国产手机利润微薄：千元机成“绞肉机”

我们处身之所，是前进路上的休息站，还是盛极而衰的拐点?

自2008年至今，得益于从2G到4G的两轮通信技术升级，以及智能手机取代功能手机的换机潮，国产手机紧拥这个黄金时代的变革红利，一路狂飙突进。

但在新增市场饱和，同质竞争加剧，抵达天花板的国产手机厂商们将如何直面新的形势?

乍眼看去，行业眼下正是一片盛景。

根据9月14日，百度和MillwardBrown联合发布的《2015年品牌数字资产白皮书》，在中国市场上，手机品牌价值的前20强中，不包括联想今年收购的摩托罗拉，国产品牌已占据12个席位，对传统老牌外企形成了巨大的冲击，诺基亚，索尼，lG等品牌更已被内地品牌逐渐拉开差距。

　　 但在风光背后，局内人更多感受到的，却是“生意越来越难做了”。

IDC近日发布的报告则表示，中国市场2015全年智能手机出货量预计增长为1.2%，较2014年的19.7%已大幅减速。

IDC同时指出，伴随中国市场过渡到“更成熟的增长模式”，这一减速趋势还会在未来数年延续，预计中国在全球智能手机市场中的份额占比，将从2014年超过32%，降至2019年的23%。

而由于手机的“入口”价值，更多品牌还在前仆后继地跳进这片红海，让竞争日益惨烈。

目前，千元以下市场已经彻底沦为“绞肉机”，出货量和利润较为平衡的2000元价格锚区，也成为各大厂商品牌激烈角逐的四战之地。在当前格局下，不但山寨机已经盛世不再，大批资金、实力、技术被拉开差距的小品牌都已经很难生存。

经历多年的“互联网营销”洗礼，各家品牌的营销模式和ROM体验日益同化，“情怀”的价值也越来越然并卵。

伴随补贴费用的不断削减，运营商市场的空间也不断收窄，而越来越强势的电商渠道也开始坐大，传统分销和地推也是家家都有本难念的经。

“下一个iPhone”式的技术革命尚未出现，厂商们的利润空间只能演变成为品牌、差异化创新、资源整合、供应链管理、质量管理等综合实力的全面比拼。

　 就目前来看，在产品层面，国产手机厂商已开始回归拼外观设计与工艺、拼手机供应链的老路。

当然，各家的策略各有差异，需要以规模扩张提升估值的厂商，虽然主要市场仍放在千元机，但也开始向上走，以旗舰机在中高端市场高举高打，以巩固在千元机市场的品牌号召。

注重稳健发展的厂商还是以利润为导向，继续深耕自己擅长的领域，在确保2000元以上的利润空间不失的前提下，展开保守扩张。

而技术实力较强的厂商，则在市场与品牌站稳脚根后，开始向被苹果和三星长期占据的高端市场展开冲击。

就整体而言，国产手机最大的弱点依然是品牌与知识产权这两个长期问题。

就目前而言，市场的两极分化趋势已经逐渐成型。

知识产权与品牌都具备基础的厂商，已经开始走出日益成为红海的中国市场，开始在国际化品牌和国际化市场的路上开始进一步扩张，并与追赶者拉开差距。

比如今年6月，高通全球高级副总裁兼大中华区总裁王翔加盟小米，出任高级副总裁，就是小米全力弥补技术短板的动作之一。

而近两年，华为的Mate7，P7，P8、MateS等产品，也都在市场上获得极好口碑。虽然每款产品定位不同，但华为手机品牌某些一脉相承的精神和气质已不断累积升华。

另一家实力厂商vivo也在全力提升品牌。2013年的品牌数字资产排名为19，2014年提供到第7，今年更进一步到第6。而在此基础上，vivo更已努力将自己打造成为国际一流品牌：6月份以来连续在印度尼西亚、马来西亚、泰国、印度等地召开大型发布会，启动人气动画人物“小黄人”代言，年底还将继续拓展越南、菲律宾等更多海外市场。

在销量方面，根据IDC数据，vivo市场份额已达7%，超过中兴、HTC等手机企业，并接近联想市场份额，在手机平均销售价格和利润方面更是优势明显。业内分析人士认为，以小米为代表的互联网电商品牌及以社会化渠道为代表的vivo(维沃)、OPPO(欧珀)市场份额越来越高，加上成功从运营商市场转型的华为，四家手机品牌在大陆手机市场的销量日益提升，“华米维欧”或取代传统的“中华酷联”市场格局。

就目前而方，以小米为代表的互联网电商品牌、以社会化渠道为代表的vivo(维沃)、OPPO(欧珀)，加上成功从运营商市场转型的华为，已经取代传统的“中华酷联”，成为“华米维欧”这一新的国产手机领头羊市场格局。