Keep 引领中国家庭直播健身新方向

2020年，健身行业主体都在寻找新的「护身符」，虽然国内健身市场迄今尚未出现焦灼的竞争趋势，而美国健身行业里，资本市场的种种迹象都向 「家庭运动场景」倾斜。

lululemon用5亿美金收购家庭智能健身镜Mirror；Peloton股价创上市新高，成为疫情期间的大赢家；智能健身柜Tempo疫情下融资2轮，最近又获得6000万美元的新融资……几乎每个月，美国健身市场都能迎来好消息。

被lululemon用5亿美元收购的Mirror智能健身镜

目光转向国内健身领域，Keep的8000万美元E轮融资足够振奋人心 。事实上， 中国健身行业走到了二十多个年头，以健身房为主打的健身模式已经根深蒂固，盘踞山头，但围绕家庭场景的健身市场竞争，还处于「迂回前进」状态。

不限时间、空间的家庭健身市场，迄今仍然是一个宝藏，只是，如何能让大众在家也能像在健身房一样拥有运动激情，这是包括Keep在内的所有健身主体都迫切需要解决的问题。

家庭健身，一场关乎「激发」运动需求的竞争

健身房拥有良好运动氛围、 社交 空间、专人指导等等，这些都是家庭健身无法比拟优势， 倘若能解决家庭健身的「距离感」弊端，那么不限「时间与空间」的家庭健身优势就会涌现出来。

虽然疫情推动了在家健身的这把火，但是后疫情时代如何继续让用户提升在家运动效率，又是另一个难题。（图/ CBNData & Keep《国民运动健康趋势报告》）

从美国家庭健身市场发展来看，他们激发大众在家运动需求的解放方式， 就是「硬件+直播」， 缩小与健身房之间的运动距离。

以Peloton为例，动感单车等 智能硬件 ，提供用户数据，教练通过硬件提供的数据对用户健身效果有所了解，与用户发生绑定；直播则是提供运动氛围，一帮爱好运动的人，通过硬件上屏幕在固定时间聚集一起，在教练、音乐、排名、新的健身内容影响下，持续对家庭健身产生兴趣。

今年4月份，Peloton一次单车直播课的在线人数达到2.3万人

美国家庭健身发展到星火燎原程度，国内还在方兴未艾。不是没有公司没尝试过这种模式，只是受到用户数量、直播技术等方面的限制，因此都尚未激起较大的浪花。

处于家庭运动一环的「健身直播」仍需挖掘魅力，现在，拥有2亿用户的Keep上线「单车直播」订阅制，试图撬动家庭直播健身的这座大山。

单车直播，能撬动用户在家运动积极性吗？

国内健身市场里，家庭健身领域的强大优势尚未完全开发出来，用怎样的方式能够吸引用户在家运动的积极性，中美两国迥异的健身环境，寓意着中国要走不一样的家庭健身路。

2015年，Keep用录播课健身的方式一经上线，就拥有强大吸引力，成为国内家庭健身领域的第一批 互联网 健身平台。5年后，陪伴Keep的人对健身有了更近一步要求，Keep同时也明确新战略——做新一代的运动品牌，为大众提供运动解决方案。

Keep于近日上线单车直播课程，以付费订阅方式持续提供新内容，并与Keep会员权益打通，在家庭健身领域做进一步深耕， 看似颇有前景的直播单车课，在国内是否能够走得通，是很多业内人士都关心的话题。

最大化帮助用户加大对智能单车这类产品的使用率，而不是买回家就当晾衣架，这是Keep上线直播课的初衷。

「 有了直播之后，跟着教练一起练习编排好的课程，增加互动效果，比自己单纯跟着录播课练自驱力更大。从之前跑步机使用率来看，跟着课程跑比传统跑步机活跃度高出3倍， 直播课更是对原有录播课进行提升，提升用户活跃度。」据Keep 合伙人 & 副总裁刘冬告诉ECO氪体做直播课逻辑。

ECO氪体记者在7月底的时候，参加了Keep举办的直播单车体验课，从个人体验角度来说，智能调节阻力、高昂热情帅气教练、直播课内声、光、电的氛围，的确能够吸引记者对单车直播课的兴趣。

Keep单车直播课录制现场

智能单车是Keep第三位家庭成员，于2019年11月正式推出，售价2799元，据刘冬透露， 「2020年上半年就卖掉了2万台，而且用户月使用频次达到7-11次。」

上线前两个月，Keep邀请800多名用户参加直播公测，结果显示 黄金时间段直播课使用率达到69%，周课程使用率达到3.6次 ，高于Peloton 的3.25次。这些亮眼数据是Keep尝试单车直播的基石，只是正式上线后，持续运营投入，让普通大众提高对单车兴趣、进阶用户持续为直播课内容买单，这些都是对Keep的考验。

持续运营，健身直播走得更远的关键所在

从莱美、Zumba等国际健身内容在国内的走红来看，不断变化的内容套路、明星教练的感染力，还有全球流行音乐的渲染之下，这些都是让中国用户痴迷的原因。

健身直播尚是如此。 解决网络直播的通畅度、持续更新内容套路、中国地区更为流行的音乐加持，还有教练对用户吸引力，在这些方面持续投入运营，为用户提供运动动力，才是健身直播在国内走得更为长久的因素。

据刘冬介绍道，教练会是Keep单车直播课的一大特色，因为更善于在课程中把握节奏、带动气氛，教练们的控场能力让爆汗的训练课变成一场轻松的聚会，让用户在骑行期间更加轻松自如，和其他学员建立起更友好的「轻社交」关系。

Keep单车直播课教练

运营力度上，Keep单车更会注重中国用户的习惯，配乐更贴合当下流行元素，用大家很喜欢当红作品做改编，诸如「乐队的夏天」这类音乐综艺，未来也有可能去谈版权，不断丰富直播课内容，刺激用户在家动起来，给用户更丰富的内容选择。

线上健身内容付费制，在国内没有可借鉴的成功案例，对于这种尝试，刘冬说道Keep基于用户、内容、运动消费品，会持续提供更高价值的服务，即运动解决方案，好的服务是促使用户付费的关键。先前，Keep会员已经运营了一段时间，有近千万的用户从中获益，下一步就是优质内容的付费尝试，直播单车课的内容付费就是探索之一。

疫情之下，对健身行业带来了两个积极影响， 一是居民运动意识增强，二是刺激家庭健身市场爆发，当健身房已经发展到一定阶段后，融入技术、数字化的家庭健身直播，可能是健身领域的下个竞争主战场。

从去年开始，Keep就着手在直播课程领域的投入，直至现在正式推出，也是在市场先行探路，一定程度上来说，这种探索能够间接推动中国家庭直播往更深的方向发展，带领中国健身迈入下一个发展阶段。