红杉资本李张鲁：做偏执的VC猎手 心怀敬畏

红杉资本 投资经理 李张鲁

　　“2015年新锐青年投资人”榜单近日揭晓，红杉资本的李张鲁(Dennis Roudenko)是年龄最小的投资人。铜板街、中量网、交易王、JRQ.COM等等联网金融公司及运满满、云鸟等物流公司都是他的业绩单。其中铜板街从天使投资至今，已经是国内甚至全球最大的移动端理财平台,估值已逼近10亿美金。这样的业绩对一个从业不满4年的年轻投资人来讲已是相当不错的成绩。

深析李张鲁的投资风格，可称得上是慎重而重情怀，慎重在对行业及项目的精准分析把控，一旦选择即全力以赴,投后会全身心,倾其力的支持创业者。

对于所投项目的创始人，李张鲁更坦言在他们身上收货颇多，曾亲历他们创业的艰辛、人性的悲喜和很多的彷徨无奈。他认为投资本身又何尝不是一种创业行为，要在其中保持慎行而敏锐，体察理性和人情的变迁，一旦笃定就全力以赴，让资本服务于企业，做创业者背后的创业者。投出的都是数以亿记的真金白银，要心怀敬畏。

　　 做VC要有捕猎者的情怀

VC投资行业最近两年流行做VC就犹如“狙击手”说法,但李张鲁认为，VC如行业更犹如狩猎，因为做VC不确定性远远更多，还兼有一定的运气成分。

在战场上狙击手目标个体和地点通常是确定的，但狩猎不一样，在丛林之中，你并不知道目标在哪，需要通过观察植物、山川河流、气候环境，判断这个地区适合生存哪类动物，去根据各种蛛丝马迹寻找到自己的目标猎物可能大致出现的范围和区域，并且不断调整自己的判断。

VC投资和狩猎一样，其基础是海量的前期工作，进入一个陌生行业，前期需要不断调研分析观察，基于科技,人文,政经等宏观环境分析判断各个行业的趋势特征,并从中选择即将雄起的领域，并因地制宜，选择潜在项目类型，再进一步判断潜在其成功要素属性特征,则优而投。

做VC无不有错过目标或押注失败的时候,与项目成功投成相比可以说更多的是焦虑,失望和挫折,成功捕获一次猎物无以证明自己,只有偏执的猎手才能出线。

　　 铜板街：投互联网理财的先行者，稳准狠

铜板街算是李张鲁的“处女投”,那时他尚初进华创资本，2011年就研究深挖到海外互联网金融模式,并开始研究互联网保险,并延伸至其他互联网金融领域，逐渐建立起了全行业图谱，这个过程中，他对互联网金融的专业判断能力逐渐加强，可以说在业内常常提到的“选赛车，还是选赛道”的问题上，他半是时运半是努力地找到了自己的核心投资领域。

2013年，铜板街迎天使轮融资时，李张鲁与创始人何俊在两次面谈后，就全力推动投资。在这背后是他海量的探究工作。考虑到民间多元化理财渠道诉求、互联网金融政策鼓励、移动理财趋势逐渐兴起这些宏观支撑因素。此前期看了100多个互联网金融类项目,大多业务全部偏媒体和导流类型，只是单纯的理财产品信息展示平台，同时创始人要么是金融或互联网背景,只有铜板街的业创始人是支付宝和支付公司的金融互联网复合背景,且当时只有铜板街一家真正切入到金融交易环节中。因此李张鲁认定，铜板街是投资的不二之选!

后续铜板街的发展也证明了李张鲁当初投资判断的精准性，截止2015年7月底，铜板街交易用户达到150万人，累计交易额突破400亿。其中9月9日铜板街三周年庆单日交易额突破16.6亿。

　 中量网：二级市场狂人高格局，大梦想

天使轮投资中量网的过程则有些坎坷。这个项目在内部讨论时，一度曾不被看好。团队的感觉是，中量网早期业务聚焦期货领域，期货玩家在国内只有20多万人，做量化投资更是只有万余人，市场过于狭窄。此外，中量网创始人史强个性很强，有时会表现得比较偏执，团队一度对此也颇为担心犹豫。

李张鲁则非常坚持，在他看来，中量网是他当时见过的战略格局最高的互联网金融项目之一，一开始就是社区型电商，市场切入选择也细腻。他认为期货市场虽然窄，但相比股票市场，用户付费意愿和付费实力非常高，十几万用户就可以做到月收入上千万，这在股票领域是无法想象的。正因此，中量网从一开始就是盈利的——但这只是一个切入点。李张鲁认为:“中量网的策略非常符合彼得·泰尔的投资哲学，就是先垄断一个利基市场，创造现金牛，进而向其他市场领域不断拓展。”至于被人质疑的团队，他与同事交流后总结华创投资的公司发现优秀公司的创始人都无一不偏执。

中量网在期货市场创造了一个类似9158社区+量化交易服务平台，一年时间便覆盖了25%的期货目标人群，在垄断这一高粘性和高利润贡献市场的基础上，逐渐切入二级市场和外汇领域，因为拥有期货这个利基市场的现金牛支撑，中量网在外汇和其它市场拓展中，相比其他对手，竞争优势非常大。

在2014年底，获得景林资本主投的亿元级别A轮融资后，今年6月，中量网又宣布获得由王亚伟的千合资本领投的A+轮融资。对中量网，无疑是极大的认可。

　　被问及是否考虑过自己创业的时候,李张鲁并不讳言自己的热情，“投出N个牛逼公司，不如全力参与一个伟大公司,如果发现本垒打的机会,为何不All in”。这让人们联想起红杉资本的原副总裁胡丹,2014年创立消费金融公司买单侠。遥想当年的蔡崇信,可能就知道其中缘由了,他1999年放弃百万美金的年薪从AB Investor跳槽到一家草根公司-阿里巴巴。

　 李张鲁的投资小贴士

公司：红杉资本

职务：投资经理

投资阶段：天使、A轮、B轮

投资领域：互联网金融、物流供应链、物流

投资风格：大机会;降维打击;跨界;交朋友共进退

投资案例：铜板街、中量网、运满满、云鸟