风口不再、股市震荡独角兽也会“折角”

估值10亿美元，成为“独角兽”公司，就高枕无忧，IPO有望了?事实告诉我们并非如此。今年早期硅谷投资人们就预言，将有至少一家独角兽会死掉。这里盘点的这些公司，都曾红极一时，现在却有的被收购，有的在寻求新一轮融资，有的正在酝酿下一波征程。它们被唱衰的原因值得我们细读，毕竟，又有谁能说BAT就一定不会倒下呢?日前，网页内容编辑工具Syrah的创始人约什·迪克森撰文表示，独角兽公司并非长生不老，我们迟早会看到独角兽公司挂掉的现象，而首当其冲的很可能就是Evernote。今年上半年，著名硅谷投资人比尔·格利就预言，2015年将至少有一个死掉的“独角兽”公司。

除了印象笔记之外，从神坛上走下的独角兽公司其实有很多。现在，我们也列出了这样一些国内和海外的公司：它们都是估值一度超过10亿，成为“独角兽”公司，但是现在仍没有上市，并曾经或正在传出唱衰之声。当然，作为独角兽，也很少有公司彻底失败，但这些公司之中，有的在寻求新一轮融资，有的已经被折价收购，有的正在酝酿转型后的下一波征程。总之，过得不算顺利。

这里的原因归结起来，大多数不外乎这么几个：当年崛起时是站在风口之上，后来却跟不上新的风向;或者是被拥有新技术的竞争对手抢走了市场;或者是在急速增长之后盲目扩张反而损伤了根基。我们倒不是想看衰任何一家公司，但是，看看这些公司之所以传出掉队之声的原因，这起码提示了所有的创业公司保持警醒，毕竟，又有谁能说BAT就一定不会倒下呢?

想当年，Facebook和Linkedin出现时，这种上市之前就估值很高的公司还比较少见，如同“独角兽”一般稀有神秘，而现在，大批公司都达到了这个标准，而且一波又一波的估值记录被创造。Uber超过500亿美元，Airbnb超过200亿美元，小米将近500亿美元……但是，融资过热和高估值造就的公司也很容易面对问题：一旦风口不再、股市震荡影响投资，独角兽的光芒也会消失。我们列出的这些独角兽公司尚且会遇到这样的情况，近年来新晋的独角兽公司们，也更应当引以为戒。对于越来越多的高估值创业公司来说，必须在融资花光之前达到自己成为独角兽时定下的预期目标，否则，前车可鉴。

国内篇：

1、美团

今年的美团，流年不利。从年初融完7亿美元的新一轮融资后，年中便传出种种不利的传言。从严重亏损到融资失败，不一而足。虽然美团都进行了严厉辟谣，但是也由此引来了很多质疑的声音。

而其实，引来众多猜疑的，也是因为美团起家的团购模式，经历了当年的狂欢之后迅速衰落，众多团购网站纷纷消失，美团作为所剩无几的团购军团的领头兵，仍然屹立不倒，但模式过时是业界都是在担忧的问题。

为了维持市场份额，美团将自己的团购、外卖、酒店、电影业务分拆，同时发力，打造本地生活O2O大平台“T战略”。但是，烧钱速度也随之大大加快。年初的7亿美元融资完成后，年中又传出美团寻找新一轮融资的消息，烧钱速度之快，令业界咋舌。同时，在本地生活O2O领域，BAT分头入侵，几乎和美团全线开战。美团的竞争对手大众点评、糯米都分别依靠背后强大资本靠山，和美团对抗。尤其是，前不久，美团在外卖领域的最大对手饿了么先是宣称拿到F轮6.3亿美元融资，后来又传出可能和滴滴搭伙，和美团还在寻求融资相对比，也让人不禁为美团担忧。

小结：

美团的辟谣获得了不少投资人和媒体的支持，今年来对美团的唱衰声音有所止歇。但是美团的压力仍然存在。首先，阿里只有10%的美团股份，在立场上，严格来说，美团并没有依附BAT任何一家，在和BAT的全线开战中，独立作战的美团要如何面对围攻?其次，要维持原有的市场份额，美团的烧钱仍然不会止歇，它需要融资，而随着资本寒冬的到来，投资者更加谨慎，烧钱的O2O项目恐怕会更难得到资本支持，美团也不会向BAT求援，那么美团该如何求胜?不解决这些问题，美团也无法让质疑的声音消失。

2、凡客

成立8年，7轮融资，总金额超过6亿美元，巅峰时期公司有1.3万人，估值30亿美元;现在只有不到300人，曾被供应商追债上门，估值现在是否还有10亿美元，已经是个很大的未知数……关于凡客的衰落，很多人做了很多的分析，诸如没有品牌的灵魂、公司缺乏核心管理、盲目扩张、只会营销不懂运营，这里也不再赘述。凡客创始人陈年自己的反思，说得已经足够多。

凡客还存在。虽然成了各种“败局”经典案例，但凡客还在不断自救。反省了当年的广告驱动方式后，凡客现在似乎悟了，要重新走精品产品路线。雷军也出来为凡客站台、号脉支招，并在2014年初投资了凡客1亿美元。2014年，凡客也喊出向小米学习的口号，推出了“300支衬衫”、“20支经典牛津纺条纹长袖衬衫”等产品。虽然推出的初期在营销方面做出了动静，但是并没有让它们成为真正的爆款。2015年7月，凡客帆布鞋再次卷土重来，重启销售。这次凡客主打质量牌，称其为“历时22个月、16次2000人试穿，亚洲人穿着最舒适的帆布鞋”。

小结：

看来，凡客是吸收了以往的教训。但是，品牌美誉度已经一度跌入谷底，凡客想走小米的饥饿营销和粉丝营销的办法，还是非常困难的。尤其是，服装和电子产品的差异度很大，和手机不同，这不是一个能够严格标准化的行业。除了质量和品牌，服装行业也很注重时尚感，尤其是，服装品牌爆炸的今天，设计、细节、独特性，都是用户关注的重点。凡客又要靠质量拉回粉丝，又要保持原来的“快时尚、性价比”牌子，是件很难完成的任务。凡客学习小米，其实也不如同时学学其他快时尚的品牌，比如茵曼、裂帛，重新定位自己的营销之路。

3、拉手网

还记得拉手网吗?当年刷满地铁站的橙色logo现在已经无处寻觅。和美团同样是当年千团大战的成员，拉手网2009年成立，2011年，融资总额达到1.7亿美元，估值11亿美元，跻身10亿美元俱乐部，连团购鼻祖Groupon都曾经去尝试买下它的控股权。

然而形势转变迅速，2012年8月，拉手网创始人兼CEO吴波离职。2014年10月，拉手网被三胞集团收购，千团大战也正式拉下帷幕。

在团购市场大战的后期，各大网站也纷纷寻求差异化经营，并向O2O升级。美团立足团购，向酒店、电影等领域延伸;大众点评作为本地生活搜索门户独树一帜;糯米获得百度投资，依靠百度地图和LBS业务支撑自身业务。而失去创始人的拉手网，失去了方向，继续扩张规模，却遇到了资金的困境。

2011年，拉手网IPO失败，放弃IPO之后，已经元气大伤。而迅速扩张的规模，让员工总数达到6000人，而管理上的不足显现，创始人离职，高层震荡。随后拉手网裁员、业务调整，布局O2O，整个2013年，拉手网都处于动荡的阵痛之中。最终，拉手网还是走上了被收购之路。

小结：

团购模式的缺陷，已经被一家家公司的失败所证明。而转型的阵痛，不是每一家创业公司都能承受住的。升级O2O、融入BAT等大公司的生态链之中，或许是所有这样的平台的唯一出路。

国外篇

　　 1、笔记类应用Evernote(印象笔记)

这个有着萌萌的小象logo的公司，成立于2007年，在2012年就已经估值10亿美元。2007年6月，还是苹果iPhone刚刚正式进入市场之时，安卓手机还没有面世。当时手机上的笔记类应用几近空白，Evernote就这样脱颖而出。随着智能手机的普及，Evernote获得了高速增长。2012年5月，Evernote获得了7000万美元融资，用户达到4700多万，付费用户超过200万，海外用户占比超过一半以上，现金储备超过1亿美元，估值10亿美元，正式进入“独角兽”行列。

　　Evernote还为国内科技界津津乐道的，就是它在进入中国市场上的成功。在进军中国的海外互联网公司中，和大多数表现平平的公司相比，Evernote可谓相当出色。2012年，Evernote进行全球化战略，它邀请用户一起为中国的品牌起名，最后确定了“印象笔记”的名称。同时，印象笔记和国内知名品牌合作，扩大影响力;并吸引更多中小开发者在自己的产品里集成 Evernote 的 API。2012年7月19日，印象笔记宣布与支付宝达成合作。现在，在国内，印象笔记已经有了1500万用户，付费用户比例也几乎快追上了美国本土的数字。

　　但是，不只是约什·迪克森，唱衰Evernote的声音从今年早期就开始了。今年6月，Evernote创始人菲尔·利宾(Phil Libin)曝出准备卸任CEO，引起了外界的警醒：这家公司的问题已经很严重了。他不止一次在说“我们要做一家100年的大公司”，而现在，他走了，之后的100年怎么办?2012年，利宾说“两年后”可能上市，现在三年已经过去了，IPO，却还是一个梦。

“我一直在说我不会是公司上市前的最后一任CEO，我需要找一个有激情的人来出任CEO带领公司上市。”利宾当时是这样说的。换句话说，他已经“没激情”了。这对于一家公司的创始人来说，是个危险的信号。一直奔着上市去的利宾，曾经在2013年推出企业版产品，也曾裁员降低成本。但是到了2015年，他的想法还没有实现，他承认这个计划还得搁置，并且退位让贤，让自己回到了“产品人”的位置。

　　笔记类应用基本的两个商业化途径，一是用户付费，一是提供企业级服务。Evernote起家时智能手机刚刚出现，而现在，智能手机已经大行其道，智能手机本身的笔记应用成为了用户的首选。前有Google keep，后有微软Onenote，抢夺了大部分的用户。这时，以前一直走付费用户道路的Evernote，决定转向企业协作服务方向。而利宾也承认，做这块业务他们“错过了2、3年的时间”，“差不多一年前才认真开始做这件事”。而即使进入，这块市场也已经聚集了不少玩家。有Box、 Dropbox存在，SaaS企业级服务崛起后，企业协作类产品层出不穷，例如slack，甚至也包括salesforce这类的先行者，国内有有道云笔记等应用，从个人笔记应用起家的Evernote来做平台和它们竞争，是件非常困难的事。

Evernote这几年围绕着笔记，增加了部分新功能，比如workchat等，努力向企业协作靠拢。但是已经有了slack这类的产品，它的革新似乎没有什么意义。同时，它也做了不少周边产品，反而让用户觉得“不务正业”了。

今年1月，Box上市。Dropbox的估值也已经飙升到超过200亿美元，也筹备上市。而Evernote，还没有IPO的消息。

“失去激情”的利宾选择了在担任谷歌眼镜高管期间备受争议的克里斯·奥尼尔来代替自己的位置。奥尼尔于2005年加入谷歌，据外媒报道，奥尼尔在担任谷歌眼镜商业运营主管一职13个月后离职。9月1日，印象笔记中国区总经理谷懿宣布离职。

小结：

针对个人用户的工具类应用一般来说都会面临盈利模式的难题。这也是2B市场近年来火起来的原因。Evernote在用户付费这方面做得已经非常出色、拥有众多死忠用户，甚至在当年面临解散关头能够有粉丝捐助50万美元，但是现在，在产品优势渐失的情况下，仍然后继乏力。即使是独角兽公司，如果不能适应市场及时转型，也必然日子会越来越不好过。

2、设计品闪购电商Fab

前不久，黑马哥在盘点今年倒下的海外那些鼻祖级公司时，刚刚提到过在今年被收购的Fab。作为设计类产品闪购的鼻祖，Fab当年可谓风光无二。从同性恋网站转型闪购后，它专门销售其他平台所没有的充满个性化的创意产品，再加上当时刚刚兴起的闪购模式，给设计零售行业带来的颠覆性的变革，2011年6月，Fab正式上线5个月注册用户就超百万。就算Facebook，当初达到这一数字也用了10个月的时间。上线一个月后，Fab就获得A轮投资800万美元。到2013年，Fab已经完成了四轮融资，融资总额高达3.36亿美元，估值超过10亿美元。

　　但从这一年开始，Fab就迅速走向衰落，四次裁员，高管动荡，用户大量流失，2012年9月，Fab的访问人数是420万，到了2013年9月，已经下降到了105万。2014年，Fab开始寻求收购，最终在今年，这家曾经的独角兽公司以1500万美元的总价卖给了PCH International公司。

Fab的衰退起始于它在2013年的再次转型。2012年12月，Fab尝试转向全价电商，发展了自有品牌和线下实体店。2013年4月，Fab宣布进行传略转型，从闪购网站转向更为传统的以设计为特色的零售商，开始裁员。粗暴的转型带来的阵痛，导致了Fab的失败。但再追溯原因，还是设计品行业以及闪购的模式的问题，使得Fab不得不考虑转型。

过快的业务扩张速度，以及高额的成本，没有有效的盈利方式，都增加了公司的亏损数额。同时，随着时间的推移，闪购模式的问题开始显现出来。那就是，闪购平台吸引用户的核心不是自己的技术，而是商品资源，不具备核心竞争力;这样的平台，其用户黏性也不高，重复购买少。当竞争者增加后，闪购电商的生存压力就倍增。Fab经营的设计产品的市场空间比起其他消费品来，更是有限的。靠设计产品，想和亚马逊、阿里巴巴这样的平台比肩，是难以想象的。而太过武断的转型，却让这次已经“船大难调头”的Fab，陷入了泥淖。

小结：

闪购的商业模式固然有问题存在，比如母婴闪购网站Zulily，上市时也是风光无限，也在今年24亿美元把自己卖了。但是对Fab来说，当时还并不是“非转型即死”的生死关头。在美上市的其他闪购网站就是生存的案例，比如唯品会。Fab的快速扩张、成本失控，当公司扩大品类时又渐渐失去了原有吸引用户的特色，公司仅仅把转型当成解决这一切的灵丹妙药，转型又太过粗暴，这才引致了快速的败落。

3、全美第二大团购网站LivingSocial

LivingSocial是仅次于Groupon的美国第二大团购网站，但和印象笔记的命运类似，它也是早已被资本看衰的公司。虽然LivingSocial仍在坚挺，但是颓势已现，财报多年表现糟糕，流量锐减，创始人被离职;今年2月，LivingSocial关停了西班牙地区网站，到了4月，又出售了它的澳洲业务，海外市场收缩到只有加拿大和英国。

　　2008年，一家名为“饥饿机器”(HungryMachine)的应用开发公司拿到了Grotech Ventures的400万美元，改名为Livingsocial，准备打造一个社交平台，在上面开发社交应用。2009年3月，Livingsocial推出了Pick Your Five与Polls等应用产品。PickYourFive这款应用让Fcebook用户选择自己最喜欢的图书、音乐、电影甚至饮料;推出仅仅30天，用户数就已经达到了8000万人。这家后来的美国第二大团购网站就这样诞生了。

团购的模式都大同小异，但比起Groupon，LivingSocial团购的形式更加灵活。它不限制团购人数，推出了全新的“推广换免费”模式，还丰富了自己的团购项目内容：博物馆、SPA、室内跳伞……当用户和业务规模增长后，为了和Groupon挑战，LivingSocial开始招兵买马，积极扩张，进行了连续大规模融资，到了2010年，LivingSocial融资总额达到2.32亿美元，全部用于全球扩张。2011年，LivingSocial进军中国。

不过，和大多数团购网站要面对的问题一样，LivingSocial——它不赚钱。规模比它还大的Groupon上市后几年都没盈利，更不要说LivingSocial了。2012年到2013年，LivingSocial持续亏损，同时团购模式的风潮已过，资本对它也不再看好。2010年，亚马逊曾经向LivingSocial投资1.75亿美元，但是2012年，亚马逊将LivingSocial的资产减计了1.69亿美元。到了2013年初，LivingSocial不得不继续寻求新的融资，此时它的估值已经下降到15亿美元，而它上一次融资时，估值还是45亿美元，整整下跌了75%。

2014年初，公司联合创始人兼CEO蒂姆·奥肖尼斯(TimO'Shaughnessy)辞职，告别了公司。11月，LivingSocial裁员20%。

小结：

团购行业的衰退，盲目扩张时的烧钱，本地化不够深入，长期无法盈利，都是LivingSocial走向衰落的原因。也许，这家从应用开发公司转型而来的团购公司，其实并没有搞清楚自己应该做的事情到底是什么。