想恋爱：移动社交兴起，婚恋市场格局或将改变

　　速途研究院发布《2015年 Q1婚恋交友市场分析报告》数据显示，2010年国内网络婚恋交友市场仅为6亿元，到了2014年国内婚恋交友市场规模已经达到23亿元，环比上涨13.9%，较2010年累计增长了17亿元。按照这样的增势，2015年预计规模可以突破27亿元。婚恋平台“想恋爱”认为，婚恋市场依然大有可为，但从平台结构来看，中国婚恋交友市场正在经历 PC 端向移动端的转变，2014年移动端在整体婚恋交友市场中的份额达到52.4%，略高于 PC 端，预计随着移动互联网建设进一步完善，移动端婚恋交友市场占比将进一步扩大， 2017年移动端将成为主要婚恋交友市场，占比将达到57.1%。

PC 端已到瓶颈期，婚恋市场转战移动端

　　婚恋平台“想恋爱”认为，婚恋市场依然大有可为 ，但从平台结构来看，中国婚恋交友市场正在经历 PC 端向移动端的转变。随着移动互联网时代来临，移动婚恋交友势头猛烈，作为传统婚恋网站的代表，世纪佳缘、百合网和珍爱网纷纷发力移动端，用户依然以一、二线高收入白领为主。最早进入移动端市场的有缘网，用户以中低学历、中低收入草根人群为主。而近几年异军突起的“想恋爱”，有别于传统婚恋网站，起家于移动互联网，在草根市场分得一杯羹。

想恋爱创立于2012年底，不到3年的时间，注册用户突破6千万，这完全得益于想恋爱抓住移动婚恋交友迅猛发展的契机。从一开始，想恋爱把目光精准地放在草根人群，致力打造大众身边的婚恋平台。想恋爱负责人解释说，草根用户数量庞大，中国2.5亿未婚男女，中低人群占据了很大一部分，而智能机的普及为草根人群婚恋交友提供了捷径。“移动婚恋市场的春天来了!”想恋爱负责人如是说。

不论巨头和新秀，产品是关键

不管是巨头企业，还是后起新秀，想在移动互联网时代占据婚恋市场一席之地，产品是关键。世纪佳缘、百合网等婚恋巨头纷纷推出移动端新产品，来扩大市场份额。有缘网继续发力抓住三、四线城市用户。想恋爱根据目标用户群不同的特征，以及他们需求的差异性，陆续推出移动端产品“想恋爱”、“找对象”、“她他同城”以及“热恋”。

以“想恋爱”为例，其定位是草根人群的婚恋平台，致力于解决草根的婚恋交友问题。草根用户刚需是找对象，且产品简单便捷更受他们青睐。所以“想恋爱”的两个核心就是，一产品设计简单，方便用户使用;二人工审核和完善的诚信认证体系确保平台净度。再比如，“找对象”用户群定位更低龄，有趣好玩、富有个性就是该产品的设计理念。

想恋爱负责人认为，不管什么产品，用户才是核心，细分用户需求、重视用户体验、保证平台诚信度，这样的婚恋网才能长远。

突破传统思维，人们开始习惯付费

一直以来的认知是，中国互联网用户的习惯是免费消费，但凡收费或多或少必定会受到质疑。人们会认为付费是一件很不可思议的事情。但随着移动互联网的兴起，人们开始形成付费意愿。目前市面上的互联网婚恋交友平台，几乎都采用会员收费来帮助实现用户需求。

想恋爱负责人介绍，想恋爱的用户习惯付费。首先想恋爱从一开始就是收费模式，且收取服务费非常低，完全是目标用户能够并愿意承受的。其次是想恋爱人性化的产品设计，婚恋交友用户浅层次沟通是免费的，真正有进一步意愿时才会收取一定费用。第三是女用户基本上是免费沟通的，这是基于草根用户女少男多的现状设定的。

移动互联网的兴起，不仅革新人们的交友模式，也改变了人们消费意愿。成熟的收费模式和付费意愿让移动互联网婚恋服务更加完善。