陈琪的多品牌策略：蘑菇街、美丽说、淘世界合并 一个品牌对应一个用户群

　　“多品牌策略，形成梯队，一个品牌对应一个用户群，把对应的用户群垄断。”这是 蘑菇街 创始人陈琪近期在蘑菇街与 美丽说 合并后首次进行内部分享，这也是他第一次证实了此前蘑菇街投资的海淘平台 淘世界 的合并。

陈琪表示，合并的动机来源于单一品牌用户扩张瓶颈带来的组合需求。2014年，蘑菇街和美丽说都转型做了电商，美丽说用户群需要扩张，而蘑菇街的主要问题是客群的提升，这也是陈琪每次融资时投资人必问的三大问题之一。

　　 一个品牌对应一个用户群

过去几年，蘑菇街的种子人群以学生为主，比较年轻，最初很多来自腾讯Qzone。而且蘑菇街的很多员工从自己的角度出发，创造出来的内容更偏向学生。而美丽说的核心团队有很多来自于北京时尚媒体圈，所以创造出来的内容也更偏白领，团队的核心基因在这一点上不一样。

到2014年，蘑菇街和美丽说都转型做了电商，美丽说用户群需要扩张，而蘑菇街的主要问题是客群的提升。

陈琪表示，“最近一两年市场上有一些新公司，也像我们发展早期一样，爬得非常快，但当他们再继续发展，必然会碰到以前我们碰到过的问题，比如用户到底是往上走还是往下走?往上走用户必然会变少，如果往下走，那么客单价就会变低，继续打价格战，继续赚不了钱。我们现在已经走在前面，解决了这个问题，解决办法非常简单，就是多品牌策略，形成梯队，一个品牌对应一个用户群，把对应的用户群垄断。”

　　丽说、蘑菇街、淘世界合并之后，定位是蘑菇街就盯着学生打，不管是大学还是高中初中。而一旦他们进入社会就开始交给美丽说，让美丽说把白领阶层打下来。而淘世界的目标则是
“在消费上能够花几十万的” 新富阶层。

3月21日，美丽说、蘑菇街、淘世界三个平台首次联手大促，协同效应也一并显露。

蘑菇街的社会化红包玩法、娱乐互动元素，引起了学生群体、年轻女孩的兴趣;美丽说对流行款的精准推送，则贴合了都市白领女性的快时尚需求;而淘世界专注的C2C海淘领域“社区+购物”，则覆盖了更高消费水平的用户人群，提供了海外买手精选时尚资讯和商品。

通过内容细分、社交互动方式，以及差异化的商品特色，营造出多元化的内容获取和商品消费场景，显然已经初步形成了一个生态化的产品集群。