探索社交价值，国美互联网方巍带美店走进大学校园

12月6日，国美零售CFO、国美 互联网 CEO方巍在中央财经大学图书馆报告厅做客“中财人•中财梦”讲坛并发表主题演讲。方巍在演讲中介绍了“国美电器”在变身为“国美零售”后，顺应未来零售的大势，开辟“家·生活”新赛道，借助美店等创新型产品发力共享零售。

方巍介绍说，今年11月28日，国美正式发布了“家·生活”战略，国美将围绕“家•生活”，持续发展互联网能力为线下赋能，成为以线上交易、线下体验的双平台共享零售模式：线上打造产品、连接和数据能力，线下注重场景化，主题化、专业化、一体化、及时性的落地运营服务能力。

融合后的国美互联网的新角色是，以互联网技术赋能于国美零售，赋能于国美整个零售价值链资产。目前，国美互联网已实现三大赋能：赋能供应链、赋能多元化场景、赋能服务。

另一方面，国美互联网又是重要的流量分发平台，“ 社交 +商务+利益共享”的共享零售模式，作为国美创新的第五代 商业 模式，使线上线下的场景和产品，共融互通的连接，不仅可以互相引流，还可以增加用户的粘度和活跃度。

在共享的模式下，国美开发了美店、美信、商城、美媒等核心产品，连接平台、技术、供应链优势，共享给所有用户。而美店是共享利益的分销工具，美店不仅对国美促销员开放，还对每一位国美用户开放。用户分享所得的佣金主要来自三个方面，即购买返利商品、分享返利商品链接、开美店，在交易达成之后，用户就会获得佣金奖励。

美店作为一个人人可以参与的零售模式，让不会卖货的人能卖货、会卖货，把国美供应链和互联网产品分享给所有人。随着国美产品和服务的发展以及用户活跃度的增加，美店的集成和分发的能力也将越来越强，对于商家而言，可以通过平台的分享返利功能，设定返利的额度，鼓励大家通过分享，使自己的商品得以快速推广，并形成社群化势能，获得新的利益增长点。

方巍认为，大学校园是一个兼具规模和潜力的巨大市场，大学生已经是现今消费社会的一支重要的构成力量，并且还是引导未来消费的主力群体，甚至是消费文化的缔造者。因此，以美店为代表的新型消费功能极大的满足了大学生的消费需求，使其在“买买买”的同时也能够“赚赚赚”。

随着中国 经济 发展的良好态势，国民生活费水平不断提升，大学生的消费观念已经发生了改变。相关数据统计， 43.2%的大学生已经采用各种形式的打工兼职，来补充生活费，以网店、微商和代购为代表的个体经营以及网红、主播和个人 自媒体 为代表的自由兼职成为大学生群体基于 新媒体 的主要赚钱方式。而社交 媒体 是大学生获取商品信息的第一媒介信息源，基于这些特性，美店可以为大学生提供零成本的 创业 方式，利用大学生先天的人脉资源优势，来分享商品，分发流量，让大学生利用碎片化时间，用最简单的方式赚取生活费，把美店打造为大学校园社交电商平台。

方巍说，国美作为一家30年历史的“老”企业，从改革开放，到中国进入WTO，再到互联网、电商、O2O、共享经济的兴起，从率先在国内创建电器连锁零售模式，最后到如今的共享零售，一路走来，国美在探索的道路上不断激励自己，超越自己，不断进化企业的生命力。