中国手机进军印度应从中低端入手

据GfK的数据，今年二季度中国市场销量同比下滑10%，而同期印度市场暴增40%，国内市场的激烈竞争迫使希望获得销量增长的小米将红米note品牌的定价从999元降低到799元，如此印度市场自然越加成为中国手机品牌的关注焦点。中国手机品牌要从印度市场抢夺市场份额或需要从中低端入手。

三星借助低端手机在印度市场重返份额第一

中国的人均收入水平比中国低太多，中国人均年收入约1.32万美元，而印度市场人均年收入只有5833美元，是中国的44%。印度人均收入较低，结果就是印度手机用户的购买力较低，据IDC的报告印度市场的智能手机平均价格仅为135美元。

伴随印度智能手机销量猛增的一个情况就是印度手机均价的下降，今年二季度印度智能手机的均价同比下降12%。

三星在印度手机市场的份额据Counterpoint的数据在去年二季度已经被印度本土手机品牌micromax击败。今年二季度三星的市场份额达到24.5%重登印度市场份额第一的宝座，micromax的市场份额是16.7%。

　　推动三星销量增长的是中低端手机galaxy J1、galaxy Core和Z1，其中Z1在印度市场今年1月-6月的销量达到100万。Z1采用1.2GHz双核处理器的展讯SC7727S，4寸屏，前置摄像头30万和后置摄像头310万，搭配三星自己的Tizen系统，售价只要568元人民币。

中国手机在中低端的优势

中国的制造业位居全球第一，制造了全球77%的手机，不过由于各种原因中国制造业处于制造业的中低端位置。在印度市场崛起的micromax，正是在深圳代工生产，micromax能迅速抢夺三星的市场份额，中国制造也贡献了一分力量。

芯片方面，中国虽然拥有华为海思、展讯、联芯等芯片设计企业，不过除了华为海思借助自己的华为手机成功进军高端市场，展讯和联芯都是在低端市场打拼。展讯在低端市场优势非常明显，其在今年一季度在3G芯片市场上击败了联发科居于全球第二，展讯已是三星的芯片供应商，目前在印度市场热销的三星Z1采用的正是展讯的芯片。

中国手机品牌在中国市场打败三星靠的也是中低端手机，其中这几年快速崛起的小米正是靠其低价的红米系列手机，近日其推出的低价红米note2售价799元起首发热销靠的也是低价高性能。VIVO和OPPO去年以来获得销量的快速增长靠的也是进军千元机市场，目前在OPPO的手机最低价是699元。

在激烈竞争的中国市场，目前4寸国产智能手机已经可以做到200元，在这方面可以看出国产手机品牌的成本控制能力。

国产手机进军印度市场靠低端手机

印度市场消费水平较低，三星在印度市场反超micromax依靠中低端手机的现实，教育中国手机品牌进军印度市场要充分发挥自己在中低端的优势。

　　目前在印度市场销售较好的有联想(含MOTO)、小米和金立。据印度海关数据2014年金立在印度市场销量近400万，今年其在印度市场推出一部售价765元人民币的Pioneer P4S，搭配联发科的MT6582芯片，4.5寸屏;小米在印度市场热销的是我们都熟的低端手机悉红米1S。

　　MOTO被联想并购之前在印度市场销量不错，2014年上半年在印度市场出货量达到133万，靠的是售价1200多元人民币的MOTO G和约700元的MOTO E。联想并购MOTO后，今年MOTO在印度市场推出新版MOTO G和MOTO E，售价分别是1170元人民币、609元人民币，近日更以联想品牌在印度市场推出A2010售价低至491元。

在印度市场做的不错的几家国产手机品牌不约而同的选择了以低端手机进军印度市场，可见他们认识了市场的现实，或许今年下半年国产手机品牌将在印度市场获得更好的成绩。