二孩政策成驱动力?垂直母婴电商将再度兴起

        投资潮讯：自 “ 全面二孩 ” 政策放开以来，瞬间成为互联网上及茶余饭后最热门的全民话题。各种有关的段子也层出不穷，甚至一天之内同一个二孩段子在朋友圈和微博上能看到数次，可见其火爆程度。而随着此政策的实施，对多个行业来说都是利好 —— 日显萎靡的 房地产 行业自然最开心。而除此之外，母婴垂直电商也欲分一杯羹。

　　母婴市场的巨大空间是毋庸置疑的，据易观国际预测当前这一市场的规模可能在 2 万亿元左右。随着二胎政策的放开和人们生活水平的提高，母婴市场仍旧会高速增长。此外，母婴品类具有很好的延展性，与早教、亲子娱乐、本地生活服务等市场高度相关，在母婴市场站稳了脚跟，也就存在了不断拓宽产品和服务边界的可能。

　　垂直 母婴电商 我们也并不陌生，多年前就已出现，其中最知名的是红孩子。红孩子成立于 2004  年，很快就成为当时最大的垂直母婴电商网站，但是随着京东、天猫、当当等综合电商平台在母婴品类的持续发力，红孩子的业绩受到了很大影响，不得已在 2012  年以 6600  万美金的价格委身于苏宁云商。虽然很多人将红孩子遭遇的困境归结为投资人与创始团队之间的矛盾、公司管理的失控等，但是最根本的原因还是业绩在综合性电商平台的挤压下受到了很大的影响，由此各种矛盾才集中爆发。红孩子的出售基本上宣告了第一代垂直母婴电商探索的结束。

　　不过最近两年，母婴市场上又出现了一些新的变化：越来越多的父母开始选用国外的产品，海淘兴起 ; 以童装童鞋等非标品为核心的 Zulily  在美国成功上市 ; 经过几年发展积累了大量用户的垂直母婴社区在行业内越来越有话语权，具备了电商化的条件。这些变化让很多企业觉察到了机会，于是垂直母婴电商又成为了行业发展的一个热点，先后有多家企业拿到了巨额融资，不过这次会有什么不同吗 ?

海淘下差异化的机会

由于商品税制的差异和品牌的差异化定价，境内外母婴商品具有非常大的价差，这为海淘的发展提供了基础。同时出于对国内产品质量和安全性的担心，越来越多尤其是年轻一代的父母开始把海外商品作为自己的首选，这为垂直母婴电商的发展提供了新的机遇，蜜芽宝贝正是因此而兴起。

　　母婴 O2O 遍地开花 大体可分为 5 类

　　 1. 线下母婴产品销售企业开拓线上市场，打通线上线下，代表企业乐友孕婴童。

　　 2. 起家便是电商，然后反向开拓线下渠道，形成 O2O 。这一模式包含两类企业：一类是垂直电商，一类是综合电商平台。

　　 3. 以线上社区交流起家，用户积累到一定规模以后开始涉足电商。例如宝宝树、辣妈帮。另一类线上社区服务平台，以亲子活动为主，包括亲子教育、亲子生活。

　　 4. 母婴品牌商自己运作 O2O ，代表品牌商合生元。

　　 5. 海外代购，代表企业洋码头、蜜淘。

综合电商抢份额、商业模式不颠覆 母婴垂直电商莫得意太早

　　二孩能够带来的驱动力显而易见，但这并不意味着母婴垂直电商就可以高枕无忧。据权威预测，在过去的 2015 年中国的育婴童市场或接近 2 万亿元的规模。虽然市场看起来很大，但分到电商平台上的，最多也就 20% 的份额。更关键的是，母婴垂直电商只是整个母婴电商的一部分，能分到的市场份额就更少了。也就是说，市场很大，母婴垂直电商也能进一步成长，但成长幅度的大小尤为可知。在整个资本寒冬的大环境下，能坚持到看到曙光的那一天吗 ? 而且天猫、京东、苏宁易购等综合电商在一旁的虎视眈眈，一直让母婴垂直电视如芒在背，很难放开手脚去抢市场。

虽然先前 企业 经历 过 一些不太成功的尝试，但是我们欣喜地发现垂直母婴电商 生生不息， 再次火爆起来，而且呈现了一些不同的特点和玩法，这才是垂直电商正确的落地方法与姿态，相信在其他品类上类似的情况将会越来越多。创新的销售、营销模式将获得更多用户青睐 ……