美术宝获得 5200 万人民币 B+ 轮融资，500 亿规模的垂直市场怎么做?

美术教育综合服务平台美术宝透露，公司已经获得 5200 万人民币 B+ 轮融资，此轮融资由若沐资本领投，创致资本跟投，投后估值超过 5 亿人民币。美术宝的 CEO 甘凌表示，此轮融资资金将用于发掘细分领域的优质 PGC 内容，同时将在 9 月底推出专业版产品“美术宝 Pro”。

甘凌曾经就职于新浪、TOM 等互联网公司，后来又涉足美术学校和网站，这个过程中他发现美术生的一大痛点没有得到解决：画作无人评价。于是美术宝从“线上评画”起家，通过院校查询、报考指导等方式揽获了一批学生和老师，属性偏向工具和社群。甘凌透露，目前产品已经有注册用户 230 万，高峰时月活超过 70 万，合作机构 2000 家，活跃机构 600 家左右。

甘凌介绍，美术市场的规模只有 500 亿，但是细分领域“越垂直，玩法越多”。比如美术宝一直涉足的艺考领域，教授、招生老师、画室之间存在信息差，盘踞在各个美院周边的画室又是考生的“唯一通路”，要整合这个市场，就需要团队有足够多的资源积累。

美术宝和这些画室的合作方式，是前期给他们做免费营销，然后导流。甘凌介绍，平台已经累计给线下机构推荐了 2万多名学生，每推荐一个学生能拿到 2000-3000 元左右的服务费。但是在导流这件事上，公司设置了 100 多人的客服团队，是一件重运营的事情。

对艺考学生来说，学画的大多数时间需要拆解一幅画的创作步骤，然后临摹，同时和老师之间建立一个“评画-深度评画-建立强关系-老师再示范”的过程，当社群氛围越来越浓郁时，美术宝决定在原来的基础上推出了一个专业版产品：美术宝 Pro。

这个产品将在 9 月底上线，但是从 Demo 版可以看到，美术宝 Pro 按步骤详细介绍了一幅作品的创作过程，每个步骤都有老师对画面的语音讲解，学生也可以在下面提问互动。

甘凌介绍，以前艺考的纯艺术类专业(比如国画、油画)还比较多，但是现在 90% 的学生都会报考设计相关(比如服装设计、工业设计)专业，大家练习绘画的顺序也比较趋同，因此机构可以按照这些节点提供系列辅导，目前暂定价每个学生 2000 元/年，此外机构和老师也可以上传单个的示范性课件，价格在 5-10 元左右。但无论哪种形式，平台都会抽成 50%。

美术宝 Pro 想要打造的其实是一个云校，但是一个平台所能产生的优质内容太有限，所以这个过程非常强调和机构的合作，运用美术宝给出的模板，手机就能制作出课件。“我们给机构提供了线上通路和营销，他们来负责教学内容。”甘凌说。

教育是一件很难标准化的事情，对艺术教育来说更是这样。甘凌认为，其实教育内容没有必要标准化，美术宝 Pro 想要做的是形式的标准化，除了模板之外，也会直接选择和机构合作，由机构来管理自己的老师。“非标化的东西只能做扶持，很难做服务。”他说。

甘凌表示，希望以后线上和线下的营收能各占 50%，美术宝 Pro 是一次全新的尝试，但是线下业务仍然是很重要的一部分。在 B 轮融资时，他曾表示设立了一个文创类基金，投资这个领域比较好的项目，他透露，目前已经有一些在谈的线下机构，这是一个打通变现路径的过程。

除此之外，B+ 轮融资后美术宝还上线了一款设计师众包产品“设计宝”和艺术直播产品“艺直播”(近期上线，目前直播功能还在美术宝中)，一方面延长用户的生命价值，一方面丰富机构的营销方式。

回顾美术宝从上线至今的历程，甘凌表示，公司其实也尝试过往美术电商的形态发展，但是电商的毛利低、人员综合成本高，美术宝还是希望能用精准内容来圈住用户。“但是美术宝能走到 B+ 轮，也是因为运气好，”他说：“2014 年时流量红利还在，而且评画是一个很好的突破点，加上艺考人群相对封闭，就能很快传播开。”

美术市场虽然是个 500 亿的小市场，但甘凌认为，只要能在这个细分领域站得住，同时把所有优质资源和人才都聚集在一起，也是一个“挺大的生意”。他预计美术宝今年年底就能实现盈利，未来希望将产品打造成一个“艺术才华平台”，尝试更多泛美术领域的事情。

美术宝曾在 2014 年 12 月获得 460 万美元 A 轮融资，由蓝驰创投领投、顺为资本跟投，2015 年 12 月获得 6600 万人民币 B 轮融资，由国海创新资本领投，禾林资本、博雅资本和平衡资本跟投。