百合网弃海外拟新三板上市：婚恋沟通不再收费

如今的国内资本市场果然足够诱人。

在完美世界、世纪佳缘、久邦数码、盛大游戏、学大教育、中国手游相继收到私有化要约之后，与世纪佳缘同属婚恋网站的百合网，也喊出了力争在年内登陆国内资本市场的口号。

按照百合网5月20日向《第一财经日报》记者证实，百合网日前已完成了新一轮的融资，而此轮投资总额为15亿元人民币。

尽管百合网未正式向市场公布具体的投资方身份，但从两家上市公司的公告已可见端倪。一个月前，盛达矿业和大湖股份同时发布公告称，分别出资8000万元和2500万元对百合网进行扩股增资，分别占总股的5.13%和1.6%。

百合网此轮投资共有三家上市公司、五家券商和私募基金参与。

而百合网创始人兼CEO田范江表示，百合网此次增资募集款项，将用于将原境外VIE模式(协议控制)改制为符合国内上市标准的内资结构及公司未来的业务发展。

“为实现这一战略目标，公司决心很大，不能平移回国内的外方股东的股权被公司进行了赎回，新引进的股东都全力支持登陆国内资本市场。”百合内部人士介绍说。

此外，还有百合网高层透露，此轮15亿元的融资，也不是百合网在2015年的最后一轮募资，年内还会有一轮融资，还将有近20亿的资金和多位重磅战略投资者加入。

而对于具体的上市时间表，田范江告诉本报记者：“我们已经在这个月把VIE结构解除完毕了，准备在三季度先上新三板。”在他看来，新三板对于公司盈利性没有很强的要求，是比较自由的空间。“这是我们看好它的一个方面，使得我们有空间去考虑更长期的商业模式。”

事实上，百合网如今才尝试放弃在线婚恋沟通的收费模式。

百合网宣布从5月22日起，在PC和手机网页版注册的用户均可享有线上免费沟通的权利。IOS和安卓客户端产品的变更由于涉及到应用市场的审核，将有所滞后，预计将在不超过半个月内完成上线。

这背后，婚恋网站当前主要的商业模式就是收取沟通费用，即注册会员之间如果想取得联系，至少要保证一方付费，这也是当下国内婚恋网站最主要的营业收入来源。

以世纪佳缘为例，该公司2014年净收入为人民币6.14亿元(9900万美元)，而2014年在线服务净收入为人民币4.255亿元(6860万美元)，占总净收入的69.3%。

而百合网方面公布的数据是，公司2014年线上收入约占整体收入的40%，线下收入占比为60%。按照田范江的规划，百合网希望通过线上免费沟通的商业模式，将线上市场占有率至少提升到61.8%的市场份额。

对于放弃线上沟通收费模式带来的收入影响，田范江表示，百合网未来不会再仅限于狭窄的婚恋交友领域，产品和服务还会向前向后延伸，如婚恋咨询与培训、婚恋相关的消费、婚礼业务、相关金融服务、影视传媒等。