他是《找你妹》《割绳子》幕后推手，与任泉、陈赫、杜海涛等众明星联手打造泛娱乐平台

　　

    6月23日，西安，暴雨。

看似普通一天，对王鑫来说却有不同意义，他创立的分享时代这一天成功挂牌新三板。见完了一天的客户，王鑫终于得闲回复微信朋友圈里的道喜，“好像只有这一刻才体会到十几年的成果”。

实际上，王鑫在游戏领域已经做了14年。中专毕业后，他先后从事过游戏开发、运营商相关的创业和工作。2011年，在熟悉了游戏上下产业链后，他创业做起了手游发行商----分享时代，5年中发行过《割绳子》《找你妹》等爆款游戏，有5亿多用户。

他是游戏圈子里很早试水IP开发的人，2014年王鑫签下了100多位艺人的独家游戏形象版权，拉进来任泉、陈赫、林更新、杜海涛等作为合伙人，从明星虚拟形象这个小的切口，集结游戏、影视、漫画等行业进行联合开发。

　　 ▲分享时代四位明星合伙人

为了打造泛娱乐平台，分享时代除了拉众多明星入伙，还大量与影视IP签约合作。目前，已签下《消失的爱人》、《天亮之前》、《巴菲特俱乐部》、《时间都去哪儿了》等4部影视作品及动漫《熊出没》的游戏IP，并与华谊兄弟等公司展开合作。今年1月，分享时代还与陈赫合资开设了全新子公司动霸科技。

在融资上，分享时代走的还算比较顺利。2014年4月，分享时代获得维动网络的250万天使投资，一年后，又获得创东方和西科天使的375万元A轮融资，没过多久，Star VC创始人任泉亦加入投资人队伍，以9%的持股比例，成为分享时代第四大股东。

“开发者蒸包子，运营商收租子”

    虽然如今分享时代已经登陆新三板，发展逐渐走向正轨，但时间退回到2001年，跟其他动漫内容平台的创业者一样，王鑫创办的动漫网站也陷入了空有流量但无法变现的尴尬境地。彼时，学美术出身的王鑫试图跨界到商业模式已被验证的游戏领域，不曾想一做便是十几年。

最初是从打工开始，王鑫去了晶合时代(发行过《魔力宝贝》的游戏经销商)，负责旗下游戏网站设计，这让他对游戏行业有了切身的体验。2002年，他开始了第一次创业，创办了当时中国唯一一家掌机游戏开发工作室----混沌星辰工作室，80多位同龄人以一个月研发两款游戏产品的速度，迅速在论坛积累20多万用户，但收入却不足以覆盖人员的成本。

　　 ▲分享时代核心创业团队

王鑫开始思考转型的问题。2005年工作室的核心业务从掌机游戏开发转向手游开发业务。这次转型让王鑫看到手游开发行业的问题：从产业链环节看，手游开发受渠道服务商掣肘，一款手游耗时一个多月开发，平均卖到1.5-3万，产品卖出后经常变成“一锤子买卖”，后期收益基本无从谈起。王鑫认为这样的模式根本无法形成规模效益，“就像蒸包子，蒸出来就一屉屉卖掉”，要想有长久发展，这种“卖包子”的逻辑并不是长久之计。

为了找到出路，王鑫决定再次去大公司学习。2009年，恰逢苹果进入中国，中国移动决定做一款本土的App Store----移动MM，王鑫便进入中国移动，负责中国移动与其他游戏开发公司的对接，这让他积累了大量行业资源，用他的话说，“直接跳过了渠道、发行等第三方，成为了甲方的甲方”。

2011年他再次创业，这回他用在这个行业里积累多年的经验和人脉，从中游的游戏发行业务切入，挑选具有爆款潜质的游戏开发产品，通过调整收费点、优化产品形态等形式撮合，并从中“收租子”，这成为分享时代的业务雏形。

最初，分享时代主要靠王鑫此前在中国移动积累的资源，主打音乐类轻手游发行，盈利模式较单一。即使出了《找你妹》《割绳子》等爆款轻手游，但面对营收环比增速普遍放缓、垂直分工越来越明显的发行领域，王鑫感受到了天花板的压力：手游发行商位于上下游的夹层位置，这意味当双方利益博弈时会不断吞噬自身的利益。

　　 ▲分享时代代理发行上百款手游

王鑫决定再次转型，瞄准泛娱乐。彼时的2014年，乐视对游戏的布局让王鑫看到了未来“影游联动”的商机，于是，分享时代结合此前做音乐类手游开发的资源签约了100多位明星的虚拟形象版权。

从明星IP到粉丝经济王鑫对记者分析起转型背后的逻辑，明星虚拟形象的引进只是后续产品升级规划的第一步。具体来说，是将明星的虚拟形象套进手游、动漫等文化产品，以明星自带流量的优势保证发行时的抗风险能力，比如将罗中旭、何静等虚拟形象嫁接在2048单机小游戏中，作为其中的角色。通过与第三方共同开发，最后与明星分成。

而未来，王鑫在泛娱乐布局方面想通过对明星的粉丝调研，搭建一个大数据平台，从而进行精准营销。通过游戏后台对粉丝属性的解析，获取每一位明星的粉丝转化价值，最后回头对游戏进行相应改进。

为了规避重走“蒸包子时期”的老路，王鑫这次十分重视用户的体验和留存。2015年，分享时代通过SDK接口，将用户数据进行沉淀，从而形成类似iOS系统中game center排行榜，增强用的粘性。

粉丝经济是其中重要一环。除了兼顾游戏开发的老本行以外，分享时代目前最重要的是通过分析用户喜好，通过分析用户的属性从而为粉丝提供更多服务。

在王鑫看来，泛娱乐的核心是自主IP，围绕100多位明星的虚拟形象进行游戏、动漫、影视等多领域的合作开发。“把IP构建出来之后，可以授权更好渠道，跟更多开发公司进行合作，从而把IP价值最大化。”。

王鑫的奋斗目标一直是漫威和迪士尼等公司。在王鑫看来，一个公司能否走得长远，关键在于它为大众提供的价值。“如果最后不能成为迪士尼，像郭德纲的相声通过5分钟博人一笑，也是有意义的。”