宝宝树王怀南：金树奖谈母婴市场三大新变化

5年前，宝宝树创办了金树奖。5年后，金树奖颁奖盛典发展成为母婴界的行业盛会。那么，面对2019纷繁复杂的市场局势，作为宝宝树创始人的王怀南会有着怎样的看法？

11月29日，在“新母婴 新流量 新出发”2019年度母婴家庭发展峰会暨第五届金树奖颁奖盛典现场，王怀南借感恩节对新老朋友表示感谢之余，分享了自己对当下母婴行业变化趋势的认知、以及宝宝树面对母婴行业新形势的创新与布局。

在发言开篇，王怀南道出了 互联网 公司“12年挑战”这一现象。2019年作为宝宝成立的第12个年头同样经历了很多挑战，但即使面对这么多挑战，宝宝树从核心团队到普通员工全都在坚守，坚守背后的原因是最基本的DNA即初心不变。2007年3月8日晚上8点多，王怀南及其团队在纸上亲笔写下了宝宝树的愿景：建筑一个以互联网为基础，但不拘泥于互联网的爱的平台，通过会员俱乐部的形式精准满足中国年轻父母学习、交流、记录、购物的四大核心需求，从而培养健康、友爱、智慧、勇敢的宝树一代！从写下的一刻起，12年来从未改变。

王怀南认为，虽然宝宝树的基因不变，年轻父母知识获取、交流，交友、记录成长，购物的四个基本需求也不会改变，但当下母婴行业正面临着三大变化：

变化一，国际局势反复，逐渐影响中国母婴企业的海外发展与交流。地缘政治风险叠加贸易不确定因素带来事情情绪的影响，不确定性增加。

变化二，人口结构发生改变，人口红利逐渐消失。

王怀南表示，与10年前相比，中国的人口出生状况发生了极大改变，这将是对母婴行业最大和最直接的冲击。因此，母婴企业人需要关注三个问题。

首先，中国企业对用户消费习惯和交流习惯的了解仍存在漏洞，往往照顾到了一胎家庭的需求却忽视了二胎家庭，但是多胎妈妈和一胎妈妈对产品价值需求、自己育儿信心都不同。

第二、由于社会环境变化，孕妇年龄分布也发生改变，以前中间高，两边低，现在呈马鞍型分布，年轻妈妈非常多，大龄妈妈同样非常多。王怀南认为需要细分不同年龄妈妈的身心需求，以此确立差异化的产品和服务战略。

第三、出生人口的降低将激发中国母婴企业的出海需求。面对东南亚乃至欧美市场，中国母婴企业的产品、服务依然有着差异化优势。

变化三，移动互联网让APP阵地愈发重要。

如今中国已进入移动互联网时代，头部App占用人们越来越多的时间。因此在操作系统日益强大的今天，独立APP成为企业能够拿来的活水，寻到自我的生存之地。

最后，王怀南表示，不论国际贸易形势、人口结构、互联网格局如何变化，产品和服务最终仍将落到消费者身上。且随着90后、95后、00后妈妈群体的成长，不论是货物还是知识，母婴市场销售和服务的模式也必须跟随主体人群的变化而变化，这就对团队的更新提出了更高需求。因此，宝宝树核心团队女性同事的比重越来越高，越来越多的妈妈开始担任团队的主要角色，他们有着天然的优势以更接近新生代妈妈而产生共情，这将拉近宝宝树与新母婴群体的距离，更好地来完成宝宝树2020“五大升级”。