京东美妆要改变大众形象 引欧舒丹入驻又发布了“珠穆朗玛计划”

9月17日，继碧欧泉、赫莲娜后，法国高端护肤品牌欧舒丹也正式入驻京东美妆。“随着京东美妆在今年上升为集团一级事业部，大众美妆部分品牌体量，如巴黎欧莱雅已成为行业领跑者的基础上，京东希望通过发力高端美妆来扭转消费者印象，提高女性消费者黏度。”京东商城大快消事业群美妆业务部总经理王滔说。

电商APP首页的入口对于一个品类非常重要，目前，在成为一级部门后，京东美妆成立美妆馆，也已在京东APP首页第二屏呈现专属入口，显示出集团对美妆业务的扶持力度。但这似乎仍不足以吸引美妆高端品牌，为此，针对品牌在精准拉新、增强粘性、打爆新品等方面存在痛点，王滔9月17日也宣布京东正式启动“高端美妆珠穆朗玛计划“，即通过精准拉新、 微信 生态、 科技 赋能、服务升级四大重磅武器，加速高端美妆品牌在中国市场的升级和成长。

据悉，此次针对高端美妆推出的“珠穆朗玛计划”，其核心依旧是借力腾讯的生态优势为品牌提升价值。“过去针对消费者的 营销 多是以站内中心化的流量分发为主，现在则要去中心化。”王滔表示，为此，京东美妆不仅通过技术升级全面渗透千人千面、搭建达人生态推动内容营销，升级高端美妆品牌获取新用户、打造爆品的能力；更通过京腾计划、 社交 魔方、小程序、搜一搜、购物圈等微信生态产品，为高端美妆品牌提供一整套提升社交营销能力的工具或服务，让品牌精准拉新过程简单高效。

如已经迭代至3.0版本的京腾计划已经把用户在微信里的社交标签和在京东站上的购物标签打通，通过整合标签内容，除了可以具有基本信息识别外，更能了解如过去六个月用户是否点击过高端护肤品的页面。由此，在微信朋友圈投广告的品牌投放更加精准触达有需求的用户，点击通过率至少翻了一倍。同时，基于用户的社交行为习惯和购物行为习惯，品牌方也可以开发出更适合消费者的产品。

“尤其目前产品推新都要以生活场景为主，利用微信生态和京东大数据，高端美妆品牌还可以进行更多跨品类的渗透。”王滔说，如看到不少女性喜欢饮用葡萄酒，而不少化妆品配方中也有酒类相关成分，美妆与酒类融合碰撞顺理成章。同样，美妆与旅行类产品也十分契合，旅行时需要防晒、需要保养肌肤，此次欧舒丹上线京东就针对这个场景推出了“行走的美肌旅行箱”独家定制礼盒，这款产品即是根据京东大数据首次为中国女性从头到脚量身定制的自然肌肤护理套装，“希望让一行李箱的欧舒丹陪你去旅行，从头到脚给予你温暖的护理”。

据悉，欧舒丹目前在国内拥有200多家线下店铺。据欧舒丹公布的2018财政年度财务数据显示，目前中国市场增长显著，而网上商城销售额更是大涨75%。此次入驻京东美妆是欧舒丹加大电商布局的重要举措，欧舒丹中国大陆区董事总经理Queenie Lin表示：“线上销售对于欧舒丹整体销售的贡献越来越大，京东作为最值得信赖的电商合作伙伴，将能够助力欧舒丹进一步蜕变升级，触达更多优质的目标消费者群体。欧舒丹未来将与京东无界零售展开合作，让消费者可以随时、随地、随心地触发并达成消费交易，让欧舒丹在中国大陆地区的消费体验成为无处不在、无时不有的状态。”