VC投资风向从2C向2B转变 云服务创业成风向标

继OneAPM之后，又一家提供云计算管理服务的创业公司云络科技受到资本市场青睐，获得5600万元的A轮融资，而同样专注APM领域的听云科技早在今年6月就已登录新三板。

　　这个夏天，围绕云计算提供SaaS服务的公司开始成为资本市场新宠。有人在美国统计了155家发展得比较成功的SaaS企业，发现其年化增长率高达47%，远远高于其他行业。探其原因，TO B行业的快速增长离不开云计算技术兴起的背景，而在互联网+的大潮中，企业对云计算已经从认知走向了认可，并最终成为使用者和需求方。

以中国最大的云计算服务平台阿里云为例，在其平台上已经汇聚了50多个行业解决方案，而这些解决方案主要由200余家合作伙伴提供。其中，云络、OneAPM、听云都是阿里云生态合作伙伴中的一员，大量企业用户通过这些云服务商来管理、运维和监控云计算服务，以提升技术能力，降低IT成本。

　　谈到与云计算平台的合作，云络科技联合创始人顾逸南表示，云计算产业在中国还非常创新，所以双方需要时间一起成长。云络跟阿里云在一些对云计算服务有专业要求的客户上正进行深入合作，特别是云络特殊的国际背景，可以在国际 项目 上充分发挥优势，这和目前阿里云进军国际市场的战略不谋而合。

云络科技由来自美国的硅谷专家创立，是基于互联网开源技术提供全方面服务的专业服务器管理公司。在获得融资后，顾逸南表示会将资金用于研发、市场推广、提升工程师整体水平并全力打造核心合作伙伴体系。

未来三年，阿里云方面计划将合作伙伴的数字由200提升到2000家，可提供的解决方案也将实现数十倍增长。这也意味着，在庞大的云计算基础服务平台向不同行业纵深的过程中，需要聚拢更多像云络科技、OneAPM这样的云服务商，才能满足那些非技术型创业团队的需要。

这一观点也获得了来自资本市场的认同。IDG资本创始合伙人熊晓鸽认为，在国内，大量的新企业诞生，老企业转型，未来企业软件将有巨大市场以及巨大的投资机会。尤其是云计算，大数据领域，需要更多更有竞争力的B2B公司。而接下来，IDG资本将广泛地投出一批优秀的2B企业。经纬创投合伙人左凌烨也曾公开表示，企业服务是经纬创投这两年重点投入的领域。

正如阿里云业务总经理刘松说言，云服务是下一个万亿级市场。来自市场研究机构的数据显示，2014年第二季度全球云服务的市场增长率为45%，而传统的IT市场只有4%的增长。那些围绕传统IT市场的服务商业已经开始逐步向云服务商转型。

OneAPM创始人何晓阳在获得C轮融资时曾表示，1.65亿元刷新了近年来中国企业级SaaS服务市场融资额的最高纪录，充分表明资本市场对“去IOE时代”国产企业级服务市场的认可和期待。

此外，企业级云服务市场的可观利润也是这类创业公司获得资本市场偏爱的一大主因。IDC分析指出，云计算合作伙伴比其他服务商具有明显更好的毛利润百分比(1.5倍)、重复购买率(1.6倍)和新客户比例(1.3倍)。

　　以听云为例，其在2014年的收入超过5700万元人民币，并实现了五年连续盈利。云络科技每年的业务增长也都接近100% 。对比前期需要投入大量营销成本的 C端创业公司，听云和云络的成绩已能说明一切。云计算快速部署、计算能力强大、服务在线化等特点，将促使云服务商能够获取更高的收益。