执一资本 · 李牧晴：「资本寒冬」下，创业者生存与发展的十个注意事项

最近，大家一直在热议「资本寒冬」，许多创业的朋友谈到「资本寒冬」往往是抱以恐惧的态度，但你有没有思考这或许是一次弯道超车的机会。那如何抓住这样一次弯道超车的机会?这成为了很多创业者共同关心的话题。

前几日李牧晴先生做客「投资人说」，分享了许多寒冬中如何把握创业节奏的方法。今天的微信，投投就与你分享李牧晴先生当天演讲的十个精彩片段。

如果你仔细阅读，会注意到投投按照创业的阶段为你整理了十个锦囊妙计，涉及创业机会、产品开发、市场验证、融资等方面。如果你恰好处于某个阶段，欢迎你留言分享困惑及交流解决方案。

李牧晴先生，执一资本创始合伙人，专注于居住、金融等领域的投资，拥有十年的互联网投资经验。曾主导投资了链家、我爱我家、加油宝、土著游。在创立执一资本前他曾是鼎晖创投的合伙人，在鼎晖创投期间他参与了6个最终成功上市的项目，包括奇虎360、闻泰、赛维LDK、康辉、协鑫、九阳等。

李牧晴先生拥有清华大学经济学硕士学位和南开大学国际经济学学士学位。

李牧晴先生现场分享的精彩片段

01.创业常识

#可好好学习

每次在「资本寒冬」的时候，我们总会发现一些好的企业。因为「资本寒冬」会让大家更容易遵循创业的常识，主动思考产品如何才能获得杠杆，如何才能获得用户的口碑，如何才能低成本获取新用户等。其实这些东西都算创业的常识，但在市场热的时候没有人会去谈论它。当那些不按常识办事的公司到处在做广告，做漂亮数据的时候，谁能拒绝短期利益，反人性地去做事，谁就能成功。

　 02.创业机会

#可自我反省

很多创业者都会问我这样一个问题，“VC到底看好什么机会?”其实对于这个问题，我作为VC本身是没有资格来回答的。创业者更应该去问问你的用户到底需要什么产品，因为VC永远都是反映迟钝的，而用户与奋斗在第一线的创业者们对此应该是最敏感、也是最具话语权的。

03.从0到1

#可开会时引用

对于一家创业公司而言，公司在实现从0到1的过程中，要尽量做微创新。因为这样做不至于消耗公司太多的资源，也有助于加速创业公司的成长速度，快速取得市场的反馈。有些创业者包括我的同事会问，你为什么要投一家看起来没有太高竞争门槛的公司?我会回答，CEO很清楚自己的公司目前没有太高的竞争壁垒，所以他们不得不比竞争对手更努力工作。我相信如果能利用好微创新这一利器，迅速跑马圈地，这家公司可能会成长很快，因为有时候速度胜于一切。

04.产品开发

#可开会时引用

我们看到创业者在讨论新产品的时候，经常会陷入到这样一个逻辑误区，因为自己能干这个事情，于是公司就开发了这样一个产品，实际上这样一种做产品的思路还少做了三步思考：

第一步思考，客户需要这东西吗?

第二步思考，客户愿意为此买单吗?

第三步思考，客户为什么向你买单而不是别人?

这几个问题听起来很简单，甚至很不起眼，但我们还是经常看到创业者想不清这几个问题。生产出来的产品既不考虑消费者的真实需求，也不考虑竞争对手的发展，完全是因为我有能力做这件事情的结果。

05.市场验证

#可自我反省

我的投资准则，就是只往人少的地方去。因为人多的地方将有更大的概率被挤死，随大流只会让你往平均值靠近，取得中等的成绩。任何一个策略都是根据当时情况下做出的应对，所以反向思考是一个永恒的策略，正如查理·芒格所言：“反过来想，总是反过来想。”另外创业者不要自己来判别市场地位或产品好坏，更客观的做法是将评价交给市场，记住你是最容易被自己愚弄的人。

06.商业计划书

#可自我反省

创业者千万不要为了讨好投资人，就试图按照投资人的逻辑写BP，可能你理解的投资人的逻辑并不是投资人真实的想法。实际上你应该按照用户的逻辑来写BP，这绝对是正确的，而且也更能打动投资人。此外，创业者也需要明白，一家公司的估值不是由投资人或创业者来决定的，而是由市场来决定的。

07.融资失败

#可好好学习

有些创业者会有这样的疑惑，我公司的利润很高，而且每年还在翻番，但为什么还是拿不到VC的钱?这种情况通常是因为你公司的差异化不够，导致VC很难直接下注。我们从决定投资一家公司到退出，这个周期可能会有5年甚至10年。投资人如果投你，不会只因为你这几年的业绩很好，更重要的是你有没有差异性，未来你的发展空间有多大，你是否已经掌握了这个行业的秘密(规律)。

08.融资成功

#可好好学习

通常创业者更关注自己的融资情况，而作为投资人，我们能看到整个市场上有多少家公司在融资，为何有些公司可以拿到融资而有些不可以。我们发现那些之所以能在「资本寒冬」中拿到融资的公司，除了媒体所描述的一些原因外，还有一个非常简单但又很关键的原因，那就是他们在寒冬的时候，提高了与投资人沟通的频次，定期地给投资人反馈公司的情况，尤其是在细节方面做得非常到位。

09.寒冬策略

#可自我反省

有些创业时间较短的CEO，在面对裁员这个问题时，选择慢慢回避。先裁一些人看看，如果不行，再裁一些人，但就是这样一种「蚕食」的策略，反而影响了整个公司的士气与信心，最终更有可能拖垮整个公司。所以，我建议裁员的决策一旦想清楚了就要一步做到位。

10.创业状态

#可开会时引用

在创业的过程中，你可能只有两天时间是轻松的，剩下的时间你需要每天都直面很多麻烦事，往往扔给CEO的问题是下面的人所搞不定的，也是最让人头疼。 这种状态正如本·霍洛维茨在《创业维艰》这本书中描述的一样，“作为一家创业公司的CEO，我睡得像个婴儿，每隔两个小时就醒一次，然后大哭起来。”