职业梦：金融界的高富帅 集中化平台算法让招聘简单高效

随着毕业季拉开帷幕，网络招聘也开始进入旺季，HR随之忙碌起来，各大招聘网站的招聘活动也层出不穷。网络招聘的发展让求职者有了更多的选择，互联网和移动互联网的发展也为网络招聘带来了全新的市场机遇，以前程无忧和智联招聘为代表的综合招聘网站被认作是网络招聘1.0时代;linkedIn、脉脉、大街网等社交招聘被认作是网络招聘2.0时代;移动招聘、高端人才招聘、兼职模式招聘、垂直行业招聘等不断出现的新的网络招聘模式是否会开启网络招聘3.0时代还未可知，但严峻的就业形势必然会得到一定缓解。

在资本的追捧下，拉勾网、猎聘网、周伯通等垂直招聘平台迅速崛起并引发市场关注，以“垂直、细分、社交”为标签的垂直招聘网站能更好地规避传统综合招聘的海量简历和信息不对称等问题，提高了招聘效率及应聘效率。如果拉勾网把IT招聘做到了极致，那定位为金融类垂直招聘的“职业梦”则在金融招聘领域站稳了脚跟。

近期投资潮采访到了“职业梦”的创始人兼CEO朱超，朱超表示：“网络招聘属于web1.0版本的黄金时代已经结束，是时候退出历史舞台了，而属于我们的时代才刚刚开始。”

　　 从金融行业职业培训做起 向金融招聘延伸 开启“职业梦”

朱超曾在北京对外经贸大学学习国际金融，大二时退学赴美国德堡大学学习历史，学习历史是兴趣使然但却陷入毕业后找不到工作的窘境。辗转之间回到国内在香港做起投行，曾就职于摩根大通和皇家苏格兰银行的投资银行部。朱超说他其实是个离创业挺远的人，工作踏实、财务自由的生活过得平凡自在，创业一直没在计划当中。时隔一年之后，几个大学校友陆续回到香港工作，交流中发现多数伙伴对存在的价值都比较茫然，并且不愿意被人支配行事，于是萌生了出来创业的念头。

朱超回想当年找工作失意之时，总是感慨如遇人有所点拨那结局又将会如何?于是在2013年7月朱超及伙伴们相继辞职共同创业，从投行的职业培训入手，开展整个金融行业的职业培训。从2013年9月团队成立到2014年7月，历经十个月项目流程全面跑通，之后开始约见投资人，但是从团队、方向到商业模式都倍受打击，多次被拒，被鉴定为“幼稚”。朱超告诉投资潮：“当时做CFA求职技能培训，平均每月已有上百万的营收，但是类似的标准化课程早已有人领跑，并且做的很好，如果不能在品牌影响力上完胜，那么再优质的内容也是徒然。”

职业培训与在线教育存在悖论，实际操作必定存在困难。相较于在线教育模式的人群需求一致性，职业培训个体需求都不具有同一性，个性化、深层次的需求更加强烈，此外由于金融人才稀缺，培训讲师与学生之间的供给与需求关系明显不对等。朱超做了个测试项目，只要在职业梦上完培训课程都将安排对接实习岗位，活动报名出乎意料的火爆，朱超发现，职场培训的流量体现找工作的效果上，于是分拆出一部分团队，开始做金融招聘。

　 高逼格团队 项目获龙宇钦点

与上海相比，北京的投资人、投资机构及初创企业、人才都具备显著优势，职业梦就此扎根北京。2014年8月，朱超很幸运地见到了贝塔斯曼CEO龙宇，对于“职业梦”龙宇提出了许多建议，并且认同和看好“职业梦”，觉得团队整体素质高，很有活力，项目当场亲自拍板确认投资。

　　职业梦团队已经从最初的4人快速扩张到50人左右，其联合创始人黄海曾就职于德意志银行和摩根斯坦利的销售交易部，从事股票衍生品业务;CTO 李昊曾任腾讯产品经理;COO 张轶曾担任美世咨询公司人力资源管理顾问。在各自领域的职业经历都到达了一定高度。另外还有20人以上的兼职团队，均毕业于北大清华等名校，整个团队背景相当不错，士气很高。

　　 集中化平台算法 让简历活起来

职业梦是一个金融领域求职平台，定位于5年工作经验以下的金融领域求职人士，主分招聘与培训两大业务。求职者在平台上可对职位、工作经验、工作性质等进行筛选，但是不同于一般招聘平台的是，C端用户简历资料提交之后，系统基于算法会对简历进行打分，分数的高低与自身职业素质息息相关。而对企业而言，招聘信息发布之后会收到大量简历，系统会对简历进行自动筛选并进行排序，排名越靠前说明此简历与职位要求越吻合，招聘成功率越大。由于各个细分行业的打分标准会有差异，所以“职业梦”目前针对不同行业已储备了十几套相应的打分标准，并且能对求职者提出职业建议。

平台算法非常精细和多样化，B端与C端用户所看到的简历管理完全不一样，为了更好的精确算法，职业梦找了20个金融HR进行现场模拟。HR拿到简历之后，对感兴趣的关键词做标记，如年龄、学历、毕业学校、工作经历等，并且对重要性进行排序，算法模拟对这些关键词进行打分，数据的积累越多，算法就越细化和精准。另外在初试阶段类似自我介绍等标准化问题上，求职者可以录制30秒到2分钟的短视频上传至简历，此功能近期将上线。同时，信用积分系统也将融入流程当中，企业能轻松看到求职者的面试诚信度。

培训项目是创业前期就已经跑通的模式，但去留问题一直悬而未决。朱超表示，金融不同于其他行业，不仅对颜值有一定要求，并且在求职就业上圈子效应明显，毫无背景的金融从业者想进入金融领域存在一定难度。金融行业无论对企业还是求职者，从不会吝啬“花钱”，于是决定把培训项目继续做下去。招聘为主培训为辅，以培训项目沉淀大数据，运用于算法上，将企业与求职者进行对接和推送，最后把交易落实在平台上，突破圈子效应，让普通大众也能找到高薪职位。

　　 领跑金融垂直招聘 冲刺新三板

职业梦于3月上线到目前已有5万左右的注册用户，日投递简历数近万，95%的用户职位完成率在一到两周以内。2013年职业梦团队在北上广深武汉等城市高校做了一百多场校园讲座，最初的种子用户就来源于此。另外针对B端用户举办了多场有针对性的大型招聘活动，覆盖了银行、保险、投资公司和信托资管等行业。

职业梦一路领跑金融行业垂直招聘，难免会有竞争者模仿其模式抢夺市场，朱超说：“我们的模式越往后越不容易被复制，大数据的积累会对算法不断优化，非标准化与标准化信息间的匹配，都需要时间来积累。”此外，从行业适应性、强运营和团队来说，职业梦团队优势明显，垂直性更高。

7月24日，职业梦正式宣布于2015年6月完成了近千万美金的A轮融资。本轮融资由长安私人资本领投，贝塔斯曼、IVP和多位顶尖金融企业高管跟投，成为国内垂直招聘领域最大的A轮融资金额。此前，职业梦曾获得了由贝塔斯曼领投，IVP跟投的天使投资。

朱超认为，更多的网络招聘模式正在崛起，并且正在往可视化、视频化、垂直化、专业化、数据分析化趋势方向发展。职业梦通过简历打分系统可推荐C端用户相应的培训项目，培训出师之后通过的认证将直接体现在招聘平台上。目前职业梦已经在培训项目上实现盈利，预计明年B端也将由轻猎头服务转向收费服务。以招聘为流量，转培训为现金流，打穿整个金融市场。下一步职业梦的目标是于2015年挂牌新三板。