生鲜电商遇“多事之秋” 天天果园拆分VIE 推进上市进程

在生鲜电商的“多事之秋”，天天果园宣布获得1亿元D+轮融资，并拆除了VIE架构，希望2019年启动国内上市进程。

8月8日，天天果园宣布获得1亿元D+轮融资，投资方为张江高科(600895.SH)参股投资的基金管理公司。天天果园创始人兼CEO王伟表示，这个月天天果园已经完成了VIE架构的拆除，而为了在国内上市，就需要实现连续盈利的财务要求。“创业板要求连续两年盈利，天天果园明年可以打平，2019年可以启动上市，天天果园会成为第一家盈利的生鲜公司。”

而在此次融资后，张江高科将着力推进天天果园的国内上市进程。

　　 天天果园创始人&CEO 王伟(左)、联合创始人 赵国璋(右)

天天果园创立于2009年，是从产地到消费者的水果生鲜直供平台，自建冷库，冷链物流。2011年，天天果园完成天使轮融资，金额近1000万人民币，主要投资方为浦软创投。

2016年年初，天天果园刚刚获得京东领投的D轮融资1亿美元。天天果园此前数轮的投资方还包括海纳亚洲创投基金(SIG)、锴明投资(ClearVue)等，也都在D轮融资中跟投。

对天天果园来说，目前最重要的，是实现连续两年盈利的财务指标要求。

但目前国内生鲜电商的盈利状况并不那么乐观。艾媒咨询的分析显示，目前国内生鲜电商有4000多家企业，其中仅有1%能够盈利，7%有巨额亏损，88%略亏，4%盈亏持平。

继今年上半年生鲜电商美味七七倒闭之后，接连有生鲜电商公司受挫。8月1日，生鲜电商果食帮宣布正式停业，称过去两年尝试各种办法仍未实现盈利。天天果园近期也爆出关闭所有线下门店的消息。

王伟回应称，这些门店确实做了调整，但并非O2O战略的彻底调整。

2015年3月，天天果园制定O2O策略，开设线下门店。王伟称，生鲜行业的消费多是即买即得的即时性消费，所以希望通过门店、App、互联网结合，打造从网上下订单、通过门店配送2小时的服务，但最终发现门店的效率运营并不高，且运营成本非常高昂，并不是一个非常好的选择。

“关门店不代表天天果园的O2O不做了，我们需要花大量的精力来做。”王伟称，目前是把所有的门店转化成仓库，比门店的运营效率高很多。“一个门店最多的单量支撑度是200—300单，但是一个仓库最高能够做到1200—1500单，成本降低2/3，效率提升3倍。”

而为了实现盈利，天天果园也在逐渐调整自己的经营策略。一方面是开源，从水果转为全品类的生鲜电商，比如，与法国乳制品集团兰特黎斯(Lactalis)集团达成战略合作，兰特黎斯将“天天果园”作为其兰特品牌部分产品在中国大陆的首发平台。

兰特黎斯创立于1933年，是全球最大的乳制品集团，2015年，兰特黎斯集团销售额达170亿欧元，其中国际出口业务达75%。

另一方面，则是收缩阵线，实现“节流”。区域扩张策略，从原来的大面积扩张，回归到一线城市为主，聚焦12-15个城市。

“生鲜行业的全国扩张是一个难题，目前为止还没有一家公司解决很好，包括我们自己也在探索。我们不会像以前做100多个城市，会把一些重要城市做好，然后再做二三四线，逐步扩张下去。”

葛培健说，2015年天天果园销售额8亿元，2016年预算收入为16亿元。而在“开源”、“节流”的多重作用下，有望尽快实现盈利。

也因此，此轮1亿元融资，将主要用于未来的地域性扩张，还有新品类的引进以及供应链建设。

王伟称，许多生鲜电商企业在资本的驱动下都做了非常多的非理性动作，比如补贴抢占市场、大量刷单等等，最终导致从去年下半年开始，很多公司陷入资金的枯竭。而现在，大幅度烧钱的阶段结束，市场要回归理性。