韩都衣舍新三板挂牌获准：年营收破12亿 创造以产品小组制为核心的单品全程运营体系

最新消息显示，从韩都衣舍方面获悉，韩都衣舍已获得新三板上市函。按照新三板公司挂牌流程，全国中小企业股份转让系统上将会更新韩都衣舍最新的说明书，并可能会进行敲钟仪式。这也预示着，韩都衣舍即将以互联网服饰品牌第一股的身份挂牌(股票代码838711)。

　　 年营收破12亿的韩都衣舍

据披露的招股说明书介绍，韩都衣舍共有25个发起人股东，其中董事长赵迎光占股18.1538%，另有公司高管160人组成的四个投资公司占股52.2977%。另外，明星李冰冰，黄晓明也在股东之列，俩人各自持股110.2075万股，占比0.5438%。按最后一次融资25亿计，每股价格预计12～13元。

公开转让说明书指出，韩都衣舍是一家 基于“柔性供应链”模式的快时尚电子商务企业，公司主要经营 女装、男装、童装、相关配饰及服务等业务，公司主要品牌定位于“ 快时尚”，致力为都市年轻时尚人群提供时尚前沿的服饰，为客户提供最新的一揽子时尚解决方案。通过内部孵化、合资合作及代运营等，韩都衣舍品牌集群达37个。

韩都衣舍的销售模式主要是B2C以及B2B2C。前者指的是通过自身官网、天猫、京东等平台销售给顾客，后者指的是向其他的特卖平台比如唯品会批量销售。 2015年度，韩都衣舍营收12.60亿元，净利润为3320.17万元;2014年度营收8.31亿元，净利润为-3755.93万元。通过执行多品牌战略，韩都衣舍旗下已经产生了20多个子品牌，涵盖女装、男装、童装、相关配饰及服务等。

截至2015年12月31日，韩都衣舍员工总人数为1979人(包含子公司)，其中，产品小组人员最多，达844人，占比42.65%。“产品小组”达到近200个，公司产品的款式设计、结构设计由产品小组完成。

韩都衣舍将自己定位为“快时尚”品牌，以“款式多、更新快”等特点来满足女性消费者对于服装的需求。这种“快”得益于其 快速反应的供应链，韩都衣舍“ 创造了以数量1~3人的产品小组制为核心的单品全程运营体系，在产品小组模式下，公司企划部负责公司产品的定位及捕捉最新的流行时尚元素，产品小组成员根据公司产品的整体定位及最新的流行时尚元素，进行产品的款式及结构设计”。

同时，韩都衣舍采用“ 多款式、小批量、多批次”的管理模式，根据销售结果，用“爆、旺、平、滞”来给产品进行评级，销售良好的款式则返单来满足消费者需求;销售一般的款式则通过营销活动的手段来降低库存。小组化的体制以及快速反应的供应链体系让韩都衣舍快速地发现和满足了市场的需求，从一个普通的淘品牌，一跃成为年营收突破12亿元的大品牌。

　　 阿里对接有上市计划的淘品牌

三个多月前，阿里巴巴收到了10家淘品牌的联名书，不久之后，旗下天猫平台就成立了“协助商家上市办公室”，为平台上有上市计划的商家对接券商的上市前访谈和数据尽职调查。

短短三个月时间，韩都衣舍和裂帛前后脚拟登陆新三板和创业板，紧随其后，茵曼和初语的母公司汇美集团也准备登陆创业板。据不完全统计，阿里平台上有将近50家企业排着队等上市。

不过，随着优衣库、ZARA等国际大牌分食天猫淘宝的流量，加之网购红利期的退潮，淘品牌开始触及阿里平台的流量天花板。从天猫平台成长起来的互联网原创品牌茵曼、韩都衣舍和裂帛，来自天猫淘宝的销量占比正在连年下降，而来自唯品会的销量占比在连年增长。这也不难理解，为何阿里要带淘品牌走到线下去了。

拟上市的三家企业中，除了韩都衣舍中途放弃外，裂帛和汇美如今都把战略重点放在了线下渠道。近三年，裂帛线下模式所产生的收入占营业收入比例分别为0.55%、0.61%和0.28%。下降的占比丝毫不影响裂帛对于线下渠道建设的重视，未来上市募集的资金也将拨出5000万用于线下品牌渠道建设项目。2015年，茵曼更是先行探路，启动“茵曼+千城万店”计划，母公司汇美集团第一年线下的营收占比就达到了2.01%。

除上市计划外，更多的天猫商家正在同资本进行亲密接触，同风投机构的合作层出不穷。天猫总裁乔峰两年前已做出预测，电商会逐渐摆脱“草根创业者”的形象，未来的互联网和电商不排除会出现大企业的可能性，天猫将培养成就更多的类似京东一样的电商企业。