优必选周剑：服务机器人的风口来了 我却很心痛

2011年冬天，深圳，天气寒冷。在白石洲转到沙河东路的一个路口，周剑开着自己最后一台车，看着车窗上的雾气，听着电台里播放着的“男人哭吧哭吧不是罪”的歌词，潸然泪下。这是他创立优必选的第4个年头，那时的他已经卖掉了自己所有的房子，借钱借到没朋友，也不知道该如何向父母交待。跌入这样的困境，也没有磨灭周剑心中那个机器人梦。

在投身机器人行业，创立优必选之前，周剑已经算得上人生赢家。

大学毕业后就职于德国上市企业迈克威力集团，因工作能力和业绩出色，仅仅4年时间就升任德国威力集团中国大区经理。之后为了完成自己个人的梦想，周剑离开德国公司开始了自己人生的第一次创业。

那次创业是成功的，周剑拥有了香港、深圳、上海多家工厂和企业。

2007年，周剑开始第二次创业，他选择了机器人。父母朋友都劝他，不要进入这个未知的领域。但决定已下，谁也没能阻止他。周剑组建团队并把手上所有的流动资金投入研发，2000万。

等待他的却是一场噩梦。无数的技术瓶颈和难关，大量的资金投入，2000万很快就花完了。

　　放弃就意为着失败。周剑毅然卖掉了手中拥有的工厂股份，甚至房子、车子，就为了把机器人搞出来。研发过程中最难的是 “伺服舵机”，也就是能让人形机器人自由活动的关节。单这一个关节，周剑和团队花了五年。2012年下半年，第一台深圳优必选科技的阿尔法(ALFA)机器人终于诞生。

一路坎坷，周剑的优必选获得了比亚迪创始人夏佐全领投的2000万人民币融资，今年又获得2000万美元启明创投A+轮融资，公司估值达到了2亿美元。

不忘初心，希望能成为代表中国软实力的公司

我问周剑，为什么要做机器人，并且做最难的人形机器人?

“做机器人是源于喜欢，至于为什么是人形，初衷就是想做一个人形的机器人，这样子和它沟通也会更亲和。”他回答到。

机器人领域分为两大块，工业机器人和服务机器人。工业机器人主要服务于集成组装，中国在技术上落后欧美、日本15年。中国的工业机器人产业在某种意义上是给其他国家打工，核心部件需要引进。而服务机器人领域，全球同样起跑线，差距很小，商业化成功的服务机器人企业全球还没有一家，有点像类似于几年前的无人机行业。

换一个角度说，这意味着服务机器人行业的风口来了。雨后春笋般涌现了上千家做服务机器人的企业，这却让周剑很痛心。

　　“大部分的机器人没有技术含量，也没有商业理念，就是安卓平板加轮子。机器人成了一种口号，有点类似于万众创新大众创业，但这其实是一个误区。机器人是一个很好的产业，但不是一个低端的 ，没有任何门槛大家都能参与到的一个行业。没有核心技术、商业理念，市场本成没有打开的时候，用这样的产品面对消费者，不仅打不开局面，而且同质化严重，资源浪费。这么多的机器人，可能百分之八九十都走错了路，有点迷失方向。优必选也不一定就对，但我们坚持在做一个有意思的事。”周剑说。

在他心里，除了DJI，没有其他觉得牛逼的中国公司，DJI也是唯一能够代表中国品牌的公司。当无人机行业还不是风口的时候，DJI就在做，并且杀出了一条血路，如今的优必选也在做着同样的事情。

周剑的愿景，是希望优必选能成为代表中国软实力的公司，也让大家知道有这样一家来自中国的做人形服务机器人的公司。

　　 四块壁垒，用什么打造机器人王国

优必选有四款机器人产品：阿尔法一代、阿尔法二代、积木机器人、面向 C端做导游接待工作的人形机器人。

阿尔法一代是优必选出货量最大的产品，用户可以自己编程，设定机器人的动作行为。阿尔法二代则采用了安卓系统，可以接入由开发者开发的不同应用，做一些接打电话，语音助手之类的工作。

“如果说阿尔法一代是一个四肢发达头脑简单的话， 二代则增加了聪明的头脑，可以开发任何有意思的东西。”这是周剑眼中两代机器人最大的差别。

积木机器人，通过拼装不同的组建，组成不同的形态，并通过编程让其拥有不同的动作姿态。这是周剑构想中机器人DIY文化的一部分，他希望用户通过对机器人硬件+软件+控制系统的认识，真正了解什么是机器人。

“优必选的积木机器人肯定会战胜乐高，我和同事开玩笑说，三年后去北欧收购乐高，也是想告诉他们，创业路上没什么不可能的。”他对积木机器人充满了信心。

在周剑看来，自己的机器人王国有四块壁垒。

1.内容。优必选坚持硬件+软件+服务的模式，硬件没有软件、服务生态支撑，迟早进入红海。

“中国可怕的山寨能力，技术门槛只是时间问题，我五年做出的舵机，别人可能只需要两年。”面对这样的现实，周剑略显无奈。

2.技术。除深厚的技术储备外，优必选还会联合来国内大佬，合作成立机器人领域的基金，专门投资对机器人行业有益的的公司，做资源整合。

3.成本。自己消化、自己生产的体系能进一步降低生产成本，让产品更具竞争力。

4.品牌。如同DJI，优必选主打海外市场，已在全球已有众多粉丝，定期举办的开发者大会也招徕不少技术大牛。

周剑透露公司今年已完成6000万人民币的订单，预计年终将达到1亿。明年会有一个大幅的增长，预计达到1亿美金。

　　 美国人是为梦想而创业，中国人为了财富而创业

“美国人是为梦想而创业，中国人为了财富而创业，现在甚至可以说是为了风口而创业。这种一窝蜂是不好的，不是为了真正做一个东西，是被利益驱使的东西。”谈到创业，他这样说。

周剑的初衷就是做一个东西出来，他拥有的第一个专利是一个可以变身的汽车人，像变形金刚一样。他形容自己，有爱好，但是不极致。除了机器人以外，还有很多喜欢的事情。

“现在每天都在提创业，深圳也是创客之都，那你怎么定义创客，创客是什么?”这是周剑抛给我的问题。

“在做创业创新，并且当作工作事业的这帮人。”我答道。

“我的理解是——在做创业的极客。这里面有很多误导，极客很酷，但是创业很无聊。创业需要很多东西，坚持、毅力、胸怀等等，用玩一下的精神去做事，是不可能的。有的创业者很有个性，也很有想法，但创业却不怎么成功。团队的团结大于一切，团结别人是要有心胸的。创业，说到底是一项事业，很累很操心，很俗。”周剑说。

“如果下辈子还让你选择，还创业吗?”我反问他。

“一路来变化太多，真的很不易。哪里差一点都走不到现在，公司还是在走钢丝，压力越来越大，太累。下辈子做鸡做鸭也不创业了。不过，要是还是不喜欢给别人打工的性格，也许吧。”说到这，他也笑了。

最后，我问周剑，变形金刚里的哪个人物比较契合自己。

“还是想当擎天柱吧，一是比较正面，二是我不喜欢拘泥于传统，还是要组织一堆人来做些事吧。”