专访能源宝周芳：从铅蓄电池开始做一个全品类再生能源回收平台

近日，投资潮记者采访到了能源宝创始人周芳。周芳是一位文雅的女士，说话语调轻柔语速不快，但逻辑性很强，或许这与她多年从事咨询工作不无关系。

在采访中，周芳提到一个词“城市矿山”，这是她创业的主战场。城市矿山是说，从金属资源回收循环利用出发，每一座城市都一座矿产资源丰富的矿山，在城市中可以找到所有可工业化利用的资源。用互联网手段和技术高效地回收循环利用这座沉睡的“宝山”是周芳的创业初衷。

二次创业看好旧物回收，机缘巧合下从铅蓄电池起步

周芳是做咨询出身，最早服务于中国移动和中国联通，从手机使用习惯研究起步，之后转型管理咨询，负责市场营销、套餐方案、服务管理等业务。2003年，周芳创办了自己的咨询公司。周芳说，从事咨询的人对新事物都很关注，在阿里巴巴起来之后，她便萌生了做旧物回收平台的想法。

周芳是一个对生活观察很细致的人，她发现大到企事业单位，小到家庭、个人，都有废弃物处置的刚性需求，无论是孩子的玩具还是公司淘汰的打印机，都需要有一个更好的去处，而不是粗暴的丢弃。如果这个事情做起来，不亚于一个阿里巴巴。

但困扰周芳的是废弃物种类繁多，要从哪里做起？

2014年，机缘巧合下周芳认识了中国电池工业协会会长，两人聊到废弃物回收以及电池回收行业的现状和痛点，相谈甚欢。很快，会长向周芳发出邀请，希望她来负责协会的电池回收专项研究。对于周芳来说，这正是她一直寻找的切入点。

加入电池工业协会后，周芳接触了大量电池行业相关资料，考察了多家电池企业，并参与了多次环保相关政策讨论会。逐渐的，电池回收的体系和模型在周芳脑中形成。周芳深知用行政手段很难落地这个体系，用商业化模式更可能做起来。于是她向会长建议采用公司模式运作这个项目，并得到了会长的赞同。2014年10月，周芳发起成立了北京华夏绿能网络科技有限公司（能源宝），会长担任公司联合创始人。

打通电池回收产业链，解决销售网点、回收商、冶炼厂三方痛点

周芳向投资潮介绍道，在传统模式下，电池回收产业链上每个节点的经营主体都有自己的痛点：

电动车经销店： 电动车经销店每天都有大量的电池更换业务，大量的旧铅蓄电池被堆积在店面里，为了快速流转资金和店面空间，电动车经销店需要及时处置废旧电池。传统解决方式是，个人回收商走街串户不定期地到门店回收，可能三五天，也可以能一个月，制约了资金流转。此外，不同回收商的报价高低不等，经销商不知道自己买亏了还是赚了，中间存在严重的价格不透明，而且双方议价过程很不愉快。

回收商： 回收商需要开着车一家一家地询问，有则收，没有只能白跑一趟，非常消耗时间且效率低下。

冶炼厂： 位于产业链下游的冶炼厂因为非法冶炼厂的竞争和侵蚀，面临原料严重不足的问题，致使无法饱和运转，在成本固定的情况下，盈利艰难。

能源宝要做的就是一个覆盖整个铅蓄电池回收产业链的O2O平台，用三个产品端对接电动车经销网点、电池回收商和冶炼厂。

能源宝3.0

在能源宝3.0平台上，整车经销店可以实时提交废旧电池数量，指定回收商上门取货，且可根据行业基准价与回收商议价，确认成交后系统自动划转货款，完全无账期。回收商可第一时间获悉更大范围内每家门店的电池数量，系统自动规划出快捷运输路线，节省运输时间。冶炼厂对接固定回收商，获得了充足且稳定的原料。也就是说，能源宝提升了电动车经销商的资金、空间流转率以及收入，让回收商的回收效率更高，更保障了冶炼厂的运转饱和。

周芳说，虽然价格更加透明后，回收商的单笔交易赚的少了，但是总体规模的上升将填补这部分损失，并增加更多收入。举个例子，同一片区域，之前可以满足50个回收商做生意，现在只需要10个，也就是说，每位回收商的业务规模是之前的5倍。这样一来，经销店和回收商都能赚到更多钱。对于回收商，我们要求其必须将收到的电池出售给平台上的冶炼厂。因为云端数据共享，若出现数量偏差，也就是从经销店收到的数量与送到冶炼厂的数量不符，回收商会受到罚款的惩罚，若证实出售电池给非法冶炼厂，将永久取消合作资格。

小范围快速验证产品，2016年覆盖河南、北京、河北

能源宝产品上线后，周芳选择从河南新乡这样一个四线城市入手，原因很简单，再好的想法也需要落地，需要快速验证商业模式，新乡有两个冶炼厂是验证产品的优选地区。

经过半年多的运营发展，目前能源宝注册回收商超过50个，注册经销商1400多家，已经基本覆盖豫北地区。2015年10月，能源宝启动北京业务，目前正在前期宣传阶段，预计12月底覆盖北京地区300家电动车经销商和维修店。同时河北地区的业务也正在启动，人员已经到位。豫南地区计划2016年年初实现全覆盖。

终极目标：全品类再生能源回收平台

周芳还透露，能源宝将很快上线新品采购频道，电动车经销商可以在平台上以折扣价购买新电池，进一步延展电池回收产业链。接下来，能源宝还要继续深耕电池回收产业链，最终形成一个铅循环利用的完整闭环，即冶炼厂利用废旧电池成产出铅销售到电池厂，电池厂出售电池给经销商网点，回收商收购经销网点的废旧电池，然后卖给冶炼厂。

而对于周芳来说，电池回收只是一个切入点，她心中的最终目标是将能源宝打造成一个一个全品类的再生能源回收平台。电池之后能源宝会做家电回收，接着辐射到电子产品，最后向公众领域拓展，例如塑料制品等。

能源宝团队