周亚辉布局游戏出海：昆仑万维旗下GameArk研运一体持续发力

随着出海规模不断扩大和市场逐渐成熟， 游戏 赛道的竞争将愈发激烈，这对出海团队提出了更高的要求。在瞬息万变的海外市场中成功抓住机遇，提高效率，成为诸多公司的重要方向。

10月21日，在白鲸出海GTC2021全球流量大会上，昆仑万维从300家企业中脱颖而出，旗下全球移动游戏平台GameArk跻身“2021年度优秀海外游戏发行商TOP10”，GameArk自研二次元MMORPG游戏《圣境之塔》入选 “2021年度最受欢迎出海游戏TOP10”。

值得一提的是，GameArk是昆仑万维最早的业务之一，也是公司创始人周亚辉在整体业务板块的一大布局。近年来，GameArk研发的针对研运一体的平台系统是获得认可的一大支撑。通过对接线上的各个广告平台的数据，分析更加全局化，从而有力的成为GameArk游戏出海的平台基础。

研运一体优势凸显

在当前流量成本高企的情况下，游戏分发也在逐步走向精细化运营时代。

从整个游戏生态来看，游戏用户在越来越成熟，传统游戏 营销 模式已经过时。面临这种情况，研运一体的优势会越发明显。

东兴证券研报分析显示， 手游 精品化的发展趋势下，移动游戏厂商正向研运一体化发展。渠道商坐拥用户数据等优势资源，通过进入发行、研发领域可带来更多CP的合作，建立内容壁垒的同时提高品牌美誉度，全产业链布局已成趋势。

从中长期来看，考虑到游戏市场竞争加剧、获取新用户难度提升的整体环境，长期看好品质、口碑较好的研发型公司和推广能力强的游戏公司将获得机遇。

GameArk正是如此做的，其打造的研运一体，从玩家看到广告开始到游戏的每一步行为都可以追踪分析，从而达到一个最好的广告优化效果。通过平台，GameArk可以从多个维度对游戏进行分析，简单的如玩家性别、所在国家，复杂的如各种行为模型都可以分析到。

在研运一体的模式之下，面对更激烈的用户与产品争夺，具有研运一体化优势的企业展现出强势的综合能力。

GameArk旗下爆款游戏之一的《圣境之塔》正是在研运一体模式下的案例。作为GameArk研发的日式幻想的卡通风格的重度MMORPG，7月1日在东南亚地区正式上线。截止目前两个月的时间累计新增250万，在东南亚地区首月的收入超过200万美金。在东南亚的畅销榜取得第七名的最高成绩。

出海赛道持续向好

数据显示，中国移动游戏厂商持续发力，在海外市场获得更多份额，营收增长持续向好，海外影响力日益增强。

受益于品类喜好相近，早期新兴市场如东南亚、印度、 拉美、俄罗斯等是中国厂商出海主要目的地。根据App Annie，中国发行商在新兴市场份额达到23%-50%不等。

与此同时，2021年上半年，中国厂商在韩国、日本、北美的市场份额分别同比提升6%、5%、1%。21年中国发行商在成熟市场保持高增，2021年上半年主要发达国家份额提升至20-30%区间。

其实自2018年以来，中国移动游戏占海外移动游戏的市场份额以平均每年3.2%的速度增长。最新数据显示，海外排名前2000名的游戏中，有23.4%出自中国发行商，居全球首位。

通过精确市场分析和用户分析后，再进行高质量的游戏制作，成为游戏出海的有效打法。GameArk近年来坚持自研精品游戏，布局具备市场潜力的游戏品类，目前在研产品有7款之多。

其中，《奇幻岛》是一个欧美神话的一个中度的 SRPG 类型游戏，《战龙传说》是一款3D的塔防战斗游戏，预计在2022年的下半年实现 商业 化，重点地区是在欧美、日本以及中东地区；《秘境召唤》是一款 3D 放置动作卡牌游戏，有着新世纪欧美卡通风立绘风格。

通过研运一体，昆仑万维成功游戏业务向平台型进阶，在旗下信息资讯分发、音乐 社交 等板块协同共促，未来在游戏业务领域的研发运营还将进一步精细化和精品化。