前新东方高管创办海外版搜房网 他干了俞敏洪没干成的事

曾任助理副总裁印建坤，在新东方是个传奇人物。任职11年，几百万年薪，是同级别最年轻高管。

除了工作，他还是一把理财好手，新东方很多高管都找他托管积蓄，进行财富升值。

“要不你来做吧，我做天使投资人。”俞敏洪一句话，让印建坤决定离职创业。今年3月，他搭建起一个海外房产平台，以此撬动“留学后市场”。

这个与俞敏洪惺惺相惜的男人，创办了一个俞敏洪想干却没能干的平台。4个月就融资4680万，估值1.5亿元。

　 俞敏洪看好的市场

印建坤一直在观察中国留学生出国后的痛点。他看到了海外房产销售的火爆后，向俞敏洪提出，进军海外留学租房市场的建议。

俞敏洪对这个市场也很好看，他希望通过内部孵化，启动项目。可惜，项目未能打动新东方其他高管，除了俞敏洪看好，其他人都觉得难点太多，基因不匹配。

思考了50天，印建坤渐渐明白，新东方虽有资源，却没有这样的人才储备，他决定出来单干。

印建坤研究了数据，留学前市场，主要是教育和培训，市场大概一两千亿。

而留学后市场，是留学生的住宿、机票、金融等出国后的各项服务。因中国留学生趋于低龄化，由研究生向本科，甚至高中、初中、小学过渡，一个留学生在国外待的平均时间是6年。

中国每年产生50万留学生，乘以6年，就是300万总数。因此，印建坤估算，留学后市场的市场将是前市场的6到10倍，大概有两万亿。

因此他杀入蓝海，义无反顾。

　 新东方的“异类”

两万亿的留学后市场，尚无人撬动。

因为旅游公司或中介公司，不了解留学生的痛点，很难服务好;新东方这样的教育机构，又没有房产和金融的经验，前行困难。

而印建坤，恰是兼具这两种基因的人。

2004年，印建坤来到了新东方，作为兼职讲师。

讲课优秀，风格幽默，他多次被评为学生最爱的老师，一节课的课时费高达一两千元。

收入可观，可他很快发现，讲课无非是个体力活。“一个笑话，很好笑，可是我一天要讲4遍，”他一眼能看到头，是用生命挣课时费。这不是他想要的生活。

印建坤主动要求换岗，降到月薪4000元，去做行政。当时在新东方引起不小轰动，大家觉着这小子太犯傻。

但印建坤开始在自己的位置上找到感觉。2009年，他被派到郑州去当校长，“感觉鱼入大海”，他大手笔扩建校园，趁着房价低迷，以每平米8毛钱的低价，租下5千平米房子，签了十年合同。

第二年，郑州房价开始一路大涨。印建坤因此为新东方每年省下了几百万，他也第一次尝到了房地产的甜头。

他开始理财，基金、股票、各种理财，让财富迅速增值。因为理财有道，新东方的高管们，都将他们的积蓄交予印建坤打理。

正如他所说，他是个天生的商人。恰好，还是一个了解留学生的商人，“我正是最适合做这件事情的人”。

　 100万套房源

3月份，印建坤启动了项目。“异乡好居”，是俞敏洪取的名字。天使投资来自新东方和众信旅游。

项目启动的第一步，是找房源。Airbnb对外宣传有100万套房源，建立才半年时间的异乡好居，也已经有100万套。

最开始，异乡好居找到十几个海外房源提供方，去给合作方发邀请函，但都石沉大海——国外是一个讲究诚信的地方，一个创业小公司，他们看不上。

印建坤改变策略，他找人制作了一份精美的公司介绍，突出两点：新东方和众信旅游投资。英国最大的房屋中介公司的对接员工，对方刚好曾是新东方的学生，合作很快达成。此后，势如破竹。

印建坤也开始明白，要想成事，新东方的基因必不可少。

与Airbnb不同的是，异乡好居的房源不是只有个人房源。房子都来自开发商、公寓经营商、房产中介、经纪人等，个人房源只是很少的一部分。

“一个公寓经营商手中，会有成千上万套的房源，”这也是异乡好居不缺房源的原因。

多不代表就好，异乡好居在房源审核上，有严苛的风控体系。供房者，需要提供无犯罪记录证明、护照、社交网络等多个渠道证明，这些信息也对外公开，租房者可随时查询。

在毫无推广的情况下，已有用户找上门，目前成交几百单。他们通过微信或微博等社交网络搜索，自行而来。“可见痛点有多大”。

印建坤认为，商业模式的创新，是对消费流程的创新。在过去，留学生们要想海外租房，就会线上线下漫天寻找，搜集信息，核实真伪，验证身份等等。

而如今，异乡好居把前期的工作都做了，说白了，就是一个海外版的搜房网。

　 撬动留学后市场

海外版的“搜房网”，并非印建坤的终点，相反，只是起点。

他对未来的规划，租房买房只是一个撬动点。他试图以此切入，占领整个留学后市场。

目前，异乡好居的盈利点，主要是给留学生提供私人定制服务。根据留学生的需求，帮他们找到最优质的房源，对接后期服务，类似房产中介，但只收取1600元的服务费。同时，对出租者和售房者，异乡好居也会收取一定佣金。

印建坤很了解留学生的需求，对他们来说，价格不是最关键，痛点是“安全”和“便捷”。因此，他对客服人员强调，“我们卖的不是房子，租的不是公寓，我们服务的是一个家庭的未来和希望”。

这个善于理财的男人，当然不会放过金融这块蛋糕。异乡好居也正在布局留学生的金融服务，比如学费和生活费的借贷、房租的分期付款等等。

不止于此，异乡好居试图打造留学生产业链条，将前期和后期市场打通，同时建立留学生大数据库，为每个环节都提供商机。从留学生海外综合服务平台，到华人海外综合服务平台，最终成为全球跨国人群服务平台，野心勃勃。

异乡好居将在中国建立30个分公司，国外建立10个分公司。国内的分公司将成为新东方的“小尾巴”，“新东方在哪，我们在哪”。

当年，在新东方的内部项目孵化会议上，有人曾提出担忧，中国买房租房尚不可控，如果控制海外市场?

即便印建坤出来单干，这个问题也如达摩克里斯之剑，高悬在上，从未落下。如何控制风险，如何确保平台安全可靠，是异乡好居未来的最大挑战。