骑乐无穷：自行车行业的“门户+电商” 相辅相成打造交易闭环

自行车作为一种交通工具诞生已超过百年，工业的发展使其成为最为普通的代步工具，但自行车的创新却从未停止，在 “ 万物智能 ” 的今天，智能自行车也许会成为一个新的亮点。日前，久邦数码总裁张向东离职创业做 “ 城市自行车 ” ，随后百度原首席技术官李一男宣布创业，要造 “ 智能电动车 ” 。 不仅如此，各大巨头也纷纷进军智能单车领域，例如百度、苹果、三星、谷歌、小米等。一时间，智能自行车似乎已经成为创新创业的又一个热门领域，爱运动的连续创业者褚侠也是其中一位。

创业源于热爱运动和市场机会

　　 对于中国的智能自行车市场，褚侠非常有信心， “2013~2014 中国自行车总销量达到 8300 万辆，并以每年 8.7% 增长，已成为全球自行车增长最快国家，目前自行车总体呈现高端化，定制化，智能化的趋势。未来自行车市场的发展空间会很大。 ”2013 年，褚侠创办自行车电商和信息平台骑乐无穷，专注于专业自行车和智能单车的销售和信息服务。

骑乐无穷不是褚侠的第一次创业，但却是他的第一次互联网创业。褚侠是一个退伍老兵也是一个连续创业者，此前曾在一家上市国企公司工作五年，辞职后创业开酒吧。两年之后，进入自行车领域创业。

褚侠坦言，二次创业的初衷是自己非常热爱运动，从中学就开始骑行。不过，让他下定决心的则是他此前的一段职业经历。褚侠曾在一家日企担任营销工作，其中一个 项目 是日本高端自行车套轮组。作为项目的全面负责人，褚侠带领团队完成从项目的注册到各方面运营，该自行车产品定位非常高端，采用航空技术、航空设备、航空材料打造，是目前日本最前沿的产品。因为项目关系，褚侠有机会了解和考察了国内外多个地区的自行车市场，发现这个市场原来如此巨大。而为了完成工作，褚侠需要去查阅大量自行车相关资料，但当时国内没有一个成熟的自行车资讯网站提供这些信息，褚侠想既然自己喜欢，又有实际需求，为什么自己不做这么一个网站呢 ? 于是骑乐无穷诞生了。

市场空白是机会 骑乐无穷 = 电商平台 + 信息门户

　　 褚侠说： “ 中国自行车电商市场目前相对空白，这对于我们来说是机会，当然，即使有市场竞争我们对自己非常有信心。就像马云说的，未来要么电子商务，要么无商可务。大家看到京东会想到 3C 数码，看到集美优品会想到化妆品。但是想到自行车脑子里就是一个空白，这是骑乐无穷未来要努力的方向。 ”

　　 骑乐无穷的最终目标是打造一个自行车电商平台，但是电商有个普遍存在的尴尬问题，就是对流量的获取诉求越来越大，流量的获取成本也越来越高，有句话叫 “ 等流量等死，找流量找死 ” 。在这个情况下，骑乐无穷自建了自己的媒体和社区等各个板块内容，为电商提供有价值的流量。所以，现在的骑乐无穷兼具电商和门户两种属性。

　 　 电商属性：专注高端专业自行车、智能单车

　　 骑乐无穷电商平台于 2015 年初开始运营，专注于专业自行车、智能单车产品的销售，定位国外高端品牌，平均一辆车的单价约为 2 万人民币。褚侠介绍称，定位高端是骑乐无穷的差异化策略，大众化、低端产品的价格层次做电商比较难，同时不容易建立品牌；另外一点是虽然 2015 年是智能单车的创业元年，但目前国内还没有一家企业完成量产，只能通过贸易的方式把国外智能单车带到国内进行销售。

　　 骑乐无穷另外一个比较亮眼的版块是 “ 一购 ” ， “ 一购 ” 利用拍卖的方式销售产品，主要作用是为平台引流。 “ 一购 ” 每天晚上拍卖一件商品，九点钟开始，每三秒跌一次价格，三个小时后会归零。因一购的商品远远低于市场价，所以每天都是亏损的，但是每次都可以吸引数千人。同时借此收集数据，自行车的品类和车型很多，现阶段还没有一家公司把产品数据做全。例如，产品跌到五折，甚至跌倒一折卖掉，就可以知道这个产品或品牌不受消费者欢迎。从而避免了公司未来对这种车型进行大批量进货。此外 “ 一购 ” 也可以作为清仓的一种方式。

　　 门户属性： “ 一骑玩 ” 、 “ 骑葩 ” 、 “ 车队 ” 、 “ 车店 ” 相辅相成

骑乐无穷的门户属性体现在 “ 一骑玩 ” 、 “ 骑葩 ” 、 “ 车队 ” 、 “ 车店 ” 四个版块。 “ 骑葩 ” 是国内外编辑发布的一些全球范围内比较有趣的资讯； 2015 年骑乐无穷打造了自己的视频团队，会采访一些自行车领域内的大咖或品牌等，丰富平台内容。 “ 车队 ” 可以理解成自行车领域的百度贴吧或豆瓣小组，这是骑乐无穷的线上社区。通过“奇葩”引流，之后“车队”进行沉淀，接着是粘性更高的线下交流，骑乐无穷每月组织十次 “ 一骑玩 ” 活动，实现线上线下品牌推广。

“车店 ” 可以理解为自行车领域的大众点评，骑乐无穷把最精品的车店推荐给用户。褚侠说： “ 我们并不是像其他厂家一样，把可能产生竞争的产品屏蔽掉，骑乐无穷抱着一种非常开放的心态去做这件事，因为没有一个人、任何一家公司能把所有竞争对手都封杀，与其做不到，不如做到开放共赢。另外我们也可以通过这些车店获取更多行业数据，这对我们来说也是一种财富。 ” 骑乐无穷目前覆盖全国 300 多家精品车店，主要以一二线城市为主。 其微信公众平台也已上线，微信粉丝超过 10 万。