成为智能POS机新擂主，拉卡拉为何依旧不安？

随着 互联网 科技 的兴起，第三方支付平台如雨后春笋般涌现，经过这些年喷井式的发展，移动支付早已渗透到我们生活的方方面面。据了解，在我国的交易市场上，每10笔交易中就有8笔是通过支付宝、 微信 等移动支付平台完成，移动支付对人们支付方式的影响可见一斑。

谈起第三方支付平台，除了家喻户晓的支付宝、微信、银联等巨头企业之外，当下最引人瞩目的另一领头军，非拉卡拉莫属。自2005年成立以来，拉卡拉在这十几年的时间里，多次跻身于移动支付市场的前列。如今，其凭借新的代表作即智能POS机，在智能POS机市场上，成功拔得头筹，更是备受市场关注。在当下竞争如此激烈的第三方支付市场里，拉卡拉能够成功突围，必有其过人之处。那么，拉卡拉是如何在市场上成功脱颖而出的？

拉卡拉是如何步步为营，成为智能POS机市场的新擂主？

据易观发布了《中国第三方支付行业专题研究2018》显示，截止2018年上半年统计，拉卡拉的终端扫码受理笔数、智能终端投放量齐列行业第一；银行卡收单交易规模位列行业第二。拉卡拉取得这些骄人的成绩背后，离不开其对市场的洞悉和艰辛的付出。那么，拉卡拉是如何步步为营，并成功摘下智能终端投放量的桂冠？

首先，对于一个企业而言，产品始终是其最大的核心竞争力。如果没有过硬的产品，企业就没有赚钱的工具，没有赚钱的工具就没有收入，缺少盈利来源不仅难以填补企业的亏损，也难以吸引资本加入，更难以驱动企业更进一步发展。而拉卡拉成立仅短短几个月内就率先推出电子账单平台。之后又相继推出首部针对家庭及个人刷卡的专属设备即Mini家用刷卡机、让小微商户的收单业务步入移动互联网时代的 手机 收款宝等多个创新性产品。凭借着多款产品的推出，拉卡拉得以在市场上站稳脚跟。

再者，经过多年的市场考察以及技术的提升，2015年，拉卡拉再次率先在国内推出支持NFC、微信、支付宝等多种支付方式的智能POS机，大大拓宽了支付的边界，抢先一步进入智能POS机这个细分领域。不难看出，在产品研发上，拉卡拉一直致力于产品的创新与研发，不断丰富羽翼，并探索出了属于自己的一条道路。有了产品的支撑，企业在市场上的竞争力度更强了。

其次，终端是移动支付的一种基础建设，不仅能够活跃线下的支付场景，还能推广移动支付业务。拉卡拉作为受理端的代表机构之一，近年来，一直不断加大在保险、零售、酒店等终端场景的投放，强势布局线下场景。借助大数据和云计算服务平台，拉卡拉打造了业内首个“全开放”云服务平台，有效地融合了“线上+线下”的流量口，企业的产品也因此得到了更好的推广。易观数据显示，截止2018年上半年，拉卡拉已经拥有1千多万商户,覆盖近400个城市。

此外，除了智能POS机外，拉卡拉在2018年还相继推出收钱宝盒、超级收款宝等新一代收银扫码终端以及融合“互联网+”全新理念的智能收银台多功能终端，能够全方位满足各层次、不同行业的商户需求。拉卡拉通过完善智能POS落地服务，成功地将终端切入到餐饮、零售、旅游、保险等各行业场景，带动增值业务的开展。可见，拉卡拉通过抢占多个领域的市场份额，成功地打通了单一化的壁垒，实现了场景多元化的分布。

最后，拉卡拉正大力发展 金融 科技，并以此构建金融生态圈的野心已见雏形。今年3月底，拉卡拉正式向金融科技进军。其除了联合蓝标成立大数据研究院，建立关于云计算、 区块链 等多个科技实验室之外，还计划在未来三年之内，和蓝标一起向大数据研究院投入20亿。可见，拉卡拉为提高企业综合能力，从多元化过渡到生态化所付出的努力与决心。

总的看来，拉卡拉之所以能够成为智能POS机市场的新擂主，不仅源于其具有准确的自我定位能力，且其还在产品的设计和 营销 上付出了不少精力。功夫不负有心人，拉卡拉的付出也得到了相应的回报。但市场给拉卡拉带来发展机遇的同时，也带来了不少挑战。

看似风光无限的拉卡拉，实则忧心忡忡

这些年，拉卡拉在竞争激烈的移动支付战场上，骁勇善战，多次凯旋而归，可以说是风光无限。但身处战场哪有不挨刀的道理，经过多轮激战后，其战术的不足之处也相继被暴露出来，使其在备受市场肯定的同时，也伴随着很多隐患。

一来，拉卡拉旗下的个人POS机收款宝因门槛低、操作简单、即开即用、成本低等优势而备受市场的青睐。但这些优势其实也向“有心人”敞开了套现的大门，为自己埋下了信用卡套现的隐患。其虽然对收款宝信用卡刷卡限额进行了一些规定，但对信用卡月刷次数和刷卡限额并没有限制，若使用多张信用卡在收款宝上提现，大额套现也是可以实现的。可见，对收款宝刷卡限额并不能有效杜绝信用卡套现。

此外，2014年，拉卡拉曾经引以为豪的收款宝就因零门槛即可申请个人POS机、材料审核形如虚设等违规问题而身陷“套现门”，且收款宝自面世以来就被多家 媒体 指责“套现”。目前虽没有相关政策对此制约，但这种打擦边球的行为终究不是明智之举。拉卡拉想要健康持续地发展自己的金融业务，其就要早日堵住套现漏洞这个难题。

二来，随着移动支付的发展，市场上的支付种类越来越多样，商家对收款设备的要求也越来越精细化。收款效率低下、限制条件多的传统POS机已然无法满足市场的需求。POS机走向智能化已成为一种难以抵挡的趋势。据2016年的相关数据显示，我国互联网POS 终端2453万台，其中智能POS机不到100万台，占比约 4%，渗透率仅为１％，意味着这一市场仍有很大的发展空间。广阔的发展前景让不少企业、资本纷纷入局，如阿里、美团等巨头企业已经纷纷入局市场，并相继推出智能POS机。随着“挑擂人”的增多，拉卡拉所面临的竞争压力也会越来越大。

三来，拉卡拉旗下有智能POS机、手环、蓝牙手机、刷卡器、充电宝、智能收银台等多个产品，虽然多个产品可提高企业的造血能力，但同样，多业务也会加大企业资金压力。且由企业内部资金结构来看，由于企业旗下业务资金分配比例有所变动，原有的生态平衡也会被打破。当拉卡拉出现资金周转困难时，其分散在各个领域的资金，不仅凝聚速度低且难度系数大。其想要将资金凝聚起来，助力企业度过难关并不是简单之事。

不管怎样，拉卡拉在变化莫测的第三方支付市场里求发展、求生存，经过多年的探索与努力，其成功地活了下来，且活的还不错。不过，其因自身经验不足以及外部因素的影响，拉卡拉在适应市场变化的过程中，难免会遇到荆棘。所以，企业想要加强自身战斗力，去除烦恼，还需要从自身出发。

挑战层出不穷，拉卡拉该如何守住“擂主”之位？

随着移动支付场景在衣、食、住、行等多方面场景的延伸，第三方支付的终端市场规模将越来越大。而智能POS机市场在未来发展的前景之好，也会吸引更多企业资本入局。在此情况下，拉卡拉要想在市场压力不断增加、竞争愈加激烈的情况下稳中求进，不仅要解决当下存在的问题，还要就要放眼未来，未雨绸缪。

一方面，拉卡拉要想区别与市场上其他产品，打造实用性更强的产品就要加大对智能支付相关的技术输出，深耕技术的专研，以此来提高设备的兼容性并推出更多创新性的产品，不断提升自身战斗力，不做“伪智能”支付，而是“真智能”支付，只有这样，才能更好得稳住企业在市场上的地位。

另外，拉卡拉既然已成功接入了金融科技这个新领域，就要抓住这个发展时机，要加大对人工智能、云计算、区块链、大数据等新兴科技的输出，早日完善自身技术，全力驱动企业发展金融科技。只有这样，拉卡拉才有可能在新的领域里稳住根基，并早日构建出新的生态体系，企业在市场上的综合竞争能力才会有所上升。

另一方面，支付场景的“碎片化”决定了支付机构多元化的群雄涿鹿市场局面，第三方支付固有的局限性，不是一家可以独自做大的，这也为聚合支付预留了天然的生存空间，整合了多种支付方式的聚合支付或成为未来支付的主流。拉卡拉应利用自身数据、流量、技术、影响力等优势，早日向“第四方支付”的风口聚拢，为企业开辟出一条新的发展路径。

总而言之，在群狼围绕的移动支付市场上，优先领跑的拉卡拉虽然抢先吃到了智能POS的蛋糕，但是其是否是那个吃得最多且吃到最后的企业，谁也不知道。就目前局势来看，拉卡拉还需要不断完善自我、加强技术产品的研发，驱散迷雾。只有这样，企业才能战胜更多的“挑擂人”，更好地守住擂台，并成为下一届甚至是下下一届的“擂主”。

【来源：蓝鲸TMT网    作者：刘旷】