力争行业第一的百度糯米电影下一步会走向哪儿？

4月29日，百度公布了截至2016年3月31日第一季度未经审计的财务报告。数据显示，第一季度，百度来自网络 营销 的收入为149.31亿元，同比增长19.3%。而在重点发力的O2O本地生活服务领域，由百度糯米、百度外卖、百度钱包等共同构成的百度电商化交易总额（GMV）同比增长268%。

能在餐饮这个生活服务交易类平台最大营收品类上取得长足进步，意味着百度糯米正在逐步瓦解国内O2O市场的原有格局，同时正在逐步建立起自己牢固的新秩序。在电影O2O领域也不例外，百度糯米电影经过一年的创新发力异军突起，有望很快实现反超逆袭。

Q1百度糯米电影持续爆发，份额紧逼猫眼

事实上，从去年底开始，BAT围剿美大的在线电影格局就已然明朗，其中比较特殊的在于腾讯与美大之间的紧密关系让微票儿与猫眼之间存在不清不楚的竞合关系，现在来看腾讯短期内并没有放弃在线电影市场拱手让于美大猫眼的打算，双方的竞争远远大于合作。BAT在在线电影市场相互竞争下对猫眼形成了围剿之势，也直接影响了猫眼的市场份额。

根据艾媒去年Q4和今年Q1前后两个季度的数据变化来看，淘宝电影、微票儿（含格瓦拉）、百度糯米电影的市场份额分别从9.3%、13.1%、19.2%升至10.6%、13.9%、20.1%，而猫眼电影却从23.5%降至22.2%。三升一降的前后变化格外惹眼，尤其是百度糯米电影与猫眼之间的差距从上个季度的4.3个百分点缩小为2.1个百分点，若按此态势，百度糯米电影有望很快实现对猫眼的反超。竞争态势愈演愈烈，近期美大组建新猫眼，试图修筑护城河以求自保。

纵观BAT去年在在线电影市场的投入力度来看，百度糯米电影可以异军突起取得行业第二的位置不足为奇。去年，百度糯米推出会员+战略，与万达、星美、大地、中影、保利、沃美等20+家优质院线推出联名会员卡，达到糯米、院线、观众三方紧密绑定的目的，效果明显。此外，在互动营销上百度糯米也是花样最多的在线电影平台，超级星期六、超级首映礼、3.7女生节、5.1劳动节不劳动、6.20五周年、718暑期大趴、820约惠七夕等品牌营销活动一波接着一波。上线观影用户大数据人群画像指导影片宣发、创新性打造粉丝营销和场景营销，持续的活动积累和影片营销活动让百度糯米电影终于在春节档迎来爆发，猴年初一当天，全国电影总票房破6亿，百度糯米一举抢占4成以上在线电影平台份额，并为全国票房贡献28.3%的份额，位列所有观影平台第一。

握有宣发话语权之后，百度糯米电影下一步会向哪走？

不难发现，自2015年百度糯米影业成立之日起，就在不断加速创新，与传统电影行业深度融合，首创多个业内第一，包括首创“超级星期六”观影品牌日、首创“会员+”模式、首度 投资 影院管理公司、上线首个超级影院商城、首家协助影院众筹及打造大数据“用户画像”指导影片宣发等。

2016年，中国电影行业的关键词将是平台化和生态化，粉丝 经济 将成下一风口。在前不久举办的北京国际电影节上，百度糯米影业总经理徐勇明正式宣布打造“多平台矩阵”战略新布局，即以百度糯米电影平台为核心，衍生出广告、 金融 、粉丝、演出等平台矩阵。再结合去年的各项业务探索延伸来看，笔者认为，在“多平台矩阵”下，百度糯米会往以下五个方向持续发力。

方向一：继续强化互动营销与大数据营销的宣发优势

除了百度糯米之外，百度拥有搜索、贴吧、手百、地图、外卖、爱奇艺、百度视频等多个亿级用户平台，海量的大数据可从多个维度为百度糯米电影的影片宣发提供精准立体多元的数据，分析出用户的行为喜好。去年12月，百度糯米已独家上线“影片大数据”功能。在互动营销能力上，百度糯米电影除了不断推出节日营销活动之外，还进一步与影片深度结合，打造出一个个新的营销模式成功案例。百度糯米去年与《小时代4》、《老炮儿》等片方尝试了深度的线下粉丝互动营销，此外还与《西游记之孙悟空三打白骨精》片方合作春节主题电影+餐饮的场景营销，针对《小黄人大眼萌》影片策划的“小黄人卖香蕉遭驱赶”的线下事件营销红遍全网。在目前这些 互联网 电影公司中，百度糯米的营销能力已然凸显，接下来必然会将这方面的优势延续下去。

方向二：由上至下，继续加强与院线紧密的合作关系

在阿里、腾讯等大多数互联网电影公司纷纷向电影产业链上游与传统电影公司建立投资关系时，百度糯米却一反常态的深入到线下与院线加强了紧密的联系。去年6月，百度以1.5亿港元入股星美，双方因此达成了紧密的合作关系，之后百度推出的“会员+”战略也是率先在星美试点之后才逐步向其他院线推广。与星美的紧密合作，是百度糯米以影院为核心构建O2O生态的标志性事件。截止目前，百度糯米已与万达、星美、大地、中影、保利、沃美等20+家优质院线推出影院联名会员卡，目前已有200多万付费会员用户。

此外，百度糯米电影还在技术端进一步助推影院的收益规模。近期，百度糯米电影针对影院运营推出“黄金眼项目”，该项目凭借技术端的独特优势，可实时记录影院观影用户的人群特征及消费轨迹，明晰不同时间段的客流体量，基于餐饮习惯、地理位置、用户画像等多角度的智能分析，达到推动电影消费的目的，同时也可帮助影院协调影片的空场率和满座率，提高影院的创收空间。

方向三：围绕电影内容，开发金融与电商衍生服务

百度糯米在电影市场的金融尝试已小获成功。百度糯米联合星美推出的“星美国际影商城众筹”项目于去年10月底上线，目标众筹金额5亿元以打造IMAX概念影城，目前已成功众筹9期。在电影卖品、衍生品领域，百度糯米基于会员、卖品和衍生品与影院携手打造“超级影院商城”。2015年，百度糯米超级影院商城已覆盖全国1500多家影院、超过22个头部管理公司，这些影院为全国440亿票房贡献了60%的份额。2016年，百度糯米“超级影院商城”将覆盖全国3000家以上影院，合计占中国80%以上的票房。    

方向四：结合百度系内容资源孵化IP，提升内容创作

在宣发业务取得领先之后，百度糯米影业会更加侧重于电影业务本身的布局。除了已经参与出品的多部影视作品外，百度糯米开始加强对百度文库、百度贴吧、爱奇艺等拥有IP资源的百度系产品收集和孵化能力，这有助于百度糯米影业提升影视内容的创作能力，例如近期热门的恶搞剧《糯米盒饭秀》就完全由百度糯米孵化而出。此举也进一步反映出百度糯米电影在电影O2O生态圈上的有效布局以及创新基因，从网红加盟到粉丝票选台词和网剧情节，百度糯米的IP孵化已经超越其他纯文字或动漫形式的IP改造，而是从原创出发、从互动娱乐性出发，衍生出一种全新的IP孵化模式。

IP内容的开发是一座大金矿，因为说白了电影市场最赚钱的部分还是影片本身，打造一部卖座电影的利润要比宣发十几部电影更为可观，加强IP储备以及内容投资开发是互联网电影公司的主流发展方向。

方向五：以电影交易为主，向整个演出交易市场延伸

事实上，从整个在线电影交易平台的发展来看，各家其实都是以高频的电影为主，之后在向整个赛事演出市场延伸。基础的在线电影交易服务主要用于大众化的引流，而其他赛事演出是对长尾用户的转化。在百度糯米占据电影交易市场的20.1%的份额之后，已经有足够的用户基础向其他赛事演出服务市场延伸了。

另外，目前百度糯米电影所创造出来的一切营销模式、互动模式都具有可复制性，在用户基础之上，加之有效的模式运营，未来在中国整个泛娱乐O2O市场，百度糯米电影都是一股不可小觑的力量。

以上五个方向都是百度糯米在做或者将要做的事情，“多平台矩阵”式的战略布局已然展开，从在线电影市场之争向业务多元化扩张发展表明百度糯米已走向成熟化的平台运作，而今年将是百度糯米多元化发展的关键一年，任何一个方向都不容许落后。

文/ 科技 不吐不快  微信公号：tucaokeji