因。未来品牌与二次元的结合，将会催发更多跨界衍生品。虽然形式不断丰富，联系愈加紧密，但小编觉得有些二次元营销的禁忌建议品牌还是不要触碰的好。

1、植入有道，强插流氓。二次元产品无论是动漫还是游戏，其植入的最基本原则是不突兀不冲突，不影响剧情的观看体验。虽然这也是所有影视植入都应该遵循的大原则，但是由于二次元鲜明的群体活跃属性，相对于大众反映和情绪会更加强烈，并且常会伴随集体行为。如果品牌强行植入动漫剧情，不仅不会促进销量，还可能引发集体抵制行为，成为舆论危机。

2、借势有理，乱舔无耻。爆款二次元产品虽然有大流量，但是品牌借势也应该考虑品牌实际，而不应一味跪舔。品牌固有的调性，这是品牌差异化的立足根本。追求消费中坚力量的年轻用户，并不代表要放弃忠诚的老用户，也不是要放下身段和性格的迎合。比如LV邀请《最终幻想》的雷霆姐做新品代言，把二次元作为真实明星一样对待，刊登各大时尚杂志，拍大片，不失自己一贯的高贵。

3、技能满分，谨慎使用。二次元的鬼畜、基腐、恶搞的确是洗脑、病毒传播的神器和有效方式，但是如果UGC生产一没B站粉丝基础，二是做的不够原汁原味，就会处于被吐槽的尴尬境地。因此，借助大V的共创合作，反而有时可以让品牌浪的更安全一些。

来源：MK营销智库