“逃离”深圳12年,打工妹在抖音电商为家乡代言
“短视频+直播”的形式,正在为更多人带来 创业 机会。越来越多的短视频创作者,在这片新的天地,找到了自己的价值,并且通过自身的努力,为自己的人生打开了新的局面,也改写了自己的人生轨迹。
来自四川省泸州市纳溪区白节镇竹海村33岁的吴秋月,就是这样一个典型代表。秋月的家乡是个落后的小村子,很难留住年轻人。
2006年,17岁的吴秋月中专毕业,做出了人生中第一个重要决定——离开老家,去大城市闯一闯。
在学校的推荐下,她来到深圳的一家外企工厂,成了一名流水线上的女工。
这一步走得不错,吴秋月在采访中表示,她也曾为此感到很骄傲:“那个时候,我们这边的人能去深圳、广州打工,是非常值得炫耀的事。”
秋月年轻又勤快,所以哪怕每天要在流水线上工作近12个小时,她也并不觉得多苦多累。
更何况,来到深圳的第一个月,她就拿到了1600多元的工资。
这个刚从农村走出来的女孩,以前哪儿见过这么多钱啊,她高兴坏了,觉得人生充满希望。
孝顺的她给家里寄了1500元,只留下100多块当生活费。
没过多久,秋月在深圳认识了一个叫黄中平的男孩。
两人算是同乡,又都在深圳打工,所以非常聊得来,很快便谈婚论嫁了。
和秋月一样,黄中平也很孝顺。
小两口在外打工的那几年,几乎都“傻乎乎地”把所有工资寄给了父母,然后自己生活得紧紧巴巴,苦苦哈哈。
秋月说,有一年的中秋节,俩人的晚餐就是1块钱的空心菜,加上前一天的剩菜。
到了2009年,21岁的秋月怀孕了,满怀喜悦想回家过年。但是因为工作很忙,小两口到大年三十才跑去火车站买票。当时他们刚从深圳去到宁波,而那一年的春运又格外艰难。
飘着雪花的除夕夜,两人在异乡的火车站排队排了一整晚,也没买到回家的坐票。
没办法,他们只能买了大年初一的站票,站了30多个小时回家。
拥挤的火车上,秋月摸着肚子,心里第一次浮现出一个念头:要不结束这种漂泊的日子,回家吧。
因为以他们当时的条件,生了孩子是很难带在身边的。
而如果孩子一出生就被放在老家,缺失父母的陪伴,那对秋月和孩子来说,都是一生的遗憾。
另一方面,秋月也很担心父母,“我妈妈身体不是很好,有一点脑供血不足,经常生病,我在外面实在不放心,每天都提心吊胆的。”
所以思前想后,俩人在2010年回了老家。
“我们觉得,回家可能挣的钱少点,但开销也小。而且对我们来说,工作可能不是特别重要。没法陪伴父母和孩子,才是我们最不能接受的,这也是我们每年无论如何一定要回家过年的原因。”
他们没有直接回农村,而是先去了离老家比较近的成都。
一个进了富士康,一个去了机械厂,干的都是老本行。
当时恰逢传统电商上升期,想要多赚钱的夫妻俩,兼职做起了各种电商小买卖:代充话费、代卖珍珠、代销女鞋……
他们没想到的是,女鞋网店的生意居然越来越好,远超他们上班的收入。
两年后,两人一合计,干脆辞职创业好了。
于是,他们又从成都回到老家白节镇,在镇上租了一间小门面,拉上网线,正式开始了电商创业之路——代销女鞋。
然而世事难料。
红红火火的小事业才干了两三年,就越来越难做了,每个月的销量都在往下滑。
所以2015年,他们不得不结束了女鞋代销的生意。
再干点啥好呢?
俩人慎重考察后,决定拿出所有积蓄自建工厂,做手工四川特色小吃,比如冷吃兔、猪脑花、猪蹄等。
原本就很会做菜的秋月,感觉找到了自己擅长的事业,从产品到销售,从包装到服务,“每一个环节都尽心尽力做到最好”。
这次雄心勃勃的创业,两人都特别努力也特别有信心。
可惜世事还是难料。
2018年,非洲猪瘟爆发,吴秋月和丈夫的店铺销量再次一落千丈。并且,接下来兔头原料价格跟着水涨船高,店里的亏损越来越严重。2019年,亏损了40多万的小夫妻已经无力支撑,不得已关掉工厂和店铺。
钱没赚到,还欠了银行和亲戚朋友们一堆债,俩人都郁闷得不行,回到乡下,将生活开销缩减到最低。
回到乡下后,生活突然多了很多空闲。秋月没事儿就喜欢刷抖音,刷着刷着就冒出了一个想法——“既然传统电商不好做了,那就试试短视频呗!
这几年抖音那么火,而我们的家乡又那么美,我们的生活也很丰富,为什么不拍下来分享给大家呢?”
抱着试一下的心态,秋月拍了几条自己做饭的视频。
没想到一发出去,就收获了很多人的喜欢,一天之内涨粉达到50多万。
虽然她拍的都是极具四川特色的美食和景色,但很多人都能在视频里,看到熟悉的童年与故乡。因为家的味道,总是相似又温暖的。总是低头干活的父母、说话泼辣麻利的姑姑、时不时串门的亲戚、调皮捣蛋的小孩子们……熟悉的乡音土话、热气腾腾的火锅、被烟熏黑了的灶台……让网友感受到了来自乡村的淳朴和美好。
很多网友表示,与李子柒的梦幻田园不同,秋月视频里的农村,更加真实、接地气、有人情味,更符合我们记忆中老家的样子。因此,更多人喜欢上了看秋月的视频。此次试手,让头脑灵活的小两口发现了新的商机,就是抖音电商。
因为之前有过做传统电商的经验,秋月很快联系上了当地一家快倒闭的萝卜干厂,和厂方一起合作,改良了产品的口味和原料,开始在抖音卖。万万没想到,他们第一次在抖音上直播卖萝卜干,就卖出了一万多单。
秋月大受鼓舞,迅速打开思路,又做了红油豆瓣酱、钵钵鸡调料、纯甘蔗红糖、麻辣豆腐乳……
她做的美食都特别好吃,拍的视频也诱人,很多粉丝看了就忍不住下单。
甚至,就连政府部门也找上门来寻求合作。
比如重庆市江津区政府,就主动找到了秋月,希望她能帮忙销售当地农民滞销的优质红糖。
秋月研究了一番,发现江津甘蔗的品质非常好。
但苦于没有销路,大批甘蔗红糖堆积在仓库里卖不出去,农民的种植积极性也越来越低。
然后秋月便出手了,这一出手居然直接卖光了50吨的红糖,连她自己都没想到。
终于,“川香秋月”的牌子成功打了出去。
如今,@川香秋月 在抖音上已经拥有1083万粉丝,每一次的新品销量都特别好。这个33岁的农村姑娘完全没想到,自己会以这种方式成功了。——不只是赚到了钱,更成就了事业,贡献了社会价值。甚至,秋月还成功带动了周围的村民们一起致富:“现在我们一个月可以给高原农民销售出去10多万斤高山萝卜,让高原上的农民每亩地的收入增加了5倍。”
吴秋月表示,2022年,他们要和重庆江津政府一起带着当地农民种植甘蔗,要把老家竹海的竹笋做成深加工产品,还要去理塘大规模种植高山萝卜,想把理塘特色的香菇卖出去……以此提高家乡高山农民的收益。
“我们要干的事情特别多,希望每一件事都顺顺利利,能够踏踏实实的把农货卖出去,不但自己赚钱,也让大伙儿实实在在地增加收入。”
在谈到自己的个人愿望时,吴秋月说:“我觉得自己现在什么都很幸福,就希望爸妈身体能好点,然后带我妈妈坐一次飞机,带我爸爸去看看大海,带我婆婆去北京看天安门。”
目前,像吴秋月这样的创业者已经大量出现在抖音电商平台上,开启了各自的创业之路,成为了同行者。
比如@清华妈妈马兰花,30岁时放弃 金融 业高薪工作,转型成为图书达人,在抖音上创业,以一己之力让很多孩子爱上阅读。
还有@我是你的眼❤️陪你看世界,被一场车祸夺走光明的盲人小伙杨蒙蒙,靠抖音电商找到新出路,真正做到了自食其力。
以及非遗大师@朱伯伯的苏罗,把织布机搬到抖音上,吸引10万年轻粉丝围观,为老手艺人找到销售新路。
通过抖音电商,很多人的实现了自己的愿望:干一番事业,成就自己,也成就更多人。而且,越来越多踏实肯干的普通人,享受到了 互联网 科技 革命带来的切实红利,找到了通往光明梦想的那条路。
就像“抖音电商·寻找同行者”推出的年度纪录片《同行》里说的——“这不是一个人的旅途,这是千万人的同行。”而随着短视频加直播平台的不断加速发展,相信未来还会有更多创业者加入这一行列,为个体创业、实业奋斗找到更多可能。