投资人眼中最看重创业者的哪些特质?靠谱是第一位

“雷军曾说过，站在风口上，猪都会飞。国家政策也召唤“全民创业，万众创新”。自此大批创业者跳进了移动互联网这个风口，很多人都以为只要踩对了风口创业就能成功，但是大部分都失败了。”罗川艺在接受猎云网专访时说到，“我觉得，创业，比风口更重要的是‘猪’!”

罗川艺，德迅投资副总裁、投资委员会成员之一。并非投资科班出身的他，曾在腾讯、百度有着长达十年的工作经历：作为初创团队成员参与“QQ空间”1.0版本的研发，QQ会员等腾讯最核心盈利增值业务的工作;曾担任百度商务部负责人，带领团队引进超过1000款国内外游戏，协助百度成为国内移动游戏分发量最高的平台之一。

“2014年，我收到一个来自阿里巴巴的offer，在为两位中国首富(马化腾、李彦宏)打了10年工，奉献10年青春之后，不想再跟着第三个首富打工了。我当年在腾讯的老板曾李青先生，也是德迅投资董事长，带我进入了风险投资这个行业。因为每天接触到很多创业者，对创业也有了不少自己的看法。”

　　 优秀的“猪”会领先一步发现风口，绝不会盲目跟从

众所周知阿里巴巴是中国电子商务的领军者，但其实腾讯百度都有尝试做在电商，腾讯在2004年就开始做电商“拍拍网”，百度07年开做“有啊”电子商务平台，腾讯百度10年前就知道电商能够改变我们今天的生活和消费，知道电商这个“风口”，也在10年前就布局做电商，但为什么都失败了呢?

电商本质是交易，做买卖，而做买卖的人必须具备什么特征呢?首先要口才好，擅长吆喝，懂得推销，还要脸皮厚，才把能把一个东西卖给另外一个陌生人。

“BAT的三个CEO谁口才最好?脸皮最厚?肯定是马云。为什么?看颜值就知道，帅哥一般都比较腼腆，所以李彦宏两年就把百度电商团队砍掉了，马化腾坚持了10年也把腾讯的整个电商集团卖给了京东。”罗川艺笑言，“当然刘强东的口才也非常好，脸皮很厚，否则也不会把那么漂亮的90后奶茶妹妹追到手，把她娶回家。”

关于风口，德迅曾经投资的“葡萄哥”是一个经典案例：“葡萄哥”是德迅投资的一个创业公司CEO，华为出来创业的，技术很强，公司名字就叫做葡萄科技，为什么叫葡萄，因为大家认为用水果命名一家公司比较容易成为独角兽，例如：苹果、Orange，所以给他起了一个花名叫“葡萄哥”。

葡萄哥开始创业的时候做的是手机通讯录软件，把融到的钱烧得差不多了，完全没有任何的商业模式，没有任何的价值，大家当时想这个公司快玩完了吧。

　　“但是一年后，葡萄哥跟我说公司拿到了国内知名VC的A轮的融资，他是怎么做到呢?事后他向我们说，公司转型做了O2O所以融到了钱，我们都很开心。”
罗川艺自己都笑了。“但是，然并卵，大家都知道去年O2O资本寒冬来了，很多O2O公司都关门大吉，我想公司这次肯定完了。”

然而上周，罗川艺又收到了邮件，葡萄哥告诉他公司已经完成B轮的融资，“我很好奇他是怎么做到呢?在O2O这么惨烈的情况下竟然完成B轮的融资，原来他知道O2O核心就是做支付交易，他又一次转型做了互联网金融相关业务。”

所以优秀的“猪”是善于发现风口飞起来的，这里面还存在一个时间差的问题，优秀的“猪”总会领先一步发现所谓的风口，绝不会盲目跟从。

　 　 投资人 眼中最看重创业者的哪些特质?

　　“ 靠谱 是第一位的，创业失败是很正常的事情，我觉得事业可以失败，但做人不能失败，人品要好。”德迅曾经投过一个创业者，他的第一个公司失败了，然后第二家公司德迅又投资了还是没有成功，他第三家公司还是获得了德迅的投资。

为什么德迅会连续投资这个CEO呢?“其实大部分第一次创业的项目都不靠谱，但每次创业我们都觉得这个CEO“人”很“靠谱”，就是这两个字让我们就坚持投人!投人!投人!的投资理念。”现在这家公司已经是一家估值10亿人民币的公司。“靠谱哥”终于获得成功!

做投资，每天都会收到创业者的BP，有的创业者发BP写一大堆的商业计划、市场分析、产品逻辑、数据各方面，最后BP写了接近100页，就是没有团队的介绍那一页，更没有说明自己曾经做过什么擅长什么?“怎么能让投资人做出合理的判断，让我们相信你能把创业这件事情做成，所以经验的持续积累及简明扼要的述说能力也是创业者的必修课之一。”

周星驰电影《少林足球》里面说过的一句话：“做人如果没有梦想，跟咸鱼有什么分别?” 德迅也有一个“梦想哥的故事”。

“梦想哥”是一个游戏公司的CEO，人很聪明，北大毕业，创业的公司就叫梦想公司。梦想哥在拿到天使投资前已经艰苦创业了两年，公司也没有挣到钱，但整个团队却愿意在北京拿着3000块钱工资跟着他挤在中关村知春路的一个小民居里面创业，他是怎么做到的?

梦想哥说他招聘员工的时候都会问员工一个问题：“你有没有梦想?没有梦想就不要来我们公司啦!”很多人真的都不知道自己的梦想是什么?但其实每个人都有大大小小的梦想，女生可能就是买个好看的名牌包包，出国旅游一次;男生可能是买一个新的苹果笔记本。

CEO帮大家把各自的梦想都收集起来写下来，承诺公司将来挣钱后帮助大家实现这个梦想!最后公司拿到我们的投资，产品上线成功，公司也实现每月盈利1000万，也帮大家实现了梦想!

有领导力的CEO是能够用最小的代价凝聚一批怀着不同梦想的人一起奋斗，实现公司成功这个更大的梦想!很多CEO创业都说现在团队招聘难、工资高，那是因为他领导力不够大家不愿意追随他。作为一个CEO拥有控制力、领导力很重要，这样才能带领团队奋进。

“最后，创业者的学习能力同样十分重要。”葡萄哥的成功在整个德迅系的公司里算是一家明星公司。有一次德迅组织CEO们宵夜吃烧烤的时候，有一个CEO去讨教葡萄哥如何融资?问他见了多少投资人?葡萄哥说：“每次融资我至少见了30位投资人，而且每次见完投资人，他们对我的意见、分析、挑战，我都用笔记下来，然后回去进行项目版本的迭代改进，直到我见完第29位投资人的时候，我的项目已经迭代了29次，当我见到我第30位投资人的时候就很顺利的拿到了投资。”

“融资难拿么?这是个仁者见仁智者见智的问题，很多时候对待拿融资，我们的创业者们只是诚心不够的问题。”

　 一个人创业只能做点小生意，想要做大生意就必须需要有：合伙人

BAT为什么能够成为今天的巨头，除了马化腾、李彦宏、马云三个首富CEO具备上述多个创业者优秀特质以外，其实创业早期都不是自己一个人干的，所以就有了：腾讯五虎将，百度七剑客，阿里十八罗汉，还有新东方三驾马车。

“我们见过一些创业团队的CEO，他的合伙人比他还要强很多，这样的团队我们会更喜欢，会重点考虑投资。找合伙人有两点非常重要：信任和互补。”

德迅投资的淘米网，是中国儿童游戏领域的独角兽公司，三个创始人都是来自腾讯的同事，一起创业三年就登陆纽交所上市。另外投的金斧子是一家做互联网金融的优秀公司，CEO是从迅雷出来的，合伙人是在证券公司工作，他们又是中山大学同学，这样就有很好的信任和互补。

最后，罗川艺想对所有创业者说：“如果你要创业一定要选好你的队友，管理领导好你的队伍，不要太过于去追所谓的风口，应该踏踏实实一步一步地去干，实现你的梦想。”