传统企业O2O崛起：四大优势 从“地面”到“云端”

李彦宏在最近的一次论坛上大胆放言：未来5年可能一家O2O都不剩。

在此，笔者也大胆方言：未来5年百度(腾讯阿里)可能都将不复存在，因为，谣传Google要回来了(笑)。

我为什么敢这样说?我们都加了一个词：“可能”。李宁的广告词，一切皆有可能，其实也就意味着，一切都是不确定因素。一切既都有可能，一切也都完全有可能没有可能。

中国文字博大精深。即便5年后O2O依然活得好好的，李彦宏也并没有说错，因为一切只是可能。

而笔者认为，未来绝不会就没有O2O了，正如未来很难没有百度腾讯阿里了一样，即便现在这种形态的O2O会死掉，O2O这种模式本身并不会消亡，因为它反应的是一种趋势，是一种商业模式和规律。

并且，笔者还认为，未来的O2O，优势在传统企业。

为什么现在的O2O这么难

业界近期普遍认为O2O出现了一轮倒闭潮，甚至还流传了一份悲情的“死亡名单”，很多已经实现了几轮融资的O2O企业都已经倒下。南方都市报文章《近千家O2O企业倒闭，寒冬到了该怎么活下来?》更是直接指出，进入9月，创投圈一直笼罩在寒冬论下，近千家O2O企业倒闭。

其原因，很多人给出了各种分析，包括竞争大，同质化严重，资金链断裂，用户习惯不成熟等各种原因。

而笔者认为，O2O项目之所以难做的根本原因，是由这个行业本身的特点决定的。以上这些原因，目前大多数互联网垂直领域可能都存在这样的问题。

重资本

O2O是一个重资本的行业，有很多地方需要花钱，既然O2O意味着线上线下，那么，相对于纯传统企业或者纯互联网企业，它既需要线上的投入，更需要线下的投入，面临着线上线下的双线作战，所以需要的资本会要求更高。

通常情况下，大部分O2O都包括以下方面的资本投入，包括门店(线上即网站)、供应链和物流(或配送费用)、团队、推广成本等，并且往往都是双份，即线上线下双重配备，比如团队，就既需要线上的，也需要线下的，推广成本也是如此。

　　 薄基础

但是对于很多O2O企业来讲的话，他们作为新创企业，往往并没有基本的资本、团队、线下资源等方面的基础，他们试图走向成功的路径也是由上而下的，即首先对位自己为一个互联网企业，然后是一个有线下部分的互联网企业。而作为互联网企业来讲，前期基本上就是轻资产的，要走向线下，如果没有血液输入，他们是非常困难的。

这就让这些企业往往置身云端，自然根基不牢。

　　 长周期

事实上，很多O2O项目的盈利周期是比较长的，它需要一个长远的布局，需要一个比较长时期的投入周期，包括用户消费习惯的形成、用户对平台的认可、门店或者服务网点的完善、员工的培训等各个方面。

事实上，相对于纯粹的互联网企业，纯粹的把工作重点寄托在推广上，寄托在把用户抓取到平台上，这种思维是远远不够的。相对于纯互联网企业，他们要做的更多，尤其是在线下。

短心态

但是，很遗憾，大部分的O2O企业或许没有这种长期投入的打算，或者说实力，因为他们本身就基础太薄。他们往往把很多注意力集中在用户抓取上，希图获得资本，或者快速见到效果。

因为资本需求的逼迫，他们这种希望也越急迫，造成心态就越短视。

为什么传统企业O2O会更容易?

正因如此，或许李彦宏先生才说，未来5年可能一家O2O都不剩。但是，如果拥有坚实线下基础的传统企业布局O2O，我觉得一切就有了太多变数。

为什么?因为相对纯O2O企业，传统企业在布局O2O的过程当中，会有很多优势。这些传统企业，既包括传统实体企业，也包括传统互联网企业，特别是那些已经实现向线下跨界的互联网和电商企业。

这些优势，也有对应上面四个方面的四大优势：

　　 1、资本积累。

相对于纯O2O企业，这些传统企业大部分都有一定的资本积累，并且原有的产业可以持续为O2O项目持续输血，就往往不会因为资本的逼迫揠苗助长，在布局过程中可以更从容些。

　　 2、线下积累。

大多数传统企业，包括已经从线上走到线下来的传统互联网企业，他们已经有了一定的线下基础，包括门店、与线下门店的合作关系、服务网点、物流和供应链、产品和服务资源以及人脉和资本、以及成熟线下团队等方面的资源等。

当他们进入O2O领域的时候，这些线下资源可以快速帮助他们实现线下的布局，以及实现向线上流量的导引。

3、品牌积累。

同时，这些企业往往还积累了比较深厚的线上线下的品牌影响力，很多用户和投资人、团队对他们已经有了认知和认可，这为他们节约了很多各方面的成本，同时保证了更好的运营效果。

所以品牌积累，往往也意味着一定程度的用户积累和客户教育。

　 4、从容心态。

正因为有以上三个方面的支撑，所以他们面对O2O项目的较长周期和较大投入，就会比较沉得住气，这就决定了他们实现服务落地的态度以及效果，从而决定了项目的最终效果。

但是，传统企业显然也是有劣势的，特别是一些传统实体企业，他们很多都不太了解互联网，团队互联网运营基础也较为薄弱。

但是，相对优势而言，这些都是可以逐渐弥补的。

对应马云李彦宏时代的互联网之路，O2O到底该怎样走?

在马云李彦宏的时代，他们开辟了一条崭新的互联网成功之路，这条路在他们之前还没有人走过。

那么马云李彦宏式的互联网之路，是什么路呢?他们实现的是纯互联网企业的成功，单纯依靠互联网运营，实现了互联网项目的成功。然后最终逐步走向线下，在线下完成各个领域业务的布局，即跨界。

它的成功是从上往上，一直水平的，一直在云端的。或者说，到了新阶段后，它是从上往下的，从云端到地面的。

某些O2O企业或许也可以这样走，然而周期也很长，要走到线下的过程更加漫长。但是，或许更应该从下往上，从地面到云端。先把工作重点集中在线下，从线下突破，先从传统行业开始积累起，或者先把线下做好，然后再做线上，一步步来。

这样做的好处是，对于一些实力较弱的企业，可以避免双线作战，减少线上各项成本的投入和缩短企业可以自我造血的周期。

先做线下，这样然后还可以形成线下基础，因为线下业务往往是比较容易盈利的，这样可以帮助企业自己养活自己。