纪源资本童士豪：跨境创业与投资的 “成之道”

　　相比于国内众多 VC，GGV 纪源资本一直都有自己独特的 “调性”：长期注重中美两地的跨境投资，投资列表中既包含了中美两地本土耕耘的创业公司，也有 “跨境类” 的创业团队。

　　在今年4月北京 GMIC 大会上，GGV 管理合伙人李宏玮(Jenny Lee)就曾谈到，有关移动互联网全球化投资机会，GGV 更关注跨境电商和 IOT(物联网)。

　　在 IOT 领域，GGV 近年来投出的公司有Misfit、亿航、ZEPP、小牛电动、小米生态链的紫米和加一联创，而在跨境电商领域，则是成长速度很快的Wish和小红书，并且投资越来越偏向早期。

为什么会是这几个领域?

　　GGV 管理合伙人童士豪说，随着全球智能手机普及速度加快，用户在网上购物和购买服务的比率、次数、额度都会越来越大，如果这在之后五年会以更快的速度成长，跨境电商和 IOT 这两个全球化的行业中，领头羊会成长地更快。

　　在投早期项目时，GGV 最看重的是市场、产品和创业者特质这三要素是否匹配。市场应该是未来要有大突破大成长的跑道，在跑道上要选择那些最适合这个领域做产品的创业者。

童士豪拿小红书举例说，在进口电商的跑道上有很多公司，而做的事情差异化还不够明显，很多都是京东、天猫、唯品会可能会做的。但小红书不同，它的社区很有价值，只要能够把用户的心抓住，卖的商品和社区用户的需求是匹配的，那就会有机会。

另外，每个市场上都需要有一定特质的人才能把这件事做大。“小红书创始人毛文超本身就是男性版的白富美，对生活品质要求比较高，有他独特的眼光和喜好，去迎合、引导和服务白富美用户市场是非常合适的。”

跨境创业的 “引进来” 与 “走出去”

　　前段时间Airbnb 宣布正式入华，为其 “护航” 的除了红杉资本和宽带资本外，背后的投资机构名单里也有 GGV 的身影。由于常年耕耘中美两地投资领域，GGV 在两边都积累了丰富的资源。因此，如果有 GGV 投过的本土团队要向中美彼此市场跨境发展时，GGV 往往会扮演 “引路人” 角色，在两地人才、合作资源以及进入策略三方面给予帮助。

　　 引进来

　　GGV 曾帮助 Flipboard 走进中国，帮助 Misfit 引进了京东、小米和顺为的资源，帮助 Wish 在上海找人组建网商团队和跨境物流团队。此番 Airbnb 入华，GGV 也会帮助团队寻找合适的中国区 CEO 并协助制定进入策略。

　　对于 Airbnb 而言，进入中国不仅意味着将与本土同类模式的小猪短租、木鸟，住百家等存在竞争，也会或多或少面临市场、政策法规的 “水土不服”。那么，什么样的策略可以帮助 Airbnb 更好落地?

　　童士豪说，要真正落地，一定要充分授权给国内的团队，要让他们有机会犯错、调整和学习，这样才会有快速成长。在战略方面，Airbnb 在境外游有较多的资源和比较完善的服务体系，一开始应该以境外游为主，让中国用户在境外游对 Airbnb 很喜欢，有过很好的体验，然后回国后成为 Airbnb 的房东。

　　童士豪认为，目前国内做类似 Airbnb 模式的创业公司大部分都是将它当做生意，类似经营酒店，并没有营造社区氛围。而现在这个 3.0 时代怎样让用户变成粉丝，怎样经营社区的共属感，是非常重要的决定胜负的条件。“Airbnb 在国内的成长速度比我们和他们自己想象的都要快，是因为它成功地把中国境外游的用户转变成 Airbnb 的粉丝。”

　　 走出去

　　GGV 除了将优质海外创业公司引进来，还会帮助本土中国创业团队走出去。而要顺利到境外开拓市场，首先一定少不了 “当地人” 的帮助。GGV 曾经帮助小米引入前谷歌Android 产品管理副总裁 Hugo Barra 加入小米拓展国际业务，也分别帮助亿航和 ZEPP 从微软和苹果引入高管加盟以积极布局美国市场。

除了找到合适的人才，童士豪认为，有关品牌定位传播也非常重要。美国用户和中国用户不太一样，国内可以用较快速度做尝试迭代以吸引用户，但美国用户不会很快速轻易去尝试一个新产品。因此创业团队需要搞清产品目标群体是谁，市场定位如何，怎么抓住用户的心，用户是否理解这个品牌故事等。

再次，国内公司若要成功 “走出去”，有三种模式和匹配的团队更具有优势：

　　 1、工具化产品

　　类似猎豹的做法，用军团的方式做全球性工具化产品服务，吸引大量流量。在团队方面，相对而言曾经在腾讯、百度、奇虎、猎豹、金山等公司做过工具产品，知道如何找到突破点，工具简单易用，目标明确，不用花太多钱就能吸引用户，这样有经验的团队在国际化的时候具有优势。而在国际化中怎样把工具变成用户粘度性更强、参与度更高、时间花的更久的产品，需要升级和改变。比如猎豹除了自己的产品外，也战略投资扶持其它 APP 进入它的生态链，通过生态链将未来布局做的更完整。

　　 2、跨境电商

　　电商要走出去必须对海外用户的需求很了解，类似 Wish 这样的团队，不仅了解欧美用户心态和需求，懂得如何去服务他们，还能够配合在国内建立管理商家和物流发货的团队，使 SKU 能够涨的更快，将国内的资源调到国外，创业公司在这方面也是有机会。

　　 3、IOT

　　IOT 能够把硬件、软件和服务相结合，中国这边生产成本比海外低，生产速度比海外快，如果品牌定位清晰，又懂在互联网上卖东西，与亚马逊等不同合作伙伴有渠道合作，那么它出国发展的机会也是很大。中美两边相比，中国的初创公司发展速度要比美国快一些。团队如果硬件做的好，软件和服务能够跟上，再找当地人才帮助就会非常有优势。

　　童士豪说，他与 Jenny、符绩勋(GGV 另外两位管理合伙人)都看好未来各种消费升级，尤其是消费升级的垂直化是必然趋势。Wish 现在在美国已推出四五个垂直化领域的应用，比如主打 3C 产品的Geek，提供母婴商品的Mama，关注女性美容美妆的垂直电商Cute等，这些流量都涨的很快，有很大发展空间。另外，他们也会看好 AI、VR、AR 等相关技术含量很高的产品，这类创业公司也会越来越有发展机会。

　　 关于智能硬件投资

　　智能硬件创业在国内普遍较难，目前大多数还处于单品作战的阶段。智能硬件相比于其他创业领域而言产业链条太长，不太容易在短期内出现大成果大进展，甚至一些创业者和投资人都会说智能硬件有太多坑。相比于很多 VC，GGV 在智能硬件领域倒是一直在积极耕耘。

童士豪说，智能硬件是一个全球化的行业，做投资的 VC 必须要有一定的全球化经验和资源，否则难以帮助企业快速成长。

“我们投过小米，对小米相对比较理解，也敢投小米生态链的公司。我们还投了一些非小米生态链公司，是认为这些公司都比较有做全球化的兴趣和能力，我们可以提供更多帮助，把团队和资源做更多补足。”

那如何看待智能硬件领域创业的风口和趋势?

　　童士豪说，手机就像太阳系太阳，虽然是很棒的超级电脑，但未来一定会有很多行星(其他硬件)和它做匹配，提供给用户的服务会越来越多，很多周围的硬件都会智能化，能够结合的点也会很多。大家不投主要是不确定这个成长速度会有多快，怎样能在短期内变成一个更全球化的公司，这都是需要一点时间。“我 5年 前参与过小米的投资，谁也没有想过五年之后会成为一家 450 亿美元估值的公司。”

即便对于小米，童士豪说，也不可能一开始就完全充满信心一定看好它。因为挑战很多，模式是否可行，市场是否存在，趋势是否明确，团队是否适合做这件事，怎样把用户变现，怎样经营自己的品牌，难度和挑战都很高。能够具备这么多条件的创业团队不多，当时还缺乏做硬件的团队。后来证明这件事情在雷总的领导下做到了，而且超出了任何人的预料。“因此，相对来讲，对于赌小米还是会有兴趣和期待。”

　　 关于资本寒冬

　　今年互联网创业领域普遍过热，有关泡沫论断也一直不绝于耳。最近，国内 VC 领域已开始流传 “寒冬将至” 的断言，并提醒创业者尽快融资准备过冬干粮。

童士豪说，现在市场是过热的，但投资本身来讲是比较理性。虽然对于冬天是否又要来大家都有不同的看法，但是对创业公司而言，能够融资的话就尽量多融资，如果真有冬天，需要有更充分的准备以扩张自己的成长速度。“越是困难的时候，越优秀的团队和弹药充足的团队，在发展时会更具有优势。”

此外，童士豪还说，资本寒冬其实是创业和投资最好的时间点。

为什么?

从投资角度而言，投资好公司的成本相对不会过高，价格回归到比较合理的状态。而从创业者角度来看，市场没有那么热，竞争对手也没有那么多，很多人也不会出来冒风险，这对创业而言是比较好的事情。

童士豪说，创业者首先要了解自己的特质，什么样的族群适合自己去服务，这个族群是否足够大，不要什么热门时髦就去做什么。另外最好能够小步快跑，在成本不是很高的情况下先测试，看想服务的对象是否真的需要自己想做的这个产品，而不是一股脑就砸钱做一个完美产品。

在战略层面上，需要考虑怎样去做付费用户。除了让很多人免费用你的产品外，如何去让一部分重度用户或粉丝愿意付更多的钱购买另类服务，这也很重要。相对来讲，把互联网的一些基本知识具备了，对自己想做的事情和解决用户痛点特别有感觉，只要有勇气去尝试，之前有一定的对创业的理解和经验，能够专心把一件事情做好，这样的创业者还是会有很多成功的机会。

　　“GGV 在中美两边已积累了长达 10年 以上的投资经验，之前更多是投资成长期项目，但以后会偏向更早期，未来会继续服务中美两边的创业者，帮助他们国际化的速度更快更有效。” 童士豪说。