时而鱼水相欢，时而相互撕逼：初创公司如何找到最佳投资人

这两年看到创业者和投资人的关系是：时而鱼水相欢，时而相互撕逼。有投资人出来教育创业者要识时务，也有投资人批评创业者弄虚作假;有创业者出来骂“不守诚信的”投资人，甚至会有创业者出来教育整个投资界该好好做人。

在我看来，投融资这事必须用最冷静的眼光去看待，投资可以说是天底下最不能动情的事了。我很喜欢看王功权的故事，当然不(仅仅)是因为他凄美的私奔，而是他这样一个多情种子、性情中人，面对投资的时候，一码归一码，绝不任性和浪漫。最经典的那段是看完陈年的自传之后，他哭了，深受感动。然后，撤销准备给陈年的投资，因为理性告诉他，陈年作为企业的领军者有缺陷。

投资人必须绝对理性地看待项目，即便自己做不到，LP们也会要求他做到。而作为创业者，必须时时告诫自己，投资人就是赚钱机器，不是人生导师，不是济世华佗。

当然，人生导师也是一个非常好的PR方式，事实上投资人也有这样的资格，因为他们投资亲历过的项目足够多，各种成功失败的鲜活案例的确能给到他们足够多的感悟，然而在指导方向的时候是人生导师，跟他是否会用钱拯救你于患难之中是完全两回事。

投资人的专业性体现在哪里，就是想方设法为LP和自己赚取更大的收益，这过程中只要不违法的手段都有可能使上。你没有办法阻止他们，骂也没有用，只有采取足够的防范措施，才能让自己减少受伤的机会。以下是几种典型的受伤方式：

　　 1.参与项目获取公司机密数据

我自己是亲眼看到过这么一个故事，一位投资人准备辞职自己去创业，离开投资机构之前，频繁约见该领域里的创业者，通过跟他们的交流，充分了解这个行业里的各种关键要素、模式和思路，甚至借此机会物色了些不错的行业人才，以备创业之需。对于这种情况，可谓防不胜防。

　　 2.承诺投资后对价格反悔

　　这样的例子已经听过很多了。某投资机构已经跟A项目签好了term sheet， A创始人手上也还有点钱，开始兴高采烈地开展各个花钱的项目，准备着后面的资金进来就可以大展拳脚。等钱花得七七八八的时候，投资人跟他说，这个项目过会的时候受到激烈的反对，原因有1234，尤其是第一条原因风险很大，未来的估值可能没有原来想的那么高，投委会主张不能投了，经过他的争取，要投的话估值得降1/3。A创始人自然气不打一出来，考虑到自己现金流还算比较好，一咬牙一跺脚，拒绝了该投资变化，当然，换来的是一个到处借钱补洞的春节。有类似经历的B创始人，由于融资进度被拖了过长时间，现金流吃紧，无奈之下，只能接受了新的投资方案，但为之后的合作冲突埋下了伏笔。

　　 3.承诺投资后不履行

比上面的情况更严重的是，投资人直接通知你不投了。这通常有两种原因，一是投资人的钱路真的断了，最近的股市崩盘就直接导致了很多LP斩仓，所以基金也不得不大规模调整。我们认识一个投资经理就说，公司把他这个项目组全部给砍掉了，于是他只能出来重新找工作了。

二是投资人通过行业调研，发现了比你条件更好的同类项目，那个项目的吸引力大到让他宁可背负恶名。另外也有不成熟的投资机构做完DD、签完协议后，最后却无故不想投了，这种非常不专业的做法，理论上不应该出现，我们统称这样的机构叫“行业劣币”。更让创业者不爽的是，有的投资人会说我投定你了，签个排他协议，你就别接触其他投资人了，安心跑业务吧，不要分心。但是到了最后，不仅不投，还活生生拖累了创业者。所以每年都会有一些实在吞不下这口气的创业者出来控诉，然而并没什么用。

　　 4.把创始人踢出局

钱到位之后，本应一起同舟共济的过程中，经常发生投资人和创始人意见相左的地方。咱们伟大的乔布斯先生不也曾被踢出公司吗，雷士照明也曾因为创始人跟投资人的激烈撕逼而轰动一时。往往这种情况出现的时候，创业者除了坚持自己的观点外，也应该多听、多沟通，事实胜于雄辩，小步快跑，不断纠错。

　 8条忠告：

创业就是一个加速学习不断螺旋上升的过程，需要创业者和投资人，都秉持开放并感恩的心态。就创业者如何在融资的过程中少受伤害，我与春晓资本的合伙人吕佳凯先生做了深入的交流，他给出了下面的建议：

　　1. 与投资人面谈前，应该先做好投资机构的背景调查，最好与有0到1成功创业经历的投资机构沟通，那些只知道些心灵鸡汤、成功学、所谓见多识广的人生导师，都是误人子弟的角儿。

　　2. 仅仅因为数据或者技术泄漏就觉得竞争会处于劣势，这样的团队是不值得投资的，创业荆棘九死一生，向来没有坦途，尔虞我诈的商场如战场，兵来将挡水来土掩，充分竞争的市场就是这么残酷，你必须经得起考验;现如今这么信息化的创业环境，只有战略和执行力足够牛，才是竞争力，其他根本不值得担心。

　　3. 投资人放弃投资的唯一原因就是你还不值得下注。投资人经营LP资产，实现利益最大化，同样是一种创业的路径，创业者站在自己角度，只看到一面，殊不知投资人更要耳听八方眼观六路，考虑问题的方式是复杂而多样性的，面对浮夸的数据、天马行空的模式，去伪存真的过程，对于投资人来说本身就是个体力活，需要考虑的因素远大于创业者。

　　4. 好项目是稀缺的，如果投资人谈后对你提不起精神，爱理不理，就不要把时间浪费在这样的投资人身上了，业务上讲究聚焦，谈融资同样需要聚焦，效益最大化。

　　5. 如果害怕投资人承诺后不守信，可以在签署协议之前，多要一些保护性的条款，如过桥贷款、不排他的条例(可多家机构进行尽调)、取消对赌等，如果实在没有投资经验，建议还是请专业靠谱的FA团队，可以规避很多坑。

　　6. 一个成熟的创业者，情商比智商更加重要，如果融资已到两情相悦的地步，在领取结婚证之前，就应该与投资人有充分的沟通，资源互兑、共同前进，一定要让投资人切身感受到业务的迅猛发展和团队战斗力，一定要相信，一个足够性感的团队，投资人会像饿狼一般扑上来，巴不得尽快入洞房。

　　7. 融资不能只看钱和估值。融资，应该是融合资金+资源，独特而稀缺性的资源，对于创业团队来说可能是钱买不到的战斗补给，权衡的优劣的标准应该是：是否能保证自己在残酷竞争环境过程中保持持续的优势。

　　8. 一个成熟的投资机构，应该更懂得把握投后管理的分寸，投资也是情商比智商更重要的活儿，选择合适的团队、充分的信任沟通、靠谱的战略资源补给、还要有愿赌服输的胸怀。另外，面对好项目，投资人是否能顺利抢到，也要看自己是否足够性感，足够有吸引力;钱不是万能的，一味哄抬价格，只会”劣币驱逐良币“，必会造成泡沫，对整体市场不利。

在这寒风吹起的时候，创业者和投资人的关系又更为微妙，急需融资的创业者可能会更容易受伤。创业本身是一件高度复杂的事情，需要情商与智商齐飞，能力共韧劲一色，掌握好自己的核心竞争力，把握好现金流，注意股权结构的设置是几个关键点所在。希望上述分析能够给到大家比较完整的信息，如果需要更多的帮助，请联系我们，咱们共同成长。