路演达人孙中山是怎样做路演的？

　　 孙中山 (1866年—1925年)，名文，字载之，号日新，又号逸仙，幼名帝象，化名中山樵，常以中山为名。是中国近代民族民主主义革命的开拓者，中国民主革命伟大先行者，中华民国和中国国民党缔造者，三民主义的倡导者，创立《五权宪法》。他首举彻底 反封建 的旗帜，“起共和而终二千年帝制”。

他真的数次被打败，又一次次回来。

这不是一个擅长战场拼杀的斗士，长于作战和暗杀的黄兴甘当配角，即使后来闹掰了也尽量表达对他的敬重。

他在海外活动感到事业绝望的时候，别人起义成功后，请他回来担任临时大总统。

多少飘零海外的中国男子欣然为他敞开钱袋，温婉美丽的各国姑娘欣然为他解下衣带。

　　一位众筹达人、 路演达人 是怎样炼成的?无数次被重新打回种子轮或者A轮，究竟是一种什么样的体验?

自我包装

孙文先生曾经希望面见李鸿章，实现自己的政治理想，很快发现此路不通，后来的人生就从“见大V”谈合作，变成了“自己当大V”。

1896年，孙文因为从事革命遭到清政府在全球范围的追查，10月在伦敦被捕。在伦敦朋友的帮助下，孙中山很快被释放，并把自己的被捕过程，写成了一篇《伦敦蒙难记》，经英国媒体发表引起巨大的国际反响。

自述性的爆款文章+外媒的推广+从满清统治者的抓捕中脱逃，三件事代表了孙先生的力量。

孙中山被很多青年人视为偶像，有了一批拥护者。

有实力的粉丝可以进行大数额打赏。国民党四大元老之一的张静江出身江浙财团，年轻时候以孙中山为偶像，许诺没钱可以找他。可以直接打电报来，要钱暗号为：A代表一万大洋;B代表两万;C代表三万;D代表四万;E代表五万。

后来孙中山发动广西起义，没钱。先发了个A，要来一万，又发了个E，很快五万也来了。

股权激励

“不谈期权的创业合伙都是耍流氓。”

在“人人都把中国前途问题横在心上”的晚清，孙中山曾经用股份制描述他的创业前景：

帝国是家天下，民国是公天下。好比做生意，帝国是东家生意，民国是公司生意。东家生意赚了钱，只有一个人享受，但公司生意赚了钱，股东都有份。中华民国人民，都是这个公司的股东。

他生于广东，长大在夏威夷，商业文明耳濡目染，对钱并不避讳。和他相比，许多生于内陆省份的革命者就显得更富有战斗气息，比如：

“若要中国亡，除非XX人死绝!”

这就是冲锋陷阵的战士和深谋远虑的领袖的区别。

我信，你呢?

意志坚定对于创业者来说非常关键，孙中山对自己勾画描摹的愿景深信不疑，在融资时就敢于做出承诺，承担风险。

革命事业像创业一样，都得烧钱。香港兴中会宣言里作了号召会员买“革命股票”的规定，每股收银十元，收银后发给入股者一张“银会股票”，革命成功后，每股可收回本利百元。

唐德刚在《晚清七十年》中说，孙中山还即兴加上了一句广告词，大意是：买革命股票，于公于私都有益，比起跟清政府捐官、买顶子有利可图多了，能够获得十倍的收益，机不可失。孙中山从中筹到港币1.3万元。

同盟会曾在美洲发行了“金币券”，售价是券面金额的一半，而捐助了军饷的人，能享受“优先国民”待遇。

孙中山更多是在海外募款，接受海外华侨以及留学生的资助。海外洪门致公堂就长期资助孙中山，有的给别人洗衣服的苦阿姨认捐五元，但当时没有现金，就托人写一张白条给革命党，自个儿慢慢还。

据洪门大佬司徒美堂的后人回忆，司徒美堂曾抵押了美国致公堂四处堂产为孙中山筹得15万美元革命经费。不过作家李敖考证后批评孙中山的筹款存在不少账目问题，孙中山也曾受到同盟会内部陶成章等人的指责。

但孙中山确有上市的决心，而不像有的创业者，卯足了劲圈钱后就转身离开。他在被清政府以及袁世凯追杀时也一度跑路，但绝不会拿钱跑路，一去不复返。

民国是一个看脸的时代

孙中山先生相貌堂堂，虽个头不高，但眼睛深邃。

晚清民国的政治知名人物大多相貌醒目，比如：

袁世凯

黄兴

宋教仁

汪精卫

角色不同，脸孔也各有千秋。

孙中山的面孔极富亲和力，国字脸，五官端正，尤其有着大眼睛、双眼皮，和留着黑髭、小缝眼的黄兴相比，讲演时格外有优势。

举人出身的吴稚晖原以为孙中山不过是“绿林豪杰”或者“刘秀、邓禹之流”，不愿相见，后来见到孙中山如此“温和端正”，特别吃惊。

孙中山虽然面部线条圆润，但身材匀称，无论长袍还是立领西装，穿起来都得体好看。而黄兴体态丰腴，穿着西装和大衣时很难合体，有些坐姿或者侧身照片难以藏拙。另一个体胖的人是袁世凯，但那时的军便服比西装要宽容。

我们一定要相信革命家们没有合影的心机，但是确实……

在西方选举中，直接选举推选出的总统往往身材堪比运动员，比如克林顿、小布什和奥巴马，而间接选举的议会制国家就容易推选出胖子，比如英国的丘吉尔和德国的科尔。一位直接向海内外爱国同胞众筹革命的领导人，最好能相貌身材都是上乘。

但是当这个党有了武装力量，去扩展地盘打天下的时候，需要的就是相貌坚毅更像军人的领袖，这也是汪精卫虽然英俊，却在争夺中山先生继承人的事业上败给了蒋中正的原因之一。

语言天分

出色的创业CEO大多得具备一定的语言天赋。

生于广东的孙中山母语是粤语，平日跟部下和同志们说国语。他还能讲一口流利的英语和日语，他早年在檀香山和香港受过教育，也多次前往日本，曾经有过一位日本妻子，后来又和从小在美国长大的宋庆龄结婚。据说孙中山还能听懂客家话，粤语和客家话都是和海外华侨交流的利器。

黄兴曾经留学日本，日语也很精通。

袁世凯可能懂简单的朝鲜语，他曾在朝鲜为国作战，后来娶了一个朝鲜姨太。

外语在当时未必是必需品，不过在表达某些复杂概念时就挺有用。就像如今许多老板谈论“长尾效应”和“互联网加”，同样令员工们钦佩不已。

“那个，烟式皮纯(inspiration)，可有了么?”

“怎么样，有灵感了吗?”

腔调完全不同。

演讲达人

孙中山是个真正的演讲达人，演讲稿就出了好几本。他提倡“日日出而演讲”，“革命成功极快的方法，宣传要用九成，武力只可用一成(折断手指的黄兴黄克强哭倒在地)。”

许多参加辛亥革命的老人回忆，他们正是听了孙中山先生的演说才投身辛亥革命的。孙中山曾说过：“余少时练演说，对着镜子练习，练语气、练姿势……”

孙中山在广州演讲

　　没有孙中山现存的电影画面，但有音频， 1924年《中国晚报》邀请他录制了讲话唱片，孙中山先生用国语和粤语各录制了一个版本 ，就像张学友出专辑那样。

当时的孙中山已经步入生命后期，气力上不再见长，演讲技术却炉火纯青，就像一位坐在炉火边的长者跟年轻人谈论人生。

我们在这里详细剖析一下他的这段演讲。

我哋大家係中國人，我哋知道中國幾千年來係世界上頂富頂強之國家，知道唔知道呢?但係現在中國係乜嘢嘅情形呢?中國現在就變成係世界上頂貧頂弱嘅國。中國嘅人民出海外嘅就畀外國人欺負、凌辱，看不上一個人樣。

直奔主题——如今我们就是受人鄙视的民族。孙中山说过，“我们宣传主义，不特是要人知，并且要感化民众，要他们的心悦诚服。”谈论国弱民贫的痛心疾首，最容易令听众感同身受。

想起周润发在《英雄本色2》里扮演的阿健哥，被老外用枪指着头，当着老外捡起他摔在地上的炒饭吃，六十年后仍有人有类似的感受。

在中國外邊呢，外國對我哋嘅政府呢，對於我哋嘅國家呢，一齊睇唔起，所以外國就有要對中國來瓜分一說，後來呢，覺得呢個瓜分呢，係好難實行，恐怕因為瓜分中國呢，惹出各國自己打自己，所以呢現在各國就協同來商量，要把中國國際來共管，大家來共管中國。就係呢，睇中國唔起，以為中國係不能自己治理中國。

举例子，用大白话。很多创业老板喜欢把简单问题讲复杂，越绕越高明。孙中山已经过了那个时段，他就是民国革命界的孙布斯，直接提“瓜分”。

諸君要想想，我哋中國幾千件來係世界一個文明嘅國家，幾千年前中國最強盛嘅時代，正所謂千邦進貢，萬國來朝，各國都要拜中國為上邦，到咗今日呢，中國反為退化，呢個係為乜緣故呢?就係中國自從受滿州征服以後，中國人就失了國家精神。中國亡國於滿州二百六十幾年呢，中國嘅人民在呢二百六十幾年之內就瞓著覺。所以中國就政治退化，就文明退化，中國工商事業退化，中國所以到今日成為民窮財盡，變成各國睇唔起。

分析原因，仍把中国的衰落归于满清的征服，这是“三民主义”里的“驱除鞑虏”的缘由。北洋军阀都是满清臣子，这属于新公司指责旧公司。

中國墮落到今日呢個地位，我哋做國民嘅要有一種乜嘢嘅感覺呢?我哋對於國家，係一邊我哋要知道我哋今日之危險。先知道危險呢，我哋嘅要乜嘢法子能避呢個危險呢?就要大家同心協力來贊成革命，用革命嘅方法，用革命嘅主義來救中國。

革命嘅主義係乜野呢?就係我哋嘅三民主義：第一，係民族主義;第二，係民權主義;第三，民生主義。用呢三種嘅主義呢，來救中國。

孙中山归纳出了自己的一套解决方案，未必完美，但对当时的国人来说足够新奇，而且逻辑能够自洽。

　　 呢三種嘅主義呢，我哋大家要留心要來考究，噉從邊處能考究得呢個三民主義呢?對於呢個三民主義呢，我近日在呢個廣東高師每個禮拜演說一次，頭一個民族主義呢，就演說超六個禮拜講完;第二個民權主義呢，又演說超六個禮拜講完;第三個民生主義呢，擇日再來演講。

現在呢個民權主義、民族主義兩種已經係刻書出来，噉就要諸君呢，留心呢個三民主義呢，要將我呢個三民主義呢的演說，要來留心詳細來讀過，呢個三民主義呢，係講得好透徹嘅，係發揮得好精密嘅，裡頭呢，係好多新思想、好多新發明。

諸君能讀呢個三民主義呢，就曉得用乜嘢方法來救國啦，我哋能照著三民主義呢種嘅方法呢、種嘅精神，大家同心協力来救國呢，噉就中國就可以反弱為強啦，轉貧為富啦，就可以同今日之列強來並駕齊驅啦。

中山先生开始推荐书目了——“現在呢個民權主義、民族主義兩種已經係刻書出来。”时隔90年，罗振宇“逻辑思维”做的还是同一件事。

点击收听孙中山粤语演讲：

孙中山一直因为多演说少动手而被评价为“空想家”。

黎元洪就认为，“世人对孙逸仙有错误的认识。在推翻清王朝的革命中他根本没做什么实际的工作。他返回中国时，革命已经结束。除了一些道听途说的模糊印象外，我几乎没有听说过他这个人……孙逸仙离开中国时间长，与这里的任何势力均无关联。他在国外名气很响，因此他似乎适合这个位置。我从未听说他对革命工作提供过什么实质性的帮助。他的名声在很大程度上是虚构的……”

与中学历史课本上“莫害我”不敢革命的形象不同，黎元洪实际是一个有声望的军官，手握兵权而且疼爱士卒，但这样一个人虽然不服，却非常自然地把位子交给了孙中山，事后才想起说这样的话。

　　孙中山 融资策略 上的失当也被人指控。当年为了获得日本援助，他一度准备牺牲东北的利益，后来接受苏联(C轮加入的战略合作方)也都被他的继承者推翻。

但即使是老谋深算的袁世凯，虽然觉得孙中山是一个吹牛的书生，却在和孙晚宴时受到他的感染，大家对着互呼对方万岁。

孙中山先生已经创造了奇迹，没有钱，不会打仗，靠着口才、眼神、朋友和魅力，征服了天下。

只有今天的人们才会津津乐道他和宋庆龄的年龄差。

事实是——只要老板强，推广不用老板娘。

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