苏宁COO炮轰京东吹牛 “平京战役”先打三年

侯恩龙

候恩龙对媒体发誓要“清理门户”，“平京战役”并不仅是一次“双十一”活动，而是对京东的全面开战，“我一定要干到什么时候‘风口上的猪’摔死为止。”

以下为第一财经网原文：

“双十一”要来了，空气中充满火药味。

10月28日，苏宁首席运营官候恩龙在京召集10余家媒体，大骂竞争对手京东掌门人刘强东。“东哥天天吹牛”、“我觉得他像娱乐圈的人”、“作为企业家社会担当太差”……两个多钟头里，他发射了一系列炮弹。

苏宁“平京战役”不是新提法，不过这一次，候恩龙对媒体发誓要“清理门户”，“平京战役”并不仅是一次“双十一”活动，而是对京东的全面开战，“我一定要干到什么时候‘风口上的猪’摔死为止。”

候恩龙质疑

侯恩龙此次赴京参加商务部物流会议，同时督战作为“平京战役第一战”的北京苏宁“双11”活动。

他从攻击京东“号称物流中国最强”谈起，质疑刘强东与章泽天恋爱、结婚京东背后参与炒作，质疑在巨亏状况下刘强东2014年获得36亿期权激励，质疑京东筹资现金流枯竭，质疑刘强东对京东管理层控制力减弱，乃至于京东卖“二手”，所有能够想到的京东负面消息，侯恩龙一一历数。

有趣的是侯恩龙对京东运营状况的“分析”。“说它(京东)经营的状况取得明显的突破。很好，去年亏了50亿，自己(刘强东)拿了36亿的股权，今年上半年又亏了12亿。它筹资性现金流已经是负好几亿，筹资性资金为负是什么概念?账面上开始没钱了，所以账期是一直在拉长，他去年给供应商的账期是37天，今天已经拖到50多天。”

“不知道京东内部到底是说了算，也许老刘结了婚什么事也不管了。我感觉他最近的言论很有意思，我纵观他们的言论，一个人讲完一个人否，否完了再否，很有意思。我最近感觉一连串的事件，我觉得他的确是认怂了，没钱了。”侯恩龙说。

侯恩龙把京东定义为“传统互联网企业”，“传统互联网企业黄金的十年已经结束，如果再不转型，再不能拿出相应的东西，还是靠绯闻、靠一味的炒作，我觉得传统的互联网企业没有前途。下面的十年一定是O2O，一定是线上线下融合，这是全球零售趋势”。

不过侯恩龙这些攻击，未得到京东方面承认。

“旧仇新怨”

互联网企业互相掐架并不少见，让人诧异的是，侯恩龙对刘强东隐藏的“怨念”如此之深。

“为什么今天我要好好讲一讲呢?以前(京东)老讲我们，我们不想回应，后来我实在气不过，张总(张近东)说别跟他一般见识，你多做少说，或者只做不说，但是我觉得要讲，他老攻击我们，一而再再而三诽谤攻击，而且数字是假的，所以我今天我们要以正视听。”侯恩龙向媒体解释其为何炮轰京东。

所谓“新怨”，侯恩龙声称，刘强东今年在多个场合“捏造数据”贬低苏宁，“他在耶鲁大学会捏造了一组数据，把自己讲得很完美，苏宁的成本比他高，苏宁的物流成本比他高。上市报表可以查一下，我们的物流费用率是1.12%，他是7.18%，他居然说比我低。第二讲他效率很高，账期是50多天，你们可以去看上市报表，我特意看了一下，我们是30多天。”

让侯恩龙不满的还有刘强东关于京东是国内自营家电最大企业的言论，“他最近有一个概念，说他是最大的，我们所有的人炒作是为了上位。大家可以看一下上市报表，去年我们的自营家电3C做了1000多亿，你说他体量比我大吗?胡说八道，他们绝对是数学比较差的小学生。”

所谓和京东的“旧仇”，始于2012年刘强东与苏宁张近东微博交锋，当时双方针对苏宁、京东谁将发展更快进行了一场豪赌。但赌局不了了之。

“平京战役”

苏宁和京东的战役，并不限于口水战。

即将到来的“双11”促销活动中，侯恩龙放言要和京东“款款比价”，“我跟我们的弟兄们讲了，第一次(价格更高)可能我是严重警告你，连续三次我就可以把他干掉了，我昨天我又讲了一遍，只要超过三次就干掉你。”

侯恩龙还放出话来，“平京战役”绝不是只有一天，只有一个“双11”节，“(平京战役)第一阶段是三年，有没有第二阶段我还没有想好。这个猪还没有从风口上摔下来，我就还要添把火。(京东)会不会成为中国互联网最大的泡沫，我要使力。”

侯恩龙称，和京东战役胜负，决定性在于三项能力建设，包括加强自营供应链建设、物流建设以及送装一体服务建设。

供应链方面，实际上双方已经短兵相接。

“你们可以看到，最近整个市场上面出现了他投诉我的现象。他向西门子很多企业的投诉我，说我乱价，影响了他当期的销售和上涨率，要求工厂对我严惩。当然没有工厂严惩，工厂也不是傻子，你早几年把工厂都毁了，产业链都毁了，我没有阻止你，现在侯恩龙做了一点特价，你就要阻止他。”侯恩龙说。

物流建设既是电商核心竞争力，也是重要成本所在，是为侯恩龙“平京战役”能否成功的一大关键。

侯恩龙声称，苏宁已在上海建设25万平米的上海奉贤物流基地，具备每天80万件处理能力，实现一日三送。而上海奉贤物流基地实现了自动化，也为苏宁进一步降低了物流成本。苏宁物流另一件“大事”，即选择近2000种产品，在全国195个城市做两小时免费“急速达”，“现在友商在搞3小时极速达，但是收49块钱。”侯恩龙说。

同时，苏宁也在“平京战役”战略要地北京悄然开展免费“送装一体”服务，将买货配送和安装一次送达。