“55度杯”贾伟：1年内卖到50亿 创意源自一滴泪

一个杯子如何在不到一年的时间卖到50个亿?在多数人看来，这确实是爆品案例中的神话，下面的文字是55杯创始人，北京洛可可科技有限公司董事长贾伟的分享。

　　 55度杯怎么成为暖男神器

55度杯的创意源于一滴眼泪。

三年前一个周六的下午，我女儿想喝水，我父亲倒了一杯刚烧开的100度的热水，没有想到女儿够到这杯水，一下泼到她脸上和胸口。医生说你的女儿烫得太厉害，当我到了医院发现被烫伤的孩子如此之多，孩子在那儿躺了15天，身为一个设计师，我就思考如何给我的女儿做一个安全神器。就做了一个55度杯。

倒入100度的水，摇10下变成55度。我是希望天下孩子不再被烫伤。没有想到现在变成了男生的暖男神器，男生们不再送玫瑰了，开始送55度杯。因为我们做了一个概念“送你一杯子，暖你一辈子”，我们主打的概念。结果没想到在互联网一下爆出来了。

大家在互联网上看到很多女生问男生要杯子，说你送我一杯子，我今晚去暖你一个被子。这就是互联网思维的定制传播。今天你做一个产品，必须要用互联网思维，用一个广义的传播模式，去产生一个广义的价值。

55度就是我们做的一个温度品牌，去年10月份在正和岛的创新大集上推出到现在，50个亿的产值。今天是用社群概念，用创新产品概念冷启动的时代，一个杯子能卖50亿，那其他东西呢。其实今天这个时代创造的是完全不同的一个创新的经济，其实共享经济最核心的是你的产品创新。

　　 情感，兴趣，自我是今天的代名词

工业时代有几个代名词，石油是工业时代的代名词，大机器是工业时代代名词，品牌是工业时代代名词，包括广告也是工业时代的代名词，超市、信用卡，这些代名词在今天都会被新的互联网名词代替。

今天互联网时代强调情感，兴趣，自我。消费者买的是一种兴趣。就像我是适龄男青年，我想找个女朋友，我想找个老婆生孩子，但是当我看到所有女孩都能生孩子的时候，我不会因为功能去找一个老婆，我肯定会因为兴趣找去个老婆。

今天消费者也一样，消费者情感兴趣，在功能解决的情况下，消费者同时开始考虑自我的实现，所以情感，兴趣，自我，是今天这个时代的代名词。

　　 做工业时代的遗孤，还是信息时代的宠儿

这个时代的概念下，你要做工业时代的遗孤，还是信息时代的宠儿。诺基亚，索尼，摩托罗拉就是典型的工业时代的遗孤，它们轰然倒下。因为它们在IT产业所以先倒下，后面还有别的产业会倒下。

信息时代谁是宠儿，我们说这个信息时代全是宠儿。我们说技术更重要，还是产品更重要，我们都知道诺基亚、摩托罗拉的技术不差，为什么在这个时代倒下。因为它没有打造创新的产品，它不能以用户为中心。这个时代真正进入了以产品为概念的设计营销时代，创新产品成为一个主角。

　 如何打造创新产品

小米黎万强说产品是1，营销是0。有了产品1加上0就变成10。我个人认为不是1，产品是一千万，甚至一亿，如果你用心打造产品，像乔布斯一样，用心打造产品，后面随便加点0，你的产品就是一亿十亿。

现在的产品要跨越两道鸿沟，第一道鸿沟是用户鸿沟，因为工业时代是小产品，因为工业时代太注重功能，工业时代基本解决了功能问题。工业时代需要批量化生产，所以需要小情感去做，而今天马上要跨越第一道鸿沟就是用户鸿沟，要做大数据、大情感的产业，你的产品如果没有数据，你的产品如果没有情感，你认为在未来不是好产品。

第二个鸿沟叫服务鸿沟，其实真正进入O2O的服务时代，大家看到O2O大行其道，为什么，因为产品变得不重要了，而真正的产品是服务型产品，是大服务，大社交的产品，产品已经融入到服务中。再往后是智能时代，智能时代是无产品的时代，马上明年三四月份将是一个机器人大爆发的时代。

　　 跨越产品鸿沟需要改变思维

1、产品的大数据思维。今天都说大数据，但是产品如何做大数据。大数据思维一定是理性的，互联网思维大家知道需要找到什么吗?需要找到消费者的痛点。互联网思维采集到了大数据，我们通过我们的产品链接这些数据给大众的生活带来健康和便利。

2、产品的情感化思维。工业时代不是一个情感时代，今天的信息时代是一个情感宣泄的时代，男人像女人一样开始情绪化的购物，女人像孩子一样任性化的购物。今天这个时代是一个用情感参与创新的时代，这是一个人人创造的时代。

3、产品的娱乐化思维。大家都知道打老虎事件，杜蕾斯做的就非常好。当薄熙来出事的时候告诉我们不能太薄，当徐才厚又出事的时候告诉我们也不能太厚，一个避孕套能够跟大事件大娱乐联系在一起，产生一个新的价值，以前很难启齿的东西变成一个大家共同娱乐的概念。所以今天你的产品，有没有娱乐的思维很重要。

4、产品的自我实现思维。我老婆也是设计师，在她设计服装的时候，两个女儿跟着她一起在那里画画，其中一个女儿说，妈妈你作秀的时候带着我们一起去。我老婆就给我女儿设计了一套衣服，让我的女儿在大秀上参与，结果导致女儿今年自己创造了一个服装品牌。我家里喂了4只猫，女儿特别喜欢画猫，把猫画到体恤上，结果在我们淘宝上众筹。女儿有了很多自己的产品，女儿才7岁，7岁的女儿有了自己的产品。这就是这个时代，一个7岁的孩子可以实现自我实现。

　　 跨越服务鸿沟，打造尖叫服务

产品的社交化思维，其实服务是最重要的产品社交化思维。前几天有一个做旅行箱的找到我，说贾总你是做神器的，能给我做一个旅行箱吗?我说在工业时代已经有100万款了，你要做101万款，没有意义。我们做个社交化旅行箱，首先这个旅行箱，能记录你去了哪儿，去了哪个酒店，然后每个青年男女有一个IP，最后通过大数据把他们链接起来了，通过这个旅行箱就可以约旅行。

产品的社会化思维，未来没有私家车，都是公家车。所有的人都不用买车了，满街跑的车只要一招手就能停在你面前，未来是真正所有东西都是可以共享的，这就是共享经济。我们跟北汽做了一个完整的的共享概念，停车场把停车的空位共享出来，北车把它的车共享出来，开车的人到了停车场能够免费停车，停车场装充电桩，充电桩可以充电服务等等，把一个社会化行为整个共享。

产品的动态尖叫思维，今天的企业都要做尖叫KPI，你能让别人尖叫吗?什么是尖叫，尖叫本身是一种用户情怀，用户亲不自禁的自我表达，尖叫本身是富有效率的，尖叫之后就会产生购买，我老婆尖叫了一下，在那个时刻里就产生了对特斯拉的购买。所以塑造尖叫KPI，实现流量变现，这是一个流量变现的时代。

　　 如何打造信息时代的创新产品?

▲ 洛可可的罗盘法则

当然洛可可也在打造自己的生态系统，我们叫用户驾驶舱罗盘法则。其实整个就是一句话以用户为中心，好多企业家找到我说，你有那多人用户，企业家说你写10个用户电话号码，基本没有一个企业家能写得出来。他以前是经销商品牌，根本不是用户品牌，真正的用户品牌，是我们随时可以沟通的品牌，它叫做用户品。小米和用户随时可以沟通的品牌，是可以随时和几千人，几万人的用户做线下体验的公司。

所以今天不要说用户品牌，你仅仅是一个需要的品牌，或者一个广告语。当然产品还要有情怀，今天说有情怀才是好产品，中国不仅要强调营销，还要强调文化。我认为中国创新要像海一样，表面温和，内部蕴含巨大的能量。