金立在印度步步为营 将投资5亿建新厂

据日媒 18 日报道，中国金立通信设备将投资 50 亿卢比（约合人民币 4.95 亿元）在印度北部建设工厂，新工厂计划 2 年内投产。金立日前与当地政府就该项目正式签署了备忘录。新工厂生产的产品除了面向有望扩大的印度市场外，还将向非洲和东南亚出口。

金立在印度步步为营

金立公司 早 在 2013 年 就 进入了印度市场，已经成功的抢占了印度智能手机市场份额的 5% 。目前，金立智能手机在印度的月销售量超过 50 万部，他们希望到今年年底之前月销售量达到 100 万部。在金立公司看来，印度市场是仅次于中国市场的第二大市场。

人口基数大、经济正向上发展、专利监管相对宽松、智能机普及率仅 10% （相对于人口总数），这样的印度自然就成了中国手机厂商出海的必争之地 。但成功抢占印度智能机市场的 不是高调的小米，也不是在全球所向披靡的华为，而是 2002 年创立于深圳的金立， 其中到底有何秘诀？金立总裁卢伟冰曾公开表示： “这里面很复杂，我们还是靠模式和团队”。

虽然金立以品牌方式进入印度才 3 年，但早在 2008 年，卢伟冰（当时尚在天宇任职）就已经跟印度品牌做 ODM 生意。卢伟冰透露，“印度所有的 local brand 我都非常熟，他们第一天开始做手机，百分之百都会找我，包括 Micromax, Karbonn 和 Lava 等，还有一些已经死掉的厂商”。一直到后来金立从 ODM 中抽身出来，谋求品牌长远发展，砍掉与 Micromax 合作的时候，金立仍然是 Micromax 最大的供应商，占 60% ，这一过程中金立应该已经积累了一些在印度市场发展的经验。

另外，根据通信产业网报道，印度手机销售的大头是公开渠道，占 70% 以上，电商渠道只占整体 10% 的销量，印度的运营商渠道对金立意义也不大。金立在 3 年前开始从零建立自己的印度销售体系，截止 2015 年 5 月，金立 在印度的促销员就已经达到 6 千多人，而金立当时在国内的促销员则是 2 万多人。

此外，金立还在印度每年投入几个亿人民币的营销费用。从 2015 年 起，金立已经取代诺基亚成为印度板球超级联赛 (IPL) 的冠军球队 KKR 的主赞助商，双方签约三年，而板球是印度的国民运动，这笔赞助花费了 800 多万美元。同时，金立还赞助了印度当地一些类似于达人秀、好声音之类的高收视节目。

甚至，金立还注意到印度人发 “金立”的音比较拗口，遂找到宝莱坞的知名演员 Salman Khan ，让他在电视节目里不时提到金立，春风化雨地让大家熟悉金立的发音。“为了使品牌深入人心，前五年都要在品牌建设上做很大的投入。”金立印度地区主管阿温德说。

国产手机厂商在印度还好吗？

从整体来看，印度市场经历了国际品牌垄断、本地品牌崛起和中国厂商进入三分天下的三个阶段，目前的市场格局大体是 4000~8000 卢比市场占 70% ，本地品牌是主力； 8000~25000 卢比占 20% ，中国品牌是主力； 25000+ 为 10% ，国际品牌三星、苹果是主力。

而印度的本土品牌中， Micromax 、 Intex 、 Lava 三家较有实力，但多以贴牌的模式，几乎所有产品都来自于深圳代工厂。目前， Micromax 是印度手机市场占有率最高的品牌，超过 22% 的份额， Intex 、 Lava 分别是 9.4% 、 5.4% 。

而在和国际厂商的竞争中，国产手机厂商采用的 “攻打”方式并不一样。

比如华为和小米采用的是电商模式。华为印度终端业务部销售总监 PSanjeev 表示，在印度， 97% 的市场集中在 2000 元人民币以下，其中 1000 元以下的智能机更是占据了整体市场的 80% ，从电商渠道入手或许是华为目前采取的最佳进攻模式。

而 vivo 和金立等则选用的是代理模式。 vivo 采用的是在国内已经非常成熟的代理制，把印度的每一个邦分到不同的一级代理去管理，而金立则更为大胆地采用了更多的本地代理商团队，基本以印度本地人为主。前者的优势在于对品牌的把握和熟悉，后者的优势则在于对当地市场的人脉和扩张。

虽然价格是在往中高端靠拢，但目前还很难说哪家中国的手机品牌厂商已经在印度打开了局面。从品牌角度来说，三星和苹果仍然占据了印度市场中高端的绝大部分份额。在印度首都新德里的大部分购物商场中，几乎都能看到三星的旗舰店以及广告牌。在市场营销上，三星丝毫没有因为业绩情况而放松对市场的广告投放和推广。