速递易与巨头联姻：刚获顺丰增资 又与阿里合作

昔日的竞争对手，最终还是成为盟友走到了一起。近日，三泰控股刚被顺丰系增资后，又与阿里系谈起了合作。

8月2日晚，三泰控股发布公告称，公司旗下我来啦(速递易)公司会同阿里旗下菜鸟网络科技有限公司(以下简称菜鸟网络)与圆通速递、申通快递、中通快递、百世网络、韵达快递、天天快递6家速递行业领军企业签署战略合作框架协议，就速递易业务开展深度合作。

实际上，在7月31日，三泰控股刚与丰巢科技、顺丰投资、苏州普洛斯签订投资协议，丰巢拟增资认购三泰旗下成都我来啦(速递易)公司30%~40%的股权，此外，顺丰向我来啦公司提供2亿元委托贷款。

自此，快递“最后100米”的行业痛点，有望随着阿里、顺丰以及多家快递公司的入局而得到改变，而速递易则向一个真正的社区生活平台迈进了一大步。

阿里系、顺丰系入局

　　三泰控股主要产品速递易定位在物物交换柜，扼住社区入口，解决社区“最后100米”配送痛点。但一直以来，由于入行门槛低、潜在的竞争对手多、快递公司不配合等问题，三泰控股的速递易 项目 饱受争议。

值得庆幸的是，在经过近三年时间的布局之后，如今速递易已经遍布全国79个城市，超过3万个社区规模，累计投递包裹已经超过1.8亿件，成为国内最大的第三方快递接收平台，这也吸引了阿里系和顺丰系的入局。

此次“联盟”对象均来头不小。菜鸟网络是由阿里巴巴集团、银泰、复星集团以及多家快递公司合资成立，马云任董事长。此外，普洛斯是世界领先的全球化物流配送设施和服务的投资开发商，顺丰、申通、中通、韵达等快递公司更是在速运行业拥有绝对的市场占有地位。

此次多方“结盟”，我来啦公司将向快递公司开放提供快递柜资源，快递公司将包裹提交速递易保管交付，菜鸟公司提供合作的技术支持，如将自提柜作为消费者可选择的收货地址、结算、代收代付服务等。

此外，丰巢科技将以增资的方式认购我来啦公司增资后的30%至40%的股权。其中，顺丰投资有限公司、苏州普洛斯企业服务有限公司是深圳市丰巢科技有限公司股东，分别持有丰巢科技35%和5%的股权，其余股份申通、中通、韵达各占20%。

三泰控股表示，此次合作后速递易将为包括菜鸟、顺丰、申通、中通、运通、韵达等在内的更多快递公司解决最后100米交互难题，有利于增强速递易用户粘性。

加快推进社区O2O

广发证券研报分析认为，丰巢的入股直接打破了市场此前对于速递易将面临丰巢竞争的担忧，也充分说明速递易的价值已经得到相关各方重视;此外，此次合作上升到股权的高度，对包裹信息数据共享的可能性大幅提升。

显然，三泰控股速递易的算盘并非建一个快递箱子那么简单。事实上，随着速递易进入越来越多的社区，覆盖越来越大的人流，速递易正在由快递终端设备转变为社区生活平台。

三泰控股方面表示，与菜鸟网络、丰巢的合作，不仅可以增强速递易用户粘性，改善用户体验，强化速递易社区卡位优势，同时速递易还将充分利用合作方在速运、垂直电商、物流配送等领域的市场地位，结合速递易线下用户流量优势，分析、挖掘用户消费习惯，整合数据与流量，实现C2B的精准服务营销，为同城配送提供解决方案，实现速递易流量变现。

不难发现，用快递柜抢夺社区O2O入口是三泰控股的幕后算盘。

进入2015年来，速递易已与富顿医疗、海尔产业金融、扬州汇银等签订了战略合作协议。截至目前，“速递易”凭借市场龙头的规模，以及附加的多种服务功能(如冷鲜柜、微问诊、洗衣)，已经开始占据了社区入口、打造新的社区生活模式。

除此之外，在社区金融方面，三泰控股也取得较大进展。公司旗下“金惠家”已于7月底获得互联网保险业务资质和全国专业保险代理牌照。

据了解，三泰控股“金惠家”是公司2014年设立的抢占金融社区化的入口，而较早前，三泰控股还收购了从事互联网保险业务的“金保盟”，如今，“金惠家”获得相应牌照，是打通线上线下，形成良好协同效应的基础。

已经具备了初步影响力的速递易，将在此次与菜鸟网络合作、丰巢科技入股之后，进一步推动速递易占据社区“最后100米”入口，构建以速递易为载体的社区O2O综合服务平台。

三泰控股公司计划，在速递易全面进入社区后，速递易将建成一个包含更多服务内容的开放的社区服务平台，利用集聚的人流和数据，集成更多的社区服务内容，包括精准营销、社区医疗、社区金融等功能与服务，成为社区全面服务的龙头。

出于对公司未来发展充满信心，7月31日，三泰控股还公告称，公司董事长补建拟增持2000万元。