专访贝比嘉左东旭：以智能早教玩具切入家庭 构建本地早教亲子生活O2O

随着二胎政策的全面开放，婴儿出生高潮随之来临，我国的婴童消费市场也随着婴儿潮在不断膨胀。数据显示,中国每年新生1700万儿童，针对儿童早教的早教玩具市场规模为50亿，早教培训市场规模为300亿。因年轻父母的思维方式和生活观念的改变，人们越来越关注对孩子的培养和教育问题。预计到2020年早教玩具市场规模会达到200亿，早教培训市场会达到1000亿的市场规模，增长潜力巨大。早教市场也因此被誉为“永远的朝阳行业”，越来越多的投资机构和创业公司试图渗透这个领域。

贝比嘉就是这样一家以幼儿智能玩具为入口切入早教市场的互联网企业。2014年5月,贝比嘉由一群热爱孩子的爸妈们创立,旗下产品有儿童智能玩具“贝比猫”和本地早教O2O平台“贝比听”。

目前,贝比嘉已完成种子轮融资和天使轮融资，投资方分别为A8新媒体集团和深圳创东方投资公司.贝比嘉第一代产品已经上市，已经启动A轮融资，资金将主要作为生产和销售的流动资金，以及未来产品的研发。

近日，贝比嘉创始人兼CEO左东旭接受了投资潮专访。

　 早教门槛较高玩中启智寓教于乐是未来趋势

互联网的发展和文化的碰撞，使得传统填鸭式教育显得与时代格格不入,而市面上的大多数早教产品也存在内容陈旧、质量不过关、操作复杂等问题。谈到市场机会和现状，贝比嘉CEO左东旭对投资潮表示：“这是一个快速成长的市场，每个父母都希望孩子不输在起跑线上，早教思想更加深入人心。未来，这是一个超2000亿的市场。让孩子能够在玩耍中学习，这才是真正好的教育，也是市场机会所在。目前早教的门槛比较高，任何能够降低早教门槛的产品和服务，都是未来的发展重点，比如，让孩子能够随时随地接受早教的智能早教玩具。”

目前,婴幼儿玩具行业呈现出高端化、智能化、系统化的发展趋势。更注重玩中启智，让孩子从玩具中不仅仅得到乐趣，更重要的是寓教于乐；玩具也不再以单件独立的结构出现，而是呈现出系列化趋势，以婴幼儿不同生长阶段，对知识的接受程度和认知水平，来严格界定玩具的适用年龄。电子科技也不断应用于婴幼儿玩具，让玩具更具智能化。

创业源于对儿子的愧疚软硬结合构建早教服务体系

这是左东旭第一次创业，而创业的动力是源于对儿子的愧疚。左东旭是一位5岁男孩的父亲，虽然很关心孩子的成长，但由于一直忙着工作，在孩子成长过程中没能很好的陪伴。有一天下班回家，看到儿子一个人对着玩具自言自语，心中很是酸楚，才意识到给孩子的陪伴太少。而看看身边的同事和朋友，这种情况好像很普遍。至此左东旭萌生了创业想法,做出一款适合孩子使用的好的智能玩具，让所有的孩子能够快乐健康成长,是他创立贝比嘉的初衷。

贝比猫WIFI智能语音早教机是贝比嘉旗下第一款产品，适合0-6岁的宝宝使用，外观采用可爱猫咪的卡通形象，材质为食用级健康材质。贝比嘉与早教专家一起，打造了适合不同年龄的宝宝早教内容体系，汇集20万首适合0-6岁宝宝早教的儿歌、故事、诗歌等音频内容。贝比猫通过wifi链接可以直接访问云端内容库，连接贝比听后可以根据孩子年龄，自动推荐最合适的内容，并随着孩子年龄的增长，内容实时变化。也会根据数据算法通过宝贝经常听的内容了解宝贝的喜好，智能推荐宝贝喜欢的内容。贝比猫配备语音操作功能，通过触摸贝比猫头顶的感应键，宝贝和家长就可以通过语音来控制贝比猫，找到自己想听的内容。爸妈也可以通过手机搜索、发现宝宝喜欢的内容，并遥控贝比猫的播放、暂停、声音大小等各项操作，并设置各项基础功能，如闹铃、儿童锁等；贝比猫还可以与手机APP远程语音留言，按下贝比猫的鼻子就可以收听留言，实时通话，就像一款宝宝微信，无论多远，都可以听到爸妈的声音，让爸妈随时陪伴宝宝。贝比猫不仅仅是一台WIFI智能早教故事机，更是宝宝成长的伙伴。

贝比听APP是贝比猫的遥控软件，也是一个可独立使用的早教内容分发平台。目前贝比听上的内容按年龄划分，内容包括经典故事、儿歌童谣、诗词国学、精品绘本、科普益智、英语之声等。左东旭介绍，贝比听APP2.0版本正在研发中，将会接入微信，父母可以直接使用微信留言，增加父母们在平台上互动的功能，以及基于孩子的年龄、需求、地理位置等向父母推送一些线下的早教服务等。贝比听未来将成为早教内容、本地早教、亲子生活信息的分发平台，根据大数据向用户精准推荐相关信息。贝比听APP2.0版本预计今年底上线。目前注册用户近6万，月活高达70%。

以硬件切入家庭结合信息交流平台打通线上线下

贝比猫于2015年3-4月在淘宝众筹，众筹金额56万元。5月底正式开始销售，售价499元，目前已经进入京东自营、淘宝、乐友孩子王、红孩子等多家渠道开始销售。随着接入一些线下的渠道，目前每月销售近2000台，且销量以每月40%的速度增长。

左东旭表示，实际运营数据证实，幼儿对智能玩具的高频使用，带动贝比听APP的高频使用，在此基础上基于位置和用户大数据，精准推送早教、亲子类O2O服务，可以带动线下早教千亿市场。对于贝比嘉来说除了前期硬件利润，未来的盈利点主要是增值服务。公司还将围绕早教玩具推出一系列功能更好的产品，提高用户体验，进入更多家庭。

　　 移动互联网+硬件团队搭配合理

贝比嘉团队目前共20人，团队成员均来自多米音乐、红黄蓝早教、三诺电子等业内知名的企业和OEM工厂，对玩具和电子类产品有丰富的生产和管理经验。在北京和深圳分别有办公室，北京主要负责软件开发、内容运营、后台建设、营销推广等，深圳负责贝比猫产品的研发、生产和品控。

公司三位创始人，分别来自移动互联网、硬件生产和营销推广三个方向，知识结构搭配合理，能够各自发挥独特作用。在创办贝比嘉之前，左东旭曾是多米音乐战略运营总监，还在A8新媒体集团高级战略经理，有丰富的互联网和移动互联网战略管理和运营管理经验。另一位联合创始人詹永全，主要负责产品，是前三诺电子新产品研发总监，拥有8年电子产品制造行业的产品研发和制造管理经验，对深圳电子产品制造行业非常熟悉。负责营销的联合创始人林计标，此前曾是艾迪索电子中国区销售总经理，爱国者东北大区总监，拥有多年消费类电子产品销售管理经验。

创业路上有苦有累度过煎熬收获快乐

创业路上总是有苦、有累、有煎熬当然还有快乐。左东旭表示，创业的辛苦不仅体现在工作的辛苦上，还体现在心理上，充满未知，没人给答案，不知道自己的方案是否正确等等。而融资过程中的不确定性，对心理的煎熬非常大，创业过程中对人考验最大的相信就是这个了，如何顶住这个压力并露出笑脸，带动团队的士气，是每个创业者都需要面对的。当产品进入市场，得到用户的肯定时，那种发自内心深处的快乐，是无法用语言来形容的。

“创业过程中印象深刻得是一个姥爷和外孙女的故事，我们在点名时间上放开公测时，一个叫晓啼的用户引起了我们的注意，他是上海一家国企的高管，已经接近60了，有一个3岁的外孙女自己带，很关心早教，是电子产品的发烧友，申请时言辞恳切，我们就选择他作为我们第一批测试用户。他试用我们的产品时，对产品很满意，也给我们很多好的建议，后来，他让孙女带着我们的贝比猫远渡重洋到加拿大试用，还让贝比猫在加拿大很多标志建筑下与小孙女合影。”