快消、百货领域中小企业发展困局如何破 苏宁给出答案

近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于促进中小企业健康发展的指导意见》。文件指示，各地区各部门要开展实施大中小企业融通发展专项工程，打造一批融通发展典型示范和新模式，走专精特新发展道路。

目前，我国中小企业总规模达到4000万家，占企业总数99%，然而企业间彼此同质化竞争严重，整体效率低下，是当下阶段中小企业面临的重大发展难题。

在快消领域，问题同样严峻。数据显示，我国快消品零售市场规模已达到10万亿级别，大部分的市场份额都分散在中小企业之间。快消品前100强销售业绩不足整体的10%，行业集中程度不高， 经济 效益难以提升，急需进行转型升级。

为解决行业发展难题，2018年，苏宁提出了“智慧快消”的概念，通过统筹管理线上超市、苏宁小店、苏鲜生以及红孩子的商品运营管理，集中采购、招商和人力资源，加速快消品的供应链融合，对快消行业进行转型创新模式探索，为助力快消商户更快的发展壮大提供了可能。

苏宁将向所有商家开放普惠政策，所有合作和新入驻商家实现全免年费；佣金也将全面对标竞对，确保只低不高原则；同时，苏宁还启动“智慧品牌”孵化计划，在未来三年，孵化20个以上快消行业独角兽品牌，打造100个以上销售过亿的品牌。

在此过程中，苏宁还基于 科技 、消费大数据资源优势，利用技术工具捕捉用户消费需求，通过C2B向入驻商家下达制造需求，提升商家生产效率，降低库存成本和 营销 成本，提升整体坪效。例如，2019年春节期间，苏宁智利车厘子整体销售达100万斤，同比增长1268.6%。此前，“水果之王”榴莲也在苏宁平台创下销售奇迹，2018年全年销售500万个，总重量达1万吨。

在不久前举办的苏宁快消集团2019年战略合作发布会上，苏宁发布了赋能品牌的“超体计划”。苏宁将精选在过去及未来的合作中，组织架构配套的，对苏宁线上线下需求有强烈的意愿、有一定合作基础的品牌，进行线上线下全渠道赋能，开展全方位的合作，在营销资源、双线联动、会员运营、大数据等方面对合作伙伴给予支持。

除了在快消领域赋能中小商家外，2019年年初，苏宁也成立了独立的时尚百货集团，在时尚百货领域联合品牌商进行合作共赢。年初，苏宁收购万达百货全部37家门店。3月，苏宁与意大利对外贸易委员会达成经贸合作，在2019年将引进150个意大利品牌。其中，来自意大利的时尚、美妆等百货类目品牌将成为引进重点。

苏宁时尚百货将重点聚焦供应链重造和重构。通过输出智慧零售CPU能力，突破传统百货概念，从数字化和体验两方面改造供应链，通过对数据的采集与分析，实现对消费者的精准洞察，减少产能的低效与过剩，并对商品的生产、流通、销售等环节进行改造，为消费者提供更丰富、更有质感的产品和服务。

比如，苏宁时尚百货与太平鸟等服装品牌联合打造新品发售计划、专门为男性用户打造年度营销IP“周末先生”,与Match U、雅戈尔等定制品牌合作,提供智能轻定制和重定制产品。

与此同时，依托苏宁6亿会员的庞大会员数据库，苏宁百货将打通频道页、搜索、列表、促销页等核心流量入口，实现全方位互相导流的流量闭环；赋能商家品牌及流量，助力商家获得更稳健的发展机会，解决商家缺少流量、获得流量难的困扰。

苏宁时尚百货集团总裁龚震宇表示，2019年苏宁将继续在智慧场景开发、新品打造、品牌营销、私域内容生态、数据与工具开放赋能等各方面深耕。实现整体交易规模150%以上增长，将重点培育、打造5000万+级商户50家，1000万+级商户30家，真正与合作伙伴共享优势资源。

根据2018年苏宁财报，苏宁在快消、百货、母婴、小 家电 方面的营收已经达到苏宁总营收的1/5。快速增长的快消、百货业态，已经成为仅次于家电业态的“第二集团军”。接下来苏宁快消、百货将不断深化与商户的合作关系，在提升行业发展质量和效率的同时，也将助力中小企业品牌实现供给侧优化和数字化转型升级。