苏宁发力移动端 销售额同比增416%

11月5日，第三届O2O购物节提前开启，苏宁易购线上平台发起正面强攻，线下1600家门店巧妙包抄，前两日取得了不俗战绩，线上移动端销售额同比增长416%，线下天津海光寺店等10家门店首日销售额同比增长5倍。

苏宁发力移动端，领跑后电商时代

电商从PC端到移动端的迁移仍在继续，苏宁在电商第一阵营领跑，移动端的增长功不可没。刚刚公布的三季报显示，苏宁移动端订单占比已经超过58%，将竞争对手远远甩在身后，开始掌握移动互联网时代的电商话语权，领跑后电商时代。

　　“爆品清单”泄露后，苏宁云商COO 侯恩龙在4日宣布第三届O2O购物节提前到5日凌晨开打，前两日延续移动端强劲势头，5日至6日15时，线上销售额同比增长170%，移动端销售额更是大幅增长了416%。

　　爆品低价是用户涌入苏宁易购的主要原因，侯恩龙曾宣布苏宁的商品将对标京东，大量爆品价格比京东再低20%。具体到品类方面，作为核心竞争力的大家电销售额同比增长了168%，超低价的iphone 6S等爆品拉动通讯品类销售增长了240%。

率先打响“平京战役”的超市推出“满199减110再送100元电器券”后，成为“平京战役”的急先锋，促销期间生活用纸销售额同比增幅达365%，进口食品销售额同比大涨2698%。

移动端为上述品类的销售额增长贡献颇多流量，熟练掌握互联网工具的苏宁正在顺应移动化浪潮，在巩固PC端市场份额的前提下，重点发力移动端。去年以来，苏宁移动端的订单占比持续增长，已经大幅领先主流纯电商。

门店端销售逆袭，O2O模式的优越性凸显

11月5日，第三届O2O购物节提前开启，苏宁易购线上平台发起正面强攻，线下1600家门店巧妙包抄，前两日取得了不俗战绩，线上移动端销售额同比增长416%，线下天津海光寺店等10家门店首日销售额同比增长5倍。作为国内零售O2O模式的首倡者和践行者，苏宁正在将线下门店互联网化，成为线上线下融合的连接点，成为本地生活服务的辐射点，成为2小时急速达配送的仓储点，1600多家门店既为消费者提供便捷购物，也在为线上PC端、动端贡献更多流量。

11月6日，苏宁云商董事长张近东在第十七届中国连锁业会议上说，“互联网+，是实体企业的主场。”

事实上，互联网化的门店正在吸引更多用户重回实体店。11月5日苏宁北京大区63家门店销售同比增长363%，入店人流量成功刷新北京有史以来单天最高记录。其中，刚刚升级为云店的北京联想桥店单天销售额突破2000万元，同比大涨1434.38%。

实体店的品质消费理念也在推动苏宁更多门店销售逆袭。如天津大区、南昌大区在O2O购物节首日的增幅超过了300%，襄阳大区更是大幅增长了1263%。

南京淮海路云店、上海浦东第一云店、上海五角场云店线下销售在5日当天中午即突破1000万元，天津海光寺店、北京西红门店、南京迈皋桥店、上海堡镇中路店、襄阳北京路店等10家店均达到了5倍以上的增长。

至此，苏宁O2O购物节的打法已经十分清晰，那就是通过超低价格在线上与竞争对手展开正面强攻，而苏宁强大的地面部队则进行迂回包抄。一方面在核心商圈构建高粘性的本地生活服务中心;另一方面为线上平台提供精准的购物流量。

接下来两天的周末时间，虽然是电商日常销售淡季，但是侯恩龙表示，苏宁要用更加优质的商品和劲爆的价格回馈用户，精选10款爆品“震京48小时”。同时，苏宁线下1600多家门店也将是用户购物、休闲的最佳去处。